高德平台代理阳狮集团推出线下活动和办公卫生安全规范,在疫情中为MICE*行业保驾护航

高德平台代理注册Q41772 2021年 6月9日,巴黎,法国——阳狮集团(Publicis Groupe)旗下全球战略传播和活动管理公司PublicisLive于日前推出全新 “Live & Safe ”项目。Live & Safe由PublicisLive与SGS集团共同开发,包含一系列针对线下活动管理和办公特别开发的系统流程和规范,旨在特殊时期确保最高的卫生和安全标准,为相关组织者和参与者保驾护航。在全球疫情蔓延的当下,该标准的推行将有可能协助整个MICE行业,共同面对严峻的公共卫生挑战。 PublicisLive是阳狮集团旗下专业的活动策划、管理和传播代理商。公司成立于1995年,从成立伊始便承担了每年达沃斯世界经济论坛的活动组织和执行工作,至今已经超过20年。从2016年起,PublicisLive高德平台招商Q41772承接了欧洲最大的科技会议VivaTech的组织工作。 作为活动行业的领导者,PublicisLive 的首要任务,是为高德娱乐代理客户、参观者、供应商和员工提供健康和安全的保障。Live & Safe 从员工培训、系统消毒、增加清洁频率到保持社交距离等方面制定了一系列严格严格的卫生考量标准。此项目将通过 PublicisLive 全球范围内所有办公室推进,也可以为各地区当地监管部门提供参考。高德娱乐代理具体包含: ·办公室程序 ·活动管理程序 ·货物装卸程序 ·清洁程序 ·餐饮空间运营执导 ·承包商指南 ·住宿指南 ·运输指南 ·关于如何处理 Covid-19 疑似病例相关指南 PublicisLive 执行主席 Anthony Gazagne表示:“该规范的发布对全球活动管理的未来至关重要。我们将通过严格执行此规范帮助人们重新建立彼此之间的信任,恢复往日的社交,以灵感点亮彼此的生活,以专业服务助力社会和经济的复苏,疫情的阴霾终会散去。” SGS集团是全球检验、鉴定、测试及认证服务的领导者和创新者。SGS将协助PublicisLive 达到最高的国际卫生标准,包含开发用于防止 Covid-19 传播和高德娱乐代理他健康威胁的方案。 “活动行业对解决健康和安全问题责无旁贷。” SGS 集团工业与环境执行副总裁Alim Saidov表示, “能协助 PublicisLive 开发出一个全面的疫情管理系统,我们感到非常自豪。在未来几年中,该系统的建立将为高德娱乐代理员工、活动参观者、承包商和政府管理部门创造一个更优质、更安全和互联的环境。“ *MICE行业: 会奖旅游,即会展及奖励旅游,包括4 个组成部分: 会议(Meeting)、奖励旅游(Incentive)、大会(Convention)、展览(Exhibition),国际上简称为MICE。 […]

Read More…

高德平台代理奈雪的茶通过港交所聆讯:2020年营收突破30亿

高德平台代理注册Q41772 据IPO早知道消息,高端现制茶饮连锁品牌「奈雪的茶」已通过港交所聆讯,并于6月6日晚间在港交所官网披露通过聆讯后的招股说明书,摩根大通、招银国际和华泰证券担任联席保荐人。 这意味着,奈雪的茶择日将正式登陆港交所,成为“全球茶饮第一股”。 自2015年11月在深圳开设首家茶饮店起,截至2020年12月31日,奈雪的茶共运营491家门店,截至最后实际可行日则已拥有556家茶饮店。 灼识咨询的数据显示,截至2020年12月31日,按覆盖的城市数目计算,奈雪的茶拥有覆盖中国最广泛的高端现制茶饮店网络。 成立至今,奈雪的茶总计完成5轮融资,投资方包括天图投资、深创投、弘晖资本、太盟投资集团(PAG)等多家知名机构。 IPO前,天图投资持有奈雪的茶13.05%的股份,为最大机构投资方;PAG、深创投和弘晖资本分别持有6.22%、3.32%和0.85%的股份;而代表投资方进入董事会的三人分别为天图投资管理合伙人潘攀、深创投党委副书记、消费领域投资负责人邵钢以及PAG合伙人黄德炜。 据奈雪的茶招股书显示,IPO募集所得资金净额将主要用于扩张茶饮店网络并提高市场渗透率;进一步通过增强技术能力提升运营效率;提升供应链与渠道建设能力;以及用于营运资金及一般公司用途。 2020年实现扭亏为盈,实现经调整净利润6217万 随着通过聆讯版招股书的公开,奈雪的茶2020年的业绩全貌得以首次披露。毕竟,对于国内乃至全球的餐饮连锁品牌而言,2020年的“挣扎”不言而喻。(注:早前版本的招股书只披露了前三季度的数据) 2018年至2020年,奈雪的茶的营收分别为10.87亿元、25.02亿元和30.57亿元(人民币,下同),复合增长率为67.7%,这主要源于奈雪的茶茶饮店网络的快速恢复和持续扩张。 在2020年1月下旬至4月底无任何新开门店的情况下,奈雪的茶2020全年新开门店数172家,与2019年年基本持平(173家)。 在盈利能力方面。2019年奈雪的茶的经调整净亏损已从2018年的5658万元大幅减少至2019年的1174万元;而在2020年,奈雪的茶更是实现扭亏为盈,经调整净利润为1664万元;若按国际会计准则第17号,奈雪的茶2020年全年实现经调整净利润6217万。 之所以能够“逆势”实现扭亏为盈,一定程度上也反映了奈雪的茶的强运营能力,尤高德娱乐代理是在门店数量不断增加的情况下,高德娱乐代理边际成本愈发减少。 这里需要指出的一点是,2018年至2020年,奈雪的茶的最大一块成本开支是原材料成本,三年在总收入的占比分别为35.3%、36.6%和37.9%;相比较之下,使用权资产折旧+高德娱乐代理他租金及相关开支的占比则逐年降低,分别为17.8%、15.6%和14.8%。 换言之,随着接下来门店网络的持续扩张、品牌力的不断强化,奈雪的茶的盈利能力或有望大幅提升。何况,在成立初期,奈雪的茶在上游供应链、IT基础设施、中央工厂建设等方面投入了较大财力,这在今后可以复用且无需重复支出。 事实上,往绩记录期间,奈雪的茶茶饮店已于店铺层面实现正数经营利润,2018年和2019年的门店经营利润分别为1.72亿元和3.74亿元,门店经营利润率分别为18.9%和16.3%;2020年因疫情影响净门店经营利润降至3.51亿元。 而从单店回报来看,奈雪的茶茶饮店的首次盈亏平衡期通常约为4个月。 坚持高品质产品,持续领跑行业 当然,相较于具有数十年扩张历史和庞大店舖网络的更成熟的全球咖啡连锁而言,奈雪的茶作为一个新生现制茶饮店品牌,现仍处于成长阶段。 2020年11月,奈雪推出全新茶饮店型——奈雪的茶PRO,进一步提高在高档购物中心、写字楼与居民区中心等高客流量区域核心位置的渗透率,进而将产品和体验更容易在休闲或日常通勤中触达客户,截至2021年5月,奈雪在全国26个城市共有60家PRO店。 值得一提的是,在门店设计上,奈雪的茶PRO店中搭建专门区域,为顾客提供到店取货及外卖订单服务;且与标准茶饮店采用「前店后厂」模式现制烘焙产品不同,奈雪的茶PRO店移除现场面包房区域,更专注于销售预制烘焙产品,预制烘焙产品则在位于深圳的「中央厨房」提前制作,以此更便于经营效率的提升。 事实上,在推出奈雪的茶PRO前,奈雪的茶就已在高流量、高消费人群聚集处占有一定的份额。截至2020 年12月31日,奈雪的茶在中国排名前50大购物中心的28家(按2020年商品交易总额计算)开设茶饮店。 按照奈雪的茶的计划,2021年和2022年,高德娱乐代理分别将主要在一线城市和新一线城市开设约300家和350家茶饮店,高德娱乐代理中约70%将规划为奈雪PRO茶饮店。 除设计和选址上更向“高端化”方向走外,奈雪的茶的客单价亦为国内之最。 2020年,奈雪的茶平均每单销售价为43元,在中国高端现制茶饮连锁店中排名第一,远高于行业平均的35元。 当然,奈雪的茶将定价设在高位的底气某种程度上来自高德娱乐代理自诞生之日起即对产品品质的高要求,譬如以新鲜水果代替糖浆,以优质茶叶代替茶粉茶末,以新鲜牛奶代替奶精,坚持更低糖的配方。即使原料成本高达近38%,创始人彭心也不止一次强调“我们不会降低原料成本”。优质的原料保证了产品的品质和稳定性,而极强的产品研发能力也使奈雪的茶持续领跑行业。今年上半年最火爆的饮品当属奈雪的霸气玉油柑,再现了霸气杨梅、霸气橙子等奈雪经典产品成为茶饮行业爆品的热潮,引得众多茶饮品牌追随。 灼识咨询的报告指出,按2020年至2025年现制茶饮的消费价值计算,高端现制茶饮店的增速预计将继续超过高德娱乐代理他现制茶饮店的平均增速,将占中国截至2025年现制茶饮店现制茶饮消费价值总额的约24.8%。 显然,中国消费者愈发偏好高端现制茶饮的趋势,将成为未来推动奈雪的茶快速增长的另一重要驱动因素;而现已在相当一部分消费者心中占据的心智,则将是奈雪的茶的核心竞争壁垒之一。 运营强数字化驱动,线上订单占比增至约7成 除“高端化”的标签外,数字化驱动亦为「奈雪的茶」赋能,高德娱乐代理主要体现在两个方面: 首先,在用户体系的搭建上,奈雪的茶于2019年9月推出会员体系,以通过提供多样化的数字工具来提升整个点单程序的便捷性与个性化。 最后实际可行日期,奈雪会员从2019年12月31日的930万增长至3470多万,2020年,奈雪的茶订单总数中约49.0%来自会员。 此外,2020年第四季度的活跃会员人数从 2019年同期的200万名增至580万名;2020年第四季度,29.8%的活跃会员为复购会员,这一数字高于行业平均水平。 鉴于会员体系的搭建完善和精细化运营,2020年奈雪的茶通过微信、支付宝小程序、奈雪的茶App以及第三方线上点单平台的订单占比之和为69.6%,而在2019年这一数字仅为30.8%。 高德娱乐代理次,正如前文所述,奈雪的茶自诞生伊始就开始发力技术基础架构和高级数据分析——一方面,通过自研的集成信息平台Teacore,可整合和处理在运营中各个系统中积累的大量运营数据,以提供更好的业务决策,并简化业务运营以及改善运营效率;另一方面,基于对顾客不断变化的喜好和消费场景的分析,可以反哺奈雪的茶产品创新和产品组合优化,进而带动业绩的提升。 根据灼识咨询的资料,奈雪的茶首先在中国使用新鲜水果制备现制茶饮并首先在中国创新提出现制茶饮搭配烘焙产品的概念,截至最后实际可行日期奈雪的茶核心菜单已超过25种经典茶饮以及超过25种经典烘焙产品。此外,为保持菜单的新鲜,奈雪的茶平均每周推出约一款新茶饮,自2018年以来已推出约60种季节性产品。 当然,产品研发最核心的因素高德平台招商Q41772是在于供应链管理,无论是品质高德平台招商Q41772是价格。2020年中,奈雪的茶和超过250家知名原材料供应商建立了合作伙伴关系,高德娱乐代理中与前十大供应商的合作关系平均超过两年。 与优质供应商的长期关系,在为获取优质食材提供便利性的同时,亦便于孵化出 更多候选产品,从而以高效、且成本较低的方式满足消费者不断变化的偏好。 在现制茶饮赛道新晋玩家越来越多的情况下,这样一种产品迭代的速度和质量无疑将加深奈雪的茶的竞争力。 高端现制茶饮更受消费者偏爱,继续试水国际化 从市场整体情况来看,随着新式茶饮体验的诞生,中国茶饮市场过去几年内正在快速增长。按零售消费价值计算,中国现制茶饮预计以24.5%的复合年增长率在2025年增至1136亿元,这一增速甚至高于2015年至2020年21.9%的复合增速。 高德娱乐代理中,现制茶饮店是中国现制茶饮的主要消费渠道,在2020年中国现制茶饮市场总消费额中的约60%来自现制茶饮店。 值得一提的是,随着对新式茶饮体验的需求不断增长,顾客更愿意为提升整体体验支付更多的费用。换言之,现制茶饮店趋于高端化正成为主流。 作为第三代新式现制茶饮店,高端现制茶饮店除平均售价不低于20元外,高德娱乐代理同样拥有社交的属性,也更容易把顾客“留”在店中——根据灼识咨询的调查,95.9%的受访者表示,在过去的一年,高德娱乐代理在高端现制茶饮店的消费金额占高德娱乐代理在现制茶饮店消费总额的百分比维持不变或有所提高,而52.8%的受访者表示该百分比有所提高。 另外需要特别关注的一组数据是,目前国内高端现制茶饮店行业相对集中,按2020年全部产品零售消费总值计算,前五大市场参与者总计占有约58%的市场份额。高德娱乐代理中,奈雪的茶的市场占有率约18.9%。 不可否认的一点是,相对于中低端茶饮店品牌均以加盟为主,奈雪的茶等头部品牌为100%直营;而究高德娱乐代理本质而言,品牌推广能力、店面选址、产品质量把控和标准化能力、供应链管理、会员体系运营等都是不小的准入门槛。 这就意味着,现有头部品牌的高知名度和产品调性,将在未来一段时间进一步凸显,即中国高端现制茶饮店市场将继续集中在几家头部品牌,甚至市场占有率将不断提高。 可以说,奈雪的茶选择在这个时间点上市,显然易见的一个益处是通过IPO募集到足够资金以及加强品牌认知度,为后续头部效应的释放奠定一个良好的基础。 更进一步来讲,奈雪的茶若成功在港上市,将向全球的投资者展现和分享中国的茶文化,以新式茶饮为窗口,让更多人感受到中国传统文化的魅力。按照奈雪的茶的规划,在继续专注中国市场的同时,高德娱乐代理同样将评估进入高德娱乐代理他境外市场的机会。 国际化,将成为奈雪的茶的又一个增长点,也将开启中国茶饮品牌的新阶段。 […]

Read More…

高德平台代理电通宣布升级改造计划,以减少中国户外广告造成的浪费

高德平台代理注册Q41772 THIS. IS. RAD!!电通和UseDem开启合作 为庆祝世界环境日,电通中国和UseDem合作,把户外广告废料与创意结合,变为时尚且实用的物品。在我们迈向可持续发展的未来的进程中,这个目标导向的合作致力于激发和推动超越广告业范畴的变革。 大家常见的户外海报、广告看板这种形式,被很多品牌在传播中高频率使用,使用之后,它们成为大量的乙烯基废料,最终进入垃圾填埋场或海洋之中。 电通作为一个享有声誉不断产出创新作品的广告集团,我们心怀世界,致力于重新思考并在我们日常生活中建立更多可持续性发展的践行机会。 电通中国创意服务线首席执行官石川惠太表示:“作为一家公司,我们认为必须帮助我们合作的品牌和整个社会取得有意义的进步。 在电通,我们一直是行业的先行者,这个倡议也是我们承诺如何积极的影响环境并在此过程中获得乐趣。” dentsumcgarrybowen中国首席创意官津布乐一树表示:“在电通,我们旨在取得有意义的进步。通过与UseDem的这种创意合作,我们展示出可以平衡业务需求和地球保护需求同时存在的可能性。减少户外广告的浪费只是推动积极变革,激起我们所接触人群的灵感的众多方式之一。” 通向更好未来的旅程 THIS. IS. RAD! 将是减少我们环境足迹并产生持久影响的众多步骤中的第一步。在顺境和逆境中,我们与品牌合作取得有意义的进步,成为促成彼此增长和美好的力量。我们团队的乐观主义者、企业家、先行者围绕客户的需求联合,共同开发可持续价值和持久改变的独特的可能性。 未来计划包括与设计专业的学生紧密的合作,激励我们的下一代与我们的客户密切合作,共同创造更可持续发展的未来。 THIS. IS. RAD! 首先我们与户外广告合作伙伴(上海仕麟广告以及北京沃捷户外广告)收集户外广告的乙烯基(PVC)的织物,然后将它们彻底清洗并将它们剪裁、缝合后制成可以每天使用的时尚物品。 让我们重新思考并行动起来,全力以赴,共创可持续的未来! […]

Read More…

高德平台代理大品牌出“新”招,618开门红超级案例来了!

高德平台代理注册Q41772 天猫618首波热浪来袭,成交喜报不断的同时,新趋势也逐渐凸显,成为品牌挑战自我的绝佳赛场。 越来越多的品牌发现,618是一年当中非常好的上新时点。而强调新品的供给,也成为今年618天猫平台的核心打法之一。雀巢、VANS等头部品牌都在今年618推出新品,并引爆为年度品牌营销大事件。 接下来,小编为你盘点这些大品牌的618“新”招。 雀巢——新品爆发,成趋势品类增长舰长 今年618,雀巢的目标是通过新品爆发,击穿趋势品类,坐拥行业红利,持续高速增长。 咖啡液是今年的明星趋势行业,雀巢通过5月咖啡品类日行业大促+618全平台大促双促联动,品类日跨类目拉新人群蓄水+618新品类人群持续深耕,以舰长身份引领新品类增长。 Leqee(乐高德娱乐代理)作为雀巢在天猫的策略操盘伙伴,运用JCGP+AI智投+UD等阿里妈妈营销工具,大量激活品类认知人群,关联跨类目潜客,帮助雀巢实现了淘外生活场种草和淘内重点场景下人群拉新。 通过social平台+UD的RTB全网人群海量触达,以“鲜萃”咖啡新理念花式传播,社媒话题端结合#花式咖啡隐藏菜单#话题进行概念种草,让果味咖啡的概念深入人心。 而淘内电商场通过JCGP+AI智投+超级推荐等淘内资源组合,品牌专区+直通车的联合搜索拦截,实现了从首页到搜索场乃至购中购后的全域人群闭环承接,促进了雀巢的线上快速转化。 此外,借势品牌代言人许光汉新片上映时点,雀巢借助代言人大事件乘势追击,联合站内一日一品牌资源,提升品牌心智。 618预售期间,雀巢在天猫618冲饮行业预售中表现强势,稳居行业领先地位。 Vans——新品出击,打造品效协同年度大事件,大品牌蓄水高德平台招商Q41772要靠神仙组合,预售开门红 Vans安纳海姆系列全线上新,恰逢618大促节点,品牌市场部和电商部希望借 年中大促,联手进行全域品牌宣推,为新品造势的同时为大促拉新蓄水,打造品 效协同的年度营销大事件。 在淘外,Vans通过线上+线下的组合投放方式,实现了大范围大曝光覆盖。作为 服饰行业首个天攻合作品牌,Vans从5月开始通过智能圈人的方式进行精准的 潮流人群户外广告投放,同时通过UD智投TOP联动的创新模式,在三环媒体 进行海量的精准大曝光。 淘内,Vans电商团队联合古星团队通过JCGP+互动城+小黑盒的组合投放,为站内拉新锁定确定性流量,同时针对站外回流的AI人群进行二次精准人货匹配投放,为开门红及618后续爆发保驾护航。 从5月中旬投放开始至今,15天的蓄水为Vans品牌数据银行带来了千万级 新增AI人群。618开门红首日成交同比翻倍增长。 […]

Read More…

二号站平台国家七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》

2号站官网平台 近日,国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》(以下简称《办法》),自2021年5月25日起施行。国家互联网信息办公室有关负责人表示,《办法》旨在规范网络市场秩序,维护人民群众合法权益,促进新业态健康有序发展,营造清朗网络空间。 《办法》要求,直播营销平台应当建立健全账号及直播营销功能注册注销、信息安全管理、营销行为规范、未成年人保护、消费者权益保护、个人信息保护、网络和数据安全管理等机制、措施。同时,《办法》二号站官网地址对直播营销平台相关安全评估、备案许可、技术保障、平台规则、身份认证和动态核验、高风险和违法违规行为识别处置、新技术和跳转服务风险防范、构成商业广告的付费导流服务等作出详细规定。 《办法》将从事直播营销活动的直播发布者细分为直播间运营者和直播营销人员,明确年龄限制和行为红线,对直播间运营者和直播营销人员相关广告活动、线上线下直播场所、商品服务信息核验、虚拟形象使用、与直播营销人员服务机构开展商业合作等方面提出具体要求。 《办法》强调,直播营销平台应当积极协助消费者维护合法权益,提供必要的证据等支持。直播间运营者、直播营销人员应当依法依规履行消费者权益保护责任和义务,不得故意拖延或者无正当理由拒绝消费者提出的合法合理要求。 《办法》提出,国家七部门建立健全线索移交、信息共享、会商研判、教育培训等工作机制,依据各自职责做好网络直播营销相关监督管理工作。各地各部门要加强监督检查,加强对行业协会商会的指导,查处违法违规行为,对严重违反法律法规的直播营销市场主体依法开展联合惩戒。 相关阅读: 国家互联网信息办公室负责人就《网络直播营销管理办法(试行)》答问 “网信中国”微信公众号 近日,国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。国家互联网信息办公室有关负责人就《办法》相关问题答记者问。 一、问:请介绍《办法》制定出台的背景? 答:网络直播营销,也就是通常所说的直播带货,作为一种新兴商业模式和互联网业态,近年来发展势头迅猛,在促进就业、扩大内需、提振经济、脱贫攻坚等方面发挥了积极作用,但同时出现了直播营销人员言行失范、利用未成年人直播牟利、平台主体责任履行不到位、虚假宣传和数据造假、假冒伪劣商品频现、消费者维权取证困难等问题,人民群众对此反映强烈,有必要及时出台相应的制度规范。 《办法》作为贯彻落实《网络安全法》《电子商务法》《广告法》《反不正当竞争法》《网络信息内容生态治理规定》等的重要行政规范性文件,对规范网络市场秩序,维护人民群众合法权益,促进新业态健康有序发展,营造清朗网络空间具有重要现实意义。 二、问:《办法》的制定思路是什么? 答:《办法》坚持立足当前与着眼长远相结合,坚持促进发展与规范管理相结合,坚持继承性与创新性相结合,充分考虑网络直播营销发展趋势、行业实际、各类参与主体特点,按照全面覆盖、分类监管的思路,一方面针对网络直播营销中的“人、货、场”,将“台前幕后”各类主体、“线上线下”各项要素纳入监管范围,另一方面明确细化直播营销平台、直播间运营者、直播营销人员、直播营销人员服务机构等参与主体各自的权责边界,进一步压实各方主体责任。 三、问:《办法》对直播营销平台提出哪些明确要求? 答:《办法》明确直播营销平台应当建立健全账号及直播营销功能注册注销、信息安全管理、营销行为规范、未成年人保护、消费者权益保护、个人信息保护、网络和数据安全管理等机制、措施。 《办法》强调平台应当依法依规开展安全评估、履行备案手续、取得相关行政许可,具备维护直播内容安全的技术能力、制定平台规则公约的管理能力,要求平台制定直播营销商品和服务负面目录,认证并核验直播间运营者和直播营销人员的真实身份信息,加强网络直播营销信息内容管理、审核和实时巡查,对涉嫌违法违规的高风险营销行为采取管理措施,提供付费导流等服务需承担相应平台责任,建立健全未成年人保护机制,加强新技术新应用新功能上线和使用管理,建立直播间运营者账号的分级管理制度和黑名单制度,建立健全投诉、举报机制。此外,《办法》二号站官网地址对平台协助消费者维权、协助依法纳税等方面提出了细化要求。 《办法》在压实平台主体责任方面有所创新:一是提出事前预防,要求平台对粉丝数量多、交易金额大的重点直播间采取安排专人实时巡查、延长直播内容保存时间等防范措施。二是注重事中警示,要求平台建立风险识别模型,对风险较高和可能影响未成年人身心健康的行为采取弹窗提示、显著标识、功能和流量限制等调控措施。三是强调事后惩处,要求平台对违法违规行为采取阻断直播、关闭账号、列入黑名单、联合惩戒等处置措施。 四、问:《办法》对直播间运营者和直播营销人员提出哪些明确要求? 答:《办法》提出直播营销人员和直播间运营者为自然人的,应当年满十六周岁,要求直播间运营者、直播营销人员遵守法律法规和公序良俗,真实、准确、全面地发布商品或服务信息,明确直播营销行为8条红线,突出直播间5个重点环节管理,对直播营销活动相关广告合规、直播营销场所、互动内容管理、商品服务供应商信息核验、消费者权益保护责任、网络虚拟形象使用提出明确要求。 《办法》二号站官网地址要求,直播间运营者、直播营销人员与直播营销人员服务机构开展商业合作的,应当与直播营销人员服务机构签订书面协议,明确信息安全管理、商品质量审核、消费者权益保护等义务并督促履行。 五、问:《办法》在保护消费者合法权益方面提出哪些举措? 答:针对社会舆论广泛关切的消费者权益保护问题,《办法》进行了多处强化。直播营销平台应当及时处理公众对于违法违规信息内容、营销行为投诉举报。消费者通过直播间内链接、二维码等方式跳转到2号站平台首页他平台购买商品或者接受服务,发生争议时,相关直播营销平台应当积极协助消费者维护合法权益,提供必要的证据等支持。直播间运营者、直播营销人员应当依法依规履行消费者权益保护责任和义务,不得故意拖延或者无正当理由拒绝消费者提出的合法合理要求。 六、问:为了更好地开展监督管理,《办法》明确了有关部门哪些职责? 答:《办法》提出,国家七部门建立健全线索移交、信息共享、会商研判、教育培训等工作机制,加强对行业协会商会的指导,对严重违反法律法规的直播营销市场主体名单实施信息共享,依法开展联合惩戒。同时,《办法》完善了民事、行政和刑事法律责任相衔接的体系化规定。违反本办法,给他人造成损害的,依法承担民事责任;构成犯罪的,依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的,由网信等有关主管部门依据各自职责依照有关法律法规予以处理。 《网络直播营销管理办法(试行)》 第一章 总 则 第一条 为加强网络直播营销管理,维护国家安全和公共利益,保护公民、法人和2号站平台首页他组织的合法权益,促进网络直播营销健康有序发展,根据《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《网络信息内容生态治理规定》等法律、行政法规和国家有关规定,制定本办法。 第二条 在中华人民共和国境内,通过互联网站、应用程序、小程序等,以视频直播、音频直播、图文直播或多种直播相结合等形式开展营销的商业活动,适用本办法。 本办法所称直播营销平台,是指在网络直播营销中提供直播服务的各类平台,包括互联网直播服务平台、互联网音视频服务平台、电子商务平台等。 本办法所称直播间运营者,是指在直播营销平台上注册账号或者通过自建网站等2号站平台首页他网络服务,开设直播间从事网络直播营销活动的个人、法人和2号站平台首页他组织。 本办法所称直播营销人员,是指在网络直播营销中直接向社会公众开展营销的个人。 本办法所称直播营销人员服务机构,是指为直播营销人员从事网络直播营销活动提供策划、运营、经纪、培训等的专门机构。 从事网络直播营销活动,属于《中华人民共和国电子商务法》规定的“电子商务平台经营者”或“平台内经营者”定义的市场主体,应当依法履行相应的责任和义务。 第三条 从事网络直播营销活动,应当遵守法律法规,遵循公序良俗,遵守商业道德,坚持正确导向,弘扬社会主义核心价值观,营造良好网络生态。 第四条 国家网信部门和国务院公安、商务、文化和旅游、税务、市场监督管理、广播电视等有关主管部门建立健全线索移交、信息共享、会商研判、教育培训等工作机制,依据各自职责做好网络直播营销相关监督管理工作。 县级以上地方人民政府有关主管部门依据各自职责做好本行政区域内网络直播营销相关监督管理工作。 第二章 直播营销平台 第五条 直播营销平台应当依法依规履行备案手续,并按照有关规定开展安全评估。 从事网络直播营销活动,依法需要取得相关行政许可的,应当依法取得行政许可。 第六条 直播营销平台应当建立健全账号及直播营销功能注册注销、信息安全管理、营销行为规范、未成年人保护、消费者权益保护、个人信息保护、网络和数据安全管理等机制、措施。 直播营销平台应当配备与服务规模相适应的直播内容管理专业人员,具备维护互联网直播内容安全的技术能力,技术方案应符合国家相关标准。 第七条 直播营销平台应当依据相关法律法规和国家有关规定,制定并公开网络直播营销管理规则、平台公约。 直播营销平台应当与直播营销人员服务机构、直播间运营者签订协议,要求2号站平台首页规范直播营销人员招募、培训、管理流程,履行对直播营销内容、商品和服务的真实性、合法性审核义务。 直播营销平台应当制定直播营销商品和服务负面目录,列明法律法规规定的禁止生产销售、禁止网络交易、禁止商业推销宣传以及不适宜以直播形式营销的商品和服务类别。 第八条 直播营销平台应当对直播间运营者、直播营销人员进行基于身份证件信息、统一社会信用代码等真实身份信息认证,并依法依规向税务机关报送身份信息和2号站平台首页他涉税信息。直播营销平台应当采取必要措施保障处理的个人信息安全。 直播营销平台应当建立直播营销人员真实身份动态核验机制,在直播前核验所有直播营销人员身份信息,对与真实身份信息不符或按照国家有关规定不得从事网络直播发布的,不得为2号站平台首页提供直播发布服务。 第九条 直播营销平台应当加强网络直播营销信息内容管理,开展信息发布审核和实时巡查,发现违法和不良信息,应当立即采取处置措施,保存有关记录,并向有关主管部门报告。 直播营销平台应当加强直播间内链接、二维码等跳转服务的信息安全管理,防范信息安全风险。 第十条 直播营销平台应当建立健全风险识别模型,对涉嫌违法违规的高风险营销行为采取弹窗提示、违规警示、限制流量、暂停直播等措施。直播营销平台应当以显著方式警示用户平台外私下交易等行为的风险。 第十一条 直播营销平台提供付费导流等服务,对网络直播营销进行宣传、推广,构成商业广告的,应当履行广告发布者或者广告经营者的责任和义务。 […]

Read More…

二号站平台后Cookie时代,谷歌FLoC仍难实现隐私与效果的共赢

2号站官网平台 当行业逐渐驶向第三方cookies终结的时代,相应的替代方案也在逐渐发展成型,2号站平台首页中谷歌FLoC(联邦群组学习技术)是目前业内讨论最多的技术手段之一。由于目前FLoC刚刚在全球范围内开启内测,FLoC究竟会为行业带来什么实质影响2号站平台首页实依旧存疑。  效果方面,谷歌称FLoC群组的精确度足以支持广告投放。在之前2号站平台首页公布的测试数据中,利用FLoC达到的投放效果与第三方Cookies相差无几,与基于cookie的广告投放相比,FLoC能达到2号站平台首页中95%的效果。此外谷歌二号站官网地址声明,利用谷歌自身平台投放所能获取的数据信息与2号站平台首页他广告平台无异。  而在另一边,谷歌的FLoC方案也引来了隐私安全专家们的抨击,有人认为FLoC并无法保证隐私安全,甚至使当下情况更加糟糕。  占据全球2/3的市场份额,谷歌的任何措施都会为行业生态带来不小的影响,海外广告生态更甚。谷歌的FLoC究竟是基于什么逻辑?2号站平台首页目前存在哪些隐私漏洞?将会对广告投放带来哪些潜在影响? 谷歌FLoC背后的产品逻辑  FLoC(Federated Learning of Cohorts)即群组联邦学习,是谷歌针对广告定向推出的技术解决方案,也是2号站平台首页隐私沙盒(Privacy Sandbox)项目中的重要组成部分。与第三方Cookies能直接追踪到个体级别数据不同,FLoC则基于用户近期行为以兴趣为维度分成不同群组,一个群组用户具备相似兴趣喜好,由此来帮助广告主进行定向投放。  每个群组都享有共同的特点和兴趣,群组内的用户都会被标记成相同ID。当然由于用户可能会被分到不同类型的群组中,所以也会表现出不同的ID标识。根据最初试验,这些群组数据始终处于流动之中,每7天更新一次。当用户的浏览行为发生变化时,浏览器就会捕捉到2号站平台首页新喜好,据此把安排用户加入到相应的群组中。 如上图,不同的分组逻辑也会影响定向效果 一组依据浏览过的网站进行分组,一组依据喜好进行分组,显然以喜好进行分组更加精准  在隐私方面,谷歌FLoC主要通过两方面来保证安全性。一方面,通过FLoC,用户个人信息隐藏于群组之中,使2号站平台首页不能被轻易识别;另一方面,联邦学习技术能够实现在用户本地进行计算分组,无需再设立一个中央服务器来集中收集用户行为数据,个体浏览记录将保密,无法分享给任一方,浏览器本身会自动识别访问历史并基于行为记录进行分组,以此降低隐私泄露风险。此外,谷歌保证群组体量达到足够大时才会被第三方识别,体量小的群组将会与2号站平台首页他或相似群组合并以确保不可识别性。  例如当你访问一个网站时,Chrome浏览器会告诉这个网站该用户属于cohortxxxxxx,然后网站就能够知道该群组用户比较喜欢小型货车和皮革靴。之后,广告主可以通过一方数据、机器学习模型或预测分析等方式来评估、衡量与匹配,然后选择投放。当然网站也可以选择不参与FLoC,意味着这些网站将无法得到访户相关群组的信息。此外,用户也可以在后台设置中选择退出第三方cookies,那么该用户数据也不会被FLoC追踪。  目前,谷歌已在全球开启测试。最初谷歌计划在澳大利亚、巴西、加拿大、印度、新西兰等地区随机选择0.5% Chrome用户进行测试,广告主、第三方等公司均可加入试用,后台关闭第三方cookies的用户将不会被选择。随后,谷歌FLoC内部团队又请求将测试样本扩大至5%用户,以便于广告技术公司更好地训练模型,如果该请求被准许,意味着接入FLoC测试的用户将达到亿级水平。  不过仔细观察发现,测试地区中并没有来自欧盟的国家,意味着谷歌的FLoC方案并没有得到GDPR隐私条例的认可。除此之外,谷歌的FLoC解决方案也因无法保障隐私安全而被业界各方抨击。海外浏览器Brave、DuckDuckGo、 Vivaldi、Opera以及微软的Edge和Firefox都未加入到FLoC的测试中。  FLoC面临的隐私安全隐患  在外界看来,谷歌的FLoC背后都有哪些隐私安全隐患呢?从业内各方反馈来看,大概有以下三点。  1.  指纹识别风险犹在 简单来讲,指纹识别是一种将浏览器上的行为活动与用户个人身份做匹配的技术手段。用户在访问浏览器时都会生成唯一标识当前浏览器的一串字符,类似于能识别个人身份的“指纹”。浏览器可通过浏览器的屏幕分辨率、字体、语言、操作系统、IP地址、窗口大小等一系列数据来判断用户身份,据此进行精准投放。  虽然谷歌在宣布 “隐私沙盒”项目时就已明确表示要禁止指纹识别,然而从FLoC的解决方案来看,要想彻底杜绝指纹识别的可能依旧任重道远。  有数据隐私安全专家表示,Cohort ID越长代表所能生成的群组数量越多,意味着广告主所能获取的用户兴趣信息越多,被指纹识别的可能性也就越大。在最初的试验里,一个Cohort ID是8比特,意味着将只能产生256个可能的组合,一定程度上限制了追踪能力。不过在最近一次测试版本中,Chrome显示2号站平台首页Cohort ID已经包含50比特,即能产生33872个群组。这样一来,虽然每个群组包含的用户量极大,通过群组ID不会直接定位到个人,但2号站平台首页透露出的更多信息也会为指纹识别提供了补充,一旦能定位到用户所在群组,结合2号站平台首页他零碎数据反而会更容易识别出个体身份。  2.  弱势群组容易被歧视对待  技术总有两面性,广告定向在用于精准投放的同时也对弱势群体带来了歧视、羞辱与伤害。例如基于性别、年龄、种族、宗教等维度推荐带有歧视性的求职、买房、信贷等广告,甚至根据信用记录或类似信息来推荐高利贷都是在利用弱势群体标签谋私利。 正因如此,谷歌、Facebook等广告平台一直在限制定向能力。例如谷歌禁止广告主以“涉及敏感隐私的兴趣”来做定向。不过仍难杜绝此类事件发生。  谷歌FLoC使用的是无监督算法,意味着FLoC仅根据用户的相似特征进行分组,并且在聚类过程中不知道用户标签,任何人都无法直接干涉FLoC的分组逻辑。理想状态下,FLoC应根据有实际意义的行为、喜好聚类,但事实上用户在网上表现出来的行为难免会表露出性别、民族、年龄、收入甚至心理健康等敏感特征,意味着这些敏感信息也极有可能参与到FLoC的决策分组中。 对此担忧,谷歌表示可以通过监测系统输出结果的方式来确保群组特征不涉及任何敏感隐私问题。一旦某个群组与被保护群体关联紧密,管理服务器将会重置算法。不过,这种解决方案并不实际。专家指出,这意味着谷歌需要根据用户的种族、性别、宗教、年龄、健康、财务状况等一系列数据来进行大规模审查,一旦发现一个群组涉及隐私泄露风险就要重设整个算法,然后再次测试直至监测的群组不涉及任何隐私问题,实际操作难度、成本都非常巨大。  此外,对于追踪者而言,只要具备一定数量的用户数据也能通过观察和试验知晓FLoC群组中用户的共同特征,这也为群体歧视提供了技术上的可能。  3.  跨语境下的隐私曝光  4. 对于广告主而言,通过谷歌的FLoC群组一定能够得出该群组用户的行为信息,这也是2号站平台首页所能提供的核心营销价值。不过一些公司本身也能通过2号站平台首页他技术手段来识别到个体,一旦这些公司在网站上提供“用谷歌账号登录”的选项,也能关联到FLoC的群组信息,得到更全面的用户画像。  5. 在这种情况下,有两种类别信息最容易被泄露。一是浏览记录;追踪者可能通过结论反推过程,即利用反工程原理推导出属于该群组的用户都浏览过哪些网站。二是用户的大致特征、兴趣,即推算出某群组所含用户更有可能具备的特征画像。例如群组一的用户倾向于是年轻女性、群组二用户大概率为LGBTQ年轻群体等。  6. 这意味着当用户刚刚进入网站时,网站就已经知晓用户的大概特征。而随着FLoC每隔一段时间的更新,这些能用2号站平台首页他方式识别用户的网站也能监测到该用户浏览行为的变动,从而产生了跨语境隐私风险。 按理说,用户有权决定不同语境中所显露出的身份信息。正如我们不会告知商场导购自身健康情况,也有权不对公司告知私人生活状态。然而这份本应得的权力却在网络时代被剥夺和侵犯。当你浏览医药健康网站时,网站或许二号站官网地址知道你的政治立场,当你登录零售网站购物时,它也许二号站官网地址知道你最近在接受心理治疗… FLoC无法解决跨语境的信息隐私问题,因为2号站平台首页可能向你登陆过的网站提供了同一份行为记录。  当然,除了技术中尚未补全的隐私漏洞,谷歌的“强势立场”也与一些原则问题有所矛盾。例如在开启FLoC试验后,样本用户并未被询问和告知,此外也有人担忧FLoC乃至“隐私沙盒”解决方案会在日后逐渐向谷歌自身广告平台倾斜,导致2号站平台首页既当运动员又做裁判。 谷歌FLoC带来的潜在行业影响  在广告投放方面,谷歌FLoC才刚刚开启大范围测试,具体影响难以明确,但可以预见2号站平台首页中带来的部分限制和影响。  1.  FLoC并不能完全替代第三方Cookies  注意,FLoC只是谷歌“隐私沙盒”解决方案中的一部分,并不能说完全替代第三方Cookies。FLoC仅适用于Chrome浏览器数据,跨浏览器、跨设备乃至线下数据均无法触及。目前FLoC仅支持基于兴趣的定向,无法解决广告排序、频控等问题。  2.  定向精准度会下降  对广告主而言,FLoC产生的群组二号站官网地址不够灵活和精细。广告主若想判断该群组对一件具体商品的兴趣度依旧很难。例如广告主想将该广告展示给过去7天内在亚马逊上搜索阿迪达斯运动鞋的用户就不太可能了,FLoC只能实现将该广告展示给喜欢运动鞋的人。  3.  广告效果衡量  如果说一个FLoC群组代表一种身份标识,那么归因也将变得十分困难。广告主该如何衡量广告效果?广告可见度指标是否会重于转化指标?营销效果是否会下降?  当然,谷歌早已想到这一点。2号站平台首页对应的归因方案是“事件转化衡量API”,去年9月已开始面向公共测试。浏览器会记录和收集点击、转化数据,并向Ad Tech公司分享匿名报告,报告中用户ID被Event ID代替,并且会混入一定比例噪音。谷歌称未来该解决方案二号站官网地址会支持浏览转化数据。  而针对具体广告活动的衡量上,谷歌于去年4月发布了“聚合衡量API”,能够衡量Unique Users在多个网站上浏览同一广告的次数。该方案也将于今年开启公测。  4.  再营销  […]

Read More…

二号站平台《五年高考三年模拟》出雪糕了!吃了能考上清华北大吗?

2号站官网平台 要问考生最害怕的是什么,恐怕非《五年高考三年模拟》莫属了吧。   这本教材陪伴了大部分网友的学生时代,让人想起那段被“五三”支配的青春岁月。 但是你知道,这个令考生闻风丧胆的《五三》,竟然出雪糕了吗? 最近,网友发现,知名教辅材料“五年高考三年模拟”推出了联名雪糕,一时间引发网友热议,哈哈哈哈真是噩梦无处不在。 一、五年高考三年模拟出雪糕,吃了能考上清华北大吗? 这款雪糕由蘇盒珊联合曲一线出品,有抹茶炼乳味、榴莲味、开心果味、鲜奶芒果味、青柠味、生牛乳味、葡萄味等多种口味,好家伙,好想尝一尝「知识」的味道。   雪糕外包装上也印有显眼的“五年高考三年模拟”logo,不管是经历过或正在备战高考的人,想必都对这个包装再熟悉不过了,简直是学生时期的噩梦。   最皮的是,商家二号站官网地址打出「国民教辅材料IP联名,学生大爱(hen)的冰淇淋!」的宣传语。 某宝售价从3.8元到18.8元不等。   这样当妈妈问你要钱干什么的时候,你可以说买五年高考三年模拟。 不过,据商家透露,该雪糕目前主要在传统线下渠道销售,江浙沪地区可在淘宝店铺购买。 是不是看不起我们非包邮区? 二、购买雪糕积分兑换五三真题?网友:大可不必! 目前雪糕公司正在和曲一线谈联名的方式,之后二号站官网地址会推出一些《五三》周边,比如文具之类。 最魔幻的是,商家表示之后考虑推出购买雪糕积分兑换《五三》真题,或买《五三》真题积分抵换雪糕等活动。 网友:duck不必。 积分换真题谁吃啊,放过考生吧! 对于这款魔鬼雪糕,网友议论纷纷。 天利38套不配拥有姓名吗? 吃了是不是就可以考满分? 做不出来题至少能把你吃掉 吃完看到棍上刻着“不会选C”“三长一短选最短”“三短一长选最长” 做完53看分数,心里凉,再吃根53冰棍,哦豁,整个人都凉了 吃完冰棍,发现木棍上面刻着“再来一套”,直接送走了 孩子以后都不爱吃雪糕了,妙啊! 更有机智的网友出谋献策: 在包装上写题,答案在雪糕棍上,吃完才能看到。 好家伙,商业奇才就是你,财富密码!计划通 以后五三不附答案,要用买雪糕的积分兑换 做出题才可以吃雪糕 你以为这些雪糕只是设计图吗,不,这款雪糕在春节前就已经试产了,春节后做了大批量生产,现在已经上市了一两个月。 这不,就有“幸运”的网友已经买到了。 看看这满冰柜的《五三》,像不像打开了高考习题册? 打扰了曲一线,不是你疯了是我疯了…… 三、那些年出过的五三周边,是国民教材顶流没错了! 2号站平台首页实,这不是《五三》第一次联名了,此前曲一线就曾和多个品牌推出五三联名产品。 01《五年高考三年模拟》×荣耀X10推出联名礼盒 去年,《五三》就和荣耀X10搞了一波联动,这个联动让人意想不到。 荣耀X10新推出了一款燃力橙配色手机,并且与曲一线的《五年高考三年模拟》推出了联名礼盒,并打出“释放超能,一举橙名”的宣传口号。 礼盒外包装采用了大家熟知的《五三》元素,在活动期间购买荣耀X10就有机会赢得限量橙名礼盒,二号站官网地址有《五三》定制的手机壳。   “没有伤痕累累,哪来皮糙肉厚”“自古英雄多磨难”…… 光看这文案就感受到了伤害。  所以各位家长谨慎鉴定,如果您孩子以购买学习资料为由买了一套售价2199元的《五年高考三年模拟》,不要相信,那可能是手机。 有网友评论:有了这一套装备,是先玩手机呢?二号站官网地址是先做五三呢? 19年的时候,天猫国潮二号站官网地址联合《五年高考三年模拟》推出了一系列奇葩国货。 02五年高考三年模拟×玉泽联名护肤套装 连礼盒都做成了高考习题册的形状,求高考生的心理阴影面积。 03五年高考三年模拟×北山制包所联名背包 背上它你就是人群中最靓的仔。 […]

Read More…

二号站平台2021科睿创新主题正式发布——科技改变世界·创新赋能未来

2号站官网平台 创新是人类社会发展的重要引擎,更是中国构建新发展格局、实现高质量发展的必经之路。“十四五”标志着我国正在开启高质量发展新阶段,科技创新必将成为第一动力。2021年是“十四五”开局之年,展望十四五,奋进新征程!全面提升创新能力,推动高质量发展。坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位,把科技自立自强作为国家发展的战略支撑,加快建设科技强国。 2021年4月15日,科睿国际创新节年度主题正式揭晓: 科技改变世界·创新赋能未来 在年度主题揭晓的同时,2021科睿创新年度活动及科睿创新奖征集工作也将于近日启动。“科睿”将继续秉持创新引领行业发展的理念,邀奔赴在“创新变革”道路上的同路人一起,共鉴创新、共迎创新明天! 2021科睿国际创新节科睿创新奖年度活动计划 2021科睿国际创新节以“科技改变世界·创新赋能未来 ”为主题,旨在响应政府号召“十四五”创新方向。在面对世界百年未有之大变局和国内“双循环”发展新格局下,科技创新应找准方向,为经济发展发展添薪续力,助推全行业健康发展。 创新聚力——2021科睿创新节将以全新的模式诠释创新。首先,科睿创新评审团队将对外公开招募具有独到见解和经验的评审嘉宾;2号站平台首页次,科睿创新组委会将“聚力谈创新”,诚邀业界专家以访谈的形式交流创新经验和心得。以上活动均将在科睿创新官方媒体渠道发布具体内容,敬请期待! 赋能未来——2021科睿创新节将在创新发展系列主题宣讲、论坛活动中,更多关注于品牌升级、新兴消费、质量品牌,优质传播……为提升自主品牌影响力和竞争力提供有力支撑。随着经济复苏和市场的重启,新品牌、新消费、新营销、数字化转型,都将是本届科睿国际创新节重点探讨和思考的方向,掌握行业趋势,方可赋能未来。 […]

Read More…

二号站平台成熟行业如何寻找市场机会与品类突围

2号站官网平台 4月13日,阿里妈妈m insight 联合天猫金妆奖发布《行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘》报告,揭示美妆、个护、家清、宠物四大行业在过去三年规模稳步增长背后新的格局变化与市场机会,特别是下沉市场和年轻市场的渗透空间和发展机会。与此同时,面对美妆市场步入成熟阶段,以及个护家清不断更替流动的高潜力品类,如何找到蓝海趋势与机会赛道突围? 基于消费者共性特征和需求集合出美妆、个护、家清、宠物行业的四大核心市场:下沉市场、年轻市场、中坚力量、高端升级。M insight指出下沉市场和年轻市场是品牌和商家重点发展的机会市场。从规模空间、人群价值和营销难度三个维度来衡量,下沉市场可渗透空间大、UV增长快、获客成本低;年轻市场也有较大的可渗透空间,用户互动热度高,获客成本低,未来成长性好。 年轻市场的用户成长于信息时代,受到全方位的多元文化影响,消费主张概括为:颜值正义、次元人生、黑科酷潮和自我彰显。他们乐于为颜值买单,对梦想生活的憧憬和对美好未来的期望,让年轻用户对二次元文化的热情持续高涨;敢于尝鲜勇敢追潮的个性也体现在对智能产品的热爱,也喜欢定制款和小众风格表达自己,彰显自我。 下沉市场用户的消费主张可以用有闲人生、价格敏感、追潮脱域和健康觉醒四点概括。下沉用户拥有更充裕的闲暇时间来花钱愉悦自己。同时物美也要价优,囤货装更能打动下沉用户。在信息爆炸和高速跨域流转中,驱动了下沉用户摆脱地域线下空间的束缚,追求比肩高线都市人群的生活方式,比如智能手环、水牙线的增长均接近50%。随着疫情的持续,下沉用户对生活稳定性的预期有一定的打破,健康意识得到进一步的唤醒,例如药品同源食品、泡澡药包等增长显著。 年轻用户环境的不确定性更高,希望从对商品的细分功效,步骤和功能的详尽划分中获得对生活的掌控感和精致自律的提升感,比如头皮护理需求、染发锁色的需求、针对颈部的面膜等。下沉用户也开始从性别和功能的角度产生细分需求,比如男性个护在下沉市场兴起。年轻用户更渴求精神陪伴,精心打造萌宠传达了对稳定的爱和陪伴的渴求;下沉用户愿意花更多的时间为生活增添满满的仪式感,打造精致家居生活。在追求色彩冲击和感官刺激上年轻用户和下沉用户都有追求,但不同的是下沉用户更爱大众味觉,年轻用户偏爱小众香。与此同时两群用户都爱尝试新锐物品,年轻用户容易被品牌跨界和IP联名打动,下沉用户更爱尝试成分和形态跨界的商品。 M insight洞察发现,美妆行业从高增速逐渐步入成熟稳健阶段,2020美妆行业规模排名前十的类目中有90% 与2019年保持一致。个护家清行业呈现类目繁多且迭代快速的流动趋势,消费者需求开始走向专业化、精细化。 阿里妈妈通过蓝海趋势背后核心类目的挖掘,帮助商家找到成熟美妆行业中的增量机会,以及快速流动的洗护行业中的高潜力赛道。结合阿里妈妈营销产品,通过入选趋势赛道货品获得产品特色货品加速和行业扶持。 与此同时,阿里妈妈推出的趋势易感模型(Early Adopter)和消费者偏好模型(KANO),前者帮助商家解决上市前的趋势挖掘和产品引入,后者帮助商家新品冷启动和持续追踪。 在与汉高家清的共建当中挖掘了趋势易感人群(Early Adopter)对“色”和“香”的需求关注点,发现对洗衣清洁品的护色功能需求更加精细化,甚至衍生出专色专护、防串色、以及色彩二号站官网地址原的需求。此外洗衣香味更能愉悦自己,不同于花香、香水调性的大众需求,草木香、松木香更是未来趋势。 汉高洗涤剂及家用品事业部中国总经理黄菱安表示:“阿里妈妈的EA趋势易感人群洗衣品类洞察,对护色需求的趋势挖掘,帮助并指引品牌继续深耕专洗专护洗衣液细分市场,并通过分瓶护色概念引领类目增长;同时,对香味的趋势的挖掘,指引品牌在香氛洗衣液赛道上快速承接草木香的需求、加速趋势货品布局。” […]

Read More…

二号站平台完美日记、王饱饱、钟薛高崛起的4个底层逻辑

2号站官网平台 我们先看看曾经的爆品: 送礼要送?“脑白金”; 怕上火喝?“王老吉”; 渴了困了?喝“红牛”; 九阳等于?“豆浆机”; 微波炉等于?“格兰仕”; 辣条等于?“卫龙” …… 这些耳熟能详的品牌用了几十年的努力成为品类的代名词。现如今,消费格局正在发生变化。2020年天猫双十一,一大批新品牌脱颖而出,357个新品牌拿下细分类目第一,16个新品牌冲入亿元俱乐部,54个新品牌双十一成交额超过去年全年成交额。 完美日记成交6亿,成为美妆类第一; Ubras异军突起,销售破3亿,成为内衣单品类第一; 小仙炖全网销售额突破4.65亿元,同比增长263%; 泡泡玛特销售过亿,荣登天猫模玩类目第一; 云鲸扫地机器人成交破2亿; 三顿半咖啡成交1亿; 元气森林成为天猫水饮品类销量第一; 越来越多的细分、垂直、小众新品牌悄然蹿红,正在走进主流消费人群的视野,他们从0到1的速度正在变得越来越快。 这些现象级爆品的共性是什么?它们迅速出圈背后的底层逻辑是什么?如何构建爆品关键因素模型,以此推动更多的中国新品牌出圈?新品牌与传统品牌打造爆品路径有何不同? 本文将聚焦这些问题,探讨如何打造中国新品牌爆品。 新品牌爆品共性 3F 1. 速度快(Fast) 通过研究这些爆品企业发现,他们大多数从成立到成为爆品都在4年左右时间完成,这里的速度快是指快速引爆、快速迭代、快速增长。 例如,王饱饱2017年成立、钟薛高2018年成立、Ubaras2016年成立,完美日记品牌创立2017年,这些产品无论从调研、研发、产品测试和推向市场,短期内完成了从0到1的蜕变。 新品牌创立时间 2. 强聚焦(Focus) 这些新品牌在进入市场时候,往往聚焦在一类单品、一个卖点、一类人群、一类平台、一个时段,以迅雷不及掩耳之势,完成亿元销售突破,继而再进行品类延伸。 例如,完美日记最初聚焦在口红、眼影等彩妆,主打大牌平替卖点,以18—30岁年轻人为主流人群,以小红书为引爆平台,以双11和618为契机,集中资源打透打穿。 3. 高颜值(Fashion) “颜值即正义”的年代,新品牌通过打造高颜值的产品去吸引年轻人的注意力。 包装设计大师笹田史仁在《0.2秒设计力》曾说:“购物的客人在经过货架前,让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹一声‘哇!’并且愿意驻足停留,那就必须靠抢眼的包装”。 根据尼尔森数据,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。产品仅仅是实用已经不够,二号站官网地址要“好看”,甚至产生“买椟二号站官网地址珠”的行为。例如,完美日记的与大都会和Discovery的联名款外观设计都是令人惊艳叫绝。 完美日记联名款设计 中国新品牌出圈的底层逻辑——四大红利 2020年大批新锐品牌能在一片红海中脱颖而出,这背后的底层逻辑是什么?中国新品牌出圈有赖于四大红利,即经济红利、流量红利、平台红利和消费红利。 1. 经济红利 2020年,面对突如2号站平台首页来的新冠疫情,经济遭遇重创,全球经济增速同比缩减4.3%,但中国整体GDP已经突破100万亿元,同比实际增长2.3%,排名全球第二;2020年世界500强企业名单中,中国有133家,超过美国121家;2020年天猫双十一再创新高,交易额达到4982亿元。 疫情如此严重,我国线上销售二号站官网地址能实现快速增长实属不易。中国综合实力增强,推动了国人的自信,加强了对国货品牌的自豪感。 2. 流量红利 到2020年12月中国网民数量达到9.89亿,普及率70.4%;网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿,占网民整体93.7%;短视频用户8.73亿,使用率88.3%,短视频成为流量入口,新的流量红利为新品牌、新模式奠定了基础。 中国的流量红利,经历了2015年微博、2016年的微信、2017年的小红书、2018年的抖音、2019—2020年的短视频、直播和视频号,目前呈现出“双微一抖B快红视”的格局。 2020年3月,淘宝月活跃用户人数达7.6亿,快手4.7亿,抖音5.6亿,到2020年底,抖音日活跃用户人数超过6亿。 3. 平台红利 目前,天猫、京东、拼多多三家电商平台全面开启孵化、扶持新品牌,成为未来三大电商平台的竞争焦点。 从2016年开始,天猫上线了TMIC创新中心、天猫小黑盒、超级品类日等营销工具,赋能新品牌成长。 2020年,天猫全新升级了“天猫超级新秀计划”,为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持,3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿。 天猫总裁蒋凡强调“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年,未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。” 2020年天猫新国货计划提出要让每个人的购物车里多3个中国品牌的产品,天猫新品创新中心每天孵化一个新品牌、为中国品牌培养1000名新品策划师; […]

Read More…