二号站平台B站二次上市的底气:涵化的用户与扩张的内容生态圈

2号站官网平台 北京时间3月29日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)正式在香港联合交易所挂牌上市,股票代码为9626。自2018年在美国纳斯达克上市以来,这已是B站的第二次上市了。走入成立的第十二个年头,B站邀请了十二位UP主共同参与敲钟仪式,他们来自生活、游戏、时尚、知识、动画、鬼畜等不同的内容分区,是B站多元内容快速发展的重要参与者。 在港股上市之际,“老二次元”陈睿在上海写了一封给广大用户的公开信,在新起点展望未来。引发用户感慨,“小破站早已经不是当年那个小破站了,却又二号站官网地址是当年那个小破站。” 迎风飞翔,从“小破站”到崛起的新势力 B站从09年发展到现在,发家于核心层二次元,带有早期互联网论坛的气息,注重用户社区的建立,最开始围绕B站的标签是“鬼畜、搞笑视频”。发展到现在,无论是用户人数、二号站官网地址是商业价值来看,B站都早已经不是当年的“小破站”了,现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台,受到广大青少年的青睐。如今早已经作为二次元文化的聚集地,青年亚文化的承载区的B站,它的上市似乎有迹可循,对视频行业来说或许也具有一定借鉴意义。 2009年,徐逸成立了中文弹幕动画网站mikufans,也是哔哩哔哩的前身。当时,mikufans成立的初衷是因为另一家规模较大的动画弹幕网站AcFun(简称A站)经常宕机,mikufans的创始人希望粉丝们在A站宕机时有地方可去。2010年1月,mikufans更名为哔哩哔哩,也被网友们亲切的称为B站。后来由于B站的画质比A站更清晰、服务器更稳定,渐渐呈现出超过A站之势。 图/视觉中国 2011年,前猎豹移动创始人陈睿以天使投资人身份加入B站,推动B站公司化运作,此后十年间,B站不断发展壮大,随着国内视频行业的兴起,二次元以外的年轻人也纷纷在平台上发布视频,内容涵盖美妆、美食、影视、搞笑、游戏等几十个分区。如今,B站已成为月活跃用户(MAU)2.02亿人的中国前十大视频网站,也是中国年轻人最喜爱的视频网站之一。 截至2021年,中国互联网普及率为70.4%,手机上网人数达9.86亿人。随着中国上网人数的普及,以及5G时代的到来,视频流量池二号站官网地址将源源不断的汇入新生力量。B站正是在这样的年代中完成的崛起。 B站的主流年轻用户Z世代也实现了一轮增长,2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数将近3.25亿,相比起2016年同期的1.66亿,5年时间规则增长近乎翻倍,Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。 精准定位用户群,从Z世代到Z+世代 本次招股书中,B站重新定义了它的核心用户群体,从Z世代扩展到Z+世代,即将核心用户人群从从95后扩大到出生在1985-2000年的年轻一代。可见,B站已经通过几年的努力破圈,将主要用户范围从90/00后的Z世代扩展到了80后群体。相比之下,80后普遍已工作多年,消费水平更高,也给B站带来了更大的收入增量。据公开数据,2020年公司收入119.99亿元,较2019年的67.78亿元增长77%。 90/00后的传播上是互动性非常强的一代用户,80后群体是有一定收入与审美品位并愿意进行内容付费的用户。为了吸引Z+世代的注意,B站每年花费大量营销开支,以增强品牌认知,争取“破圈”,如《后浪》《入海》《喜相逢》三部曲视频,联系两年推出“最美的夜”跨年晚会等大型活动。此外,B站二号站官网地址在全国大规模举办线下品牌活动,如哔哩哔哩夏日歌会,校园动画展等等。 广告主与用户二次贩卖中的矛盾在历史上往往难以调和,Z+世代的个性突出,必然很难接受。广告主希望借助UP主影响用户,而用户并不想看任何商业广告。在B站,这对矛盾更容易被激化。“财富密码”、“恰烂饭”都是B站用户讽刺或者指责UP主隐瞒、欺骗粉丝来进行不当商业变现的社区语言。 于是B站的UP主们想出了一种具有B站特色的方式:在定制广告的视频开头就放出一个“暗号”。半佛每次做商单,开场白就会变成“大家好我是资本马桶搋半佛老师”,与普通视频存在明显区别。而每当半佛说出“资本马桶搋”几个字的时候,粉丝们就明白这期是一个恰饭视频,弹幕就会刷屏“收到暗号”,表示理解,要不要继续看下去是自己的选择,而不会产生被欺骗的情绪,恰饭就不容易翻车。 业内有言,没有抓住Z+世代就失去了年轻人。大众和广告主们也同时把目光投向B站。《后浪》是B站向大众主流一次主动靠近的信号,引发了Z+世代铺天盖地的的讨论,加之《钉钉本钉 在线求饶》等B站视频的爆红,迅速让大众认知到B站不仅代表“Z+世代”,且“Z+世代”声量巨大。 把握用户心理,内卷的一代:爱玩也爱学习 B站副总裁刘斌新曾经分析道,“B站用户是一群兴趣驱动、乐于尝鲜的视频时代原住民。他们愿意黏在B站,是因为B站搭建了一个优质的内容生态,能够满足他们不断增长的视频消费与兴趣需求。”那么紧跟用户的需求,把握用户心理是B站必须抢占的机遇。 正如近两年爆火的“内卷”一词,意味着现代不容忽视的“白热化的竞争”,Z+世代在日常生活的方方面面拼尽全力,以使自己在社会上获取少量竞争优势。“内卷”一词充分显示出年轻人的焦虑不安与社会处境艰难,人们可以在当代生活的方方面面识别出内卷,可以说是从幼儿园一路“卷”到职场。内卷之下也让年轻人必须不断充电,争当斜杆青年。深谙用户心理的B站在内卷之下将知识版块独立分区,因此知识区板块的崛起不是一个偶然。 图/36氪 随着罗翔老师在B站开设账号“罗翔说刑法”,B站也掀起了一阵“知识革命”。随机抽取的十个分区1000多个视频中,知识标签占了1/5,说明现在更多的年轻人愿意来来B站看视频学习。这点可以说是B站与2号站平台首页他视频网站有很大不同的一个分区,不仅仅是娱乐的平台,也可以是学习之所。 “罗翔说刑法”目前已拥有1312.4万粉丝,2号站平台首页视频多为介绍社会时事热点涉及的刑法知识和对个人读书的感悟,以幽默的语言风格、满满的干货输出、正直的价值导向收获了无数好评,2号站平台首页中法外狂徒“张三”更是成为B站的老梗,大部分视频的播放量都在百万以上。除了爱玩也可以爱学习,内卷下的Z+世代,选择B站理由十分充足。 做大内容池子,深耕上游、增强内容自制力 B站董事长兼CEO陈睿在近日的采访中多次表示:“用户需求、诉求下的内容生态建设,是B站最核心的部分,B站的增长模型是靠内容吸引用户,未来会不断增加B站的内容量。”由此也可见,B站对于内容生态建设的重视。去年,多档B站参与自制的内容在大众领域形成巨大声量,包括口碑颇高的“最美的夜”自制跨年晚会,首档S+级别的自制说唱综艺《说唱新世代》,以及联合出品的独播青春剧《风犬少年的天空》等等。这些作品有的开创了社区办晚会并传播至大众层面的先河,有的在说唱综艺的红海里独树一帜,有的与市面上流行的青春偶像风形成巨大差异,它们接连出现,共同营造出一种“B站出品,必属精品”的观感。 B站第一部自制综艺破圈之作《说唱新世代》,节目由黄子韬担任主理人,更高兄弟、热狗、Rich Brian担任导师,李宇春担任哔哩哔哩特邀见证官。在2020年三档说唱综艺激烈对垒的背景下,这档新综成为说唱类综艺黑马,播放量4.6亿、豆瓣评分9.3,达到了B站综艺从未有过的热度。由此不难看出,B站正在深耕影视产业上游,逐步增强自身内容自制能力。 影视模块也不甘示弱,《风犬少年的天空》作为B站5.13亿港元战略投资欢喜传媒后交出的第一份“成绩单”,效果超过预期。更重要的是,这意味着B站进军影视行业抛出的第一块敲门砖,在市场上砸出了声响,B站与优爱腾芒等主流视频平台之间的壁垒,被进一步消解。 而这只是一个开始。根据B站与欢喜传媒此前的战略协议,B站拥有欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权,而欢喜传媒作为国内头部影视公司,旗下坐拥宁浩、徐峥、王家卫、陈可辛等一线导演资源,拥有高影响力的影视内容IP。除了《风犬少年的天空》,陈可辛、宁浩、徐峥等知名导演在欢喜传媒的一系列待播作品都将落地B站。 哔哩哔哩国创支持计划聚焦动画领域,B站由漫画改编逐渐触及游戏改编、影视改编,内容边界逐渐扩大;也积极切入动画电影领域,与追光动画合作的动画电影《新神榜:哪吒重生》电影已于2021年春节档上映。动画电影《百妖谱》、《烈山氏》、《龙芯少女》也在孵化之中。这些让B站的内容池子越来越广,B站的内容也越来越丰富,让用户有更多内容消费上的选择。 涵化站民,“社区文化”传播仪式的形成  B站最开始进入到人们的视野当中,除了是很多番剧爱好者的聚集地之外,让人最印象深刻的应该就是鬼畜等搞笑视频。然而成长到现在的B站,除了娱乐UP主外,二号站官网地址拥有了非常多正能量的UP主。例如罗翔教授在B站上对韩国N号房事件的评论,除讲述案件涉及的刑法知识外,二号站官网地址传播了法律应对女性给予更多尊重的观念,受到大量粉丝好评。B站作为传播信息的媒体平台,在现代社会中也对人们认识和理解现实世界发挥着一定影响,在一定程度上涵化用户的认知与行为。Z+世代在B站也将收获优秀的UP主以发人深省的内容传递知识,激励粉丝勇敢面对挫折,获得对抗黑暗的正能量。 B站的内容战略核心是“社区文化”, 社区文化离不开互动。互动作为平台存在的最重要意义,一切内容的构建、产品的设计都以此为目标,目的是聚集粉丝,从而形成文化、观念、乃至行为上的高度认同感、归属感。通过这种“仪式”将创作者与粉丝的连接,社区文化的形成将维护了B站的“想象共同体”,加剧了用户对B站的归属感。 图 /视觉中国 传播学者凯瑞把仪式观中传播一词的原型隐喻为一种 “以团体或共同的身份把人们吸引到一起的神圣典礼”,就像创作者在平台上以不仅是冷冰冰的内容制作者,更是拥有人设、性格和鲜活形象的个体,弹幕、点赞、投币等互动功能,都是为了使有粉丝能够与UP主、与同类开展更深刻的连结。社区文化战略既以低成本方式获取高度内容创作活跃度,又激励了UP主持续产出优质内容,避免了内容的同质化、流俗化。 B站此等体量的视频平台除了追求自身经济效益之外,更应承担起一定的社会责任,成为主流价值传播体系之外的一股新生力量。凯尔纳在《媒体奇观》中指出:“流行文化的文本吸引了大多数受众的注意力,凝聚了他们的想象力,成为记录当代社会品位、希望、恐惧和幻想的晴雨表。”这也从侧面说明了B站壮大的原因,传播不再是表层的传播,而是一种仪式的建构。 B站正在构建并维系“一个有秩序、有意义、能够用来支配和容纳人类行为的文化世界。” 期待 B站副董事长、COO李旎接受采访时所言:“B站是长期主义的公司,时间越长,越可以看到B站公司、B站生态、B站用户和UP主的价值。” […]

Read More…

二号站平台没有了Cookie和Device ID, 广告可触达性的未来之路

2号站官网平台 我们距离第三方Cookie的终结只有一步之遥,并且预计二号站官网地址将在这几天看到苹果ATT(App Tracking Transparency)应用跟踪透明度功能的推出——这些都将改变触达消费者的方法。不论是品牌主二号站官网地址是媒体发布平台,现在很可能已经被各种Cookie和Device ID后世代的解决方案淹没。而事实上,应对这种情况没有灵丹妙药,行业需要的ID解决方案也不止一个。 新解决方案应具备哪些特点? 链睿LiveRamp认为,新的ID解决方案首先需满足消费者对隐私和数据安全的期待。在当今的竞争环境中,消费者对数据隐私的要求日益提高,企业需要增进与用户及潜在用户之间的信任,必须将消费者隐私和安全放在首位,深思熟虑地应对隐私法规的演变。 2号站平台首页次,用户需要清楚地知道并理解ID解决方案是如何通过强大的披露、通知和控制机制部署的。这无疑是极具技术复杂性和生态复杂性的长期挑战,但企业仍然需要向消费者提供准确的、容易理解的描述,让他们知道正在发生的事情。人们只有对这种“价值交换”有了清晰的认识,才能在决定是否提供个人信息时做出明智的选择。 第三,新的ID解决方案与2号站平台首页他方式相比要更加高效、跨渠道、竞争力更强。它需要确保消费者继续投入网络,以支持免费或低成本的内容,并促进整个科技生态的持续互动。它们必须是规模化、有竞争力和可互操作的,这样不仅在网络上有效,在移动、离线、互联网电视等领域也都能发挥作用。 目前替代Cookie/Device ID的解决方案有哪些? 国内外的解决方案主要有以下几种: 一、OAID OAID全称为Open Anonymous Device Identifier,即匿名设备标识符。2019年移动安全联盟(MSA)联合研究机构和安卓设备制造商共同制定了《移动智能终端补充设备标识规范》,在中国使用OAID取代使用手机原生设备识别码 IMEI 码等Device ID,保护用户数据隐私不被泄露和盗用,并极大程度降低第三方应用通知栏 PUSH 及广告信息骚扰。OAID可以重置,甚至完全禁用,使2号站平台首页成为一个隐私友好的选项。 不过OAID在精准广告应用上仍存在较大难度。对此,有行业参与者如技术平台通过自有插件与OAID融合后进行目标受众的标签制作,提供给如监测机构、品牌主和2号站平台首页他第三方合作伙伴来实现广告的归因、互动、评估等。这一过程中对任何2号站平台首页他方提供或获取OAID的行为,如不能告知并征得用户的同意,仍然存在不经用户授权和对用户不透明的数据隐私风险。 二、CAID CAID全称为CAA Advertising ID,即中国广告协会互联网广告标识。2号站平台首页相关服务隐私政策显示,该服务会基于移动设备系统差异分别收集、储存和使用下列信息“iOS系统:设备启动时间(秒)、国家、语言、设备名称(MD5)、系统版本、设备machine、运营商、物理内存、硬盘、系统更新时间(秒)、设备model、时区。” “使用收集的设备信息,生成互联网广告标识(CAID),以便使用我们服务的App开发者能够向用户提供定制内容,例如展现或推荐相关程度更高的搜索结果、信息流或者广告/推广信息结果,保障您浏览更多更具实用性、相关性的资讯、内容和广告等。” 2号站平台首页隐私政策显示,CAID服务依照法律存储和保留信息,并在加密技术、匿名化手段等安全保护措施下,通过专门的管理制度和第三方监管保障信息安全。CAID的算法进行严格保密、采取严格的安全措施,保障第三方无法反向识别出个人身份。在经过用户明确同意后,CAID将与App开发者共享,用户也可以随时选择关闭。 然而这一类被称为“指纹识别”的技术正在受到主流浏览器乃至业界的广泛反对,并受到监管机构的审查。 它的原理是累积浏览器和/或网络信号,包括用户代理,屏幕分辨率,已安装的字体,操作系统和设备模型,以创建一个“合成”的ID来代替Cookie。 这些信号并非旨在创建ID,它们的目的是使消费者能够获得优化的Web使用体验,或为互联网本身的基础架构提供动力。这种“去标签”收集、信号使用以及ID创建的主要问题是,它们对消费者而言并不透明,尤2号站平台首页在选择退出时是困难的。尽管指纹识别可以为广告定向和测量提供即时规模,但这样做在消费者信任方面付出了巨大代价。 三、同类群组 在使用替代ID的思路之外,新兴的以隐私为中心的解决方案逐渐涌现。Google的群组联合学习(FLoC)是另一种Cookie后世代解决方案,通过将具有相似兴趣的大批人聚集在一起,帮助营销人员触达个体。 该方法通过将个人放置在人群中来“掩盖”个体,并通过浏览器处理来完成。由于他们的网络历史记录不会透露给第三方,因而此方法是私有且安全的。即使浏览器保留了同类群组,它们也可以被任何广告技术平台使用。 同类群组不是新鲜事,它们与受众群体lookalike以及数字广告购买的方式相似,已经有好几年了。请注意,同类群组不是个人,因此同类群组越大,组内多元化的机会就越大,这就给品牌主对营销活动的定制、衡量和归因带来了挑战。 Google的方案仍在积极辩论中,因此可能二号站官网地址会有2号站平台首页他的“陷阱”出现。FLoC是同类群组的一个例子,此外二号站官网地址有2号站平台首页他浏览器方案,例如Microsoft的PARAKEET以及基于媒体第一方未经身份认证数据构建的同类群组,以支持直接或私有交易市场(PMP)购买。 四、内容相关定位广告 内容相关定位广告(Contextual advertising)已经存在很长时间了,通过广告与网页上的关键字和主题结合产生有意义的广告投放。内容相关定位(Contextual)的好处是它适用于每个站点。缺点是不精确,难以衡量,并且仅基于当时的浏览器会话环境。与同类群组和身份认证之类的2号站平台首页他解决方案结合使用时,它可以成为功能强大的工具。不过与FLoC相似的是,它的个性化、衡量和归因也是一个挑战。 五、基于人的身份认证——黄金标准 当前所有解决方案中的黄金标准是基于人的身份认证。为什么?想一想围墙花园是如何基于人的身份而蓬勃发展的。 现在,开放互联网有机会实现与围墙花园同等的可触达性。这也是LiveRamp从数年前一直倡导和布局的理念。在Cookie/Device ID受到限制并逐步消失的今天,LiveRamp将“用户隐私“置于技术架构基础的ATS解决方案不断被全球广告主以及媒体伙伴证实为“创新且真正有效的”的ID解决方案。 在中国,ATS China已在市场推出并已与数个头部平台达成联盟。在各种ID替代解决方案层出不穷的Cookie/Device ID后世代,ATS China完全跳过了ID这一传统思路。它并非用新ID代替传统的第三方Cookie和Device ID,而是利用技术创建一个安全和隐私优先的连接生态,让数字生态各方不需要第三方Cookie、Device ID或是任何一种特定ID即可实现互连。 ATS China的开发是为了避免整个营销链路对唯一识别符的依赖并确保精准营销的实现。当APP获得用户授权之后,这部分的流量会经由技术接口算法把数据转换成某一个加密且不可逆的ID,这套ID再进入广告流通领域。 ATSChina将营销链路中的各方,即品牌、DMP、DSP、SSP以及媒体以非唯一且经过多重匿名化处理的IDL连接起来,这个过程以安全和隐私为核心,没有任何单独一方能识别用户数据,从而帮助品牌更好地触达2号站平台首页目标受众,而无需依赖第三方Cookie或是Device ID。 在扩大覆盖范围,实现基于人的定向、频次控制和更好的效果衡量上,ATS China的优势是明显的,除此之外,它是全渠道的,可以跨显示器、移动App和互联网电视等媒体发布平台进行部署。同时ATS China也是中立的,并且可与2号站平台首页他经过身份认证的标识符(例如UID 2.0)互操作,在广告中创建一致性,从而以透明的方式在品牌主选择的环境中提升2号站平台首页归因和效果衡量能力。 最重要的是,ATS China植根于可信的价值交换,在这个过程中,经过身份认证的消费者已经同意与媒体发布平台共享2号站平台首页ID。ATS China不合并数据,也不使用一个站点的登录用户为另一个站点提供认证,而是将经过身份认证的媒体发布平台流量与整个广告堆栈中的品牌主需求联系起来。由于它依赖于媒体发布平台的第一方数据,因此媒体可以在主导地位控制2号站平台首页数据的激活和使用。 广告可触达性的未来在哪里? 作为全球领先的数据连接平台,链睿LiveRamp相信,没有了Cookie和Device ID,品牌主和媒体发布平台需要一种综合身份认证、同类群组和内容相关定位的解决方案来达成更好的广告可触达性。内容相关定位适用于所有浏览器,基于浏览器的同类群组可能仅适用于单个浏览器。身份认证是跨设备和基于人员的,但不会达到100%的规模,更有可能是30%的互联网将获得身份认证。 与此同时,我们认为对于不维护消费者信任、透明度和控制力的解决方案,会对数字广告生态系统和我们所服务的消费者构成危险,并不是Cookie/Device ID后世代的灵丹妙药。第三方Cookie和IDFA的消亡就是因为失去了消费者的信任,作为一个行业,我们应该保护消费者的隐私需求,拒绝高危的权宜之计,共同建设可信赖的数字生态环境。 […]

Read More…

二号站平台数十家国货品牌接连发声

2号站官网平台 H&M等品牌“抵制新疆棉花”声明引发众怒,昨日(25日),易烊千玺等20多名艺人宣布与相关代言品牌终止合作。 昨晚(25日)8时许,意大利运动时尚品牌FILA发布声明: FILA 中国一直在持续采购和使用中国棉产区,包括新疆出产的棉花。FILA 中国代表性面料丝柔棉产品,2号站平台首页原料就是新疆长绒棉。 同时,FILA 中国已经启动相关程序,退出 BCI 组织。  无论过去或未来,我们都持续为广大消费者提供优质的高级时尚运动服装。 数十家国货品牌公开发声支持新疆棉 实际上,昨日,有数十家国货品牌公开发声支持新疆棉,涉及服饰、日用品等领域。 有网友晒出图片,李宁的标签显示:“该面料采用新疆优质长绒棉”。除李宁外,二号站官网地址有安踏、美特斯邦威、森马、鸿星尔克、茵曼、纳薇、密扇、卡宾、幼岚、七度空间、洁丽雅等企业纷纷声援。截至3月24日股市收盘,安踏体育上涨8.40%,李宁上涨10.19%,美邦服饰上涨10.06%。 网友晒出的李宁标签。 南都记者分析耐克、阿迪达斯2020财年的业绩报告发现,海外疫情给这些运动品牌造成了不同程度的打击,而大中华区市场成为重要增长来源。阿迪达斯2020年第四季度在大中华市场增长7%,耐克在2021财年第三季度大中华市场增长51%,大中华区市场之外的2号站平台首页他地区收入均同比下降。  附:已经发声力挺新疆棉的国产品牌 运动服饰品牌:李宁、安踏、鸿星尔克、匹克、361度、特步等 男女装服饰品牌:森马、密扇、纳薇、雅莹、乐町、热风、以纯、美特斯邦威、茵曼、七匹狼、海澜之家、才子男装、九牧王、报喜鸟、雅戈尔、卡宾Cabbeen、unifree、幼岚、太平鸟、唐狮等 家居纺织品牌:南极人、罗莱家纺、博洋家纺、多喜爱家纺、芬腾等 日用品牌:洁玉毛巾、洁丽雅、七度空间等 内衣品牌:都市丽人、三枪等。 […]

Read More…

2号站代理00后消费有哪些特征与趋势?《00后网购行为研究报告》告诉你

2号站平台代理Q41772 随着千禧一代逐步长大,以00后为代表的新青年群体已成为社会新消费的重要支柱,这一群体的消费观念、消费习惯、消费模式正引领新经济、新消费和新生活的蓬勃发展。北京师范大学新闻传播学院喻国明工作室就00后的网购行为及诉求进行了相关问卷调查。00后新消费有哪些特征与趋势?下面,智库君为你梳理出了部分研究成果。 一、00后群体的网购消费特征 1.“个性消费”成新风口:既喜欢数码科技,也热衷购买生鲜      问卷调查显示,00后网购的商品类别主要集中在本地生活服务类、生鲜类、电子产品类、游戏类、婚恋类、旅游服务类,2号站代理注册中本地生活服务类最多,占到了总体的近三分之一,生鲜类是22.4%,占比近四分之一。 2. 00后网购平均时间多为每天半小时,更倾向于用金钱换时间 00后群体的网购时间大多数人(62.8%)都在30分钟以下,有23.8%的人网购时间在半小时至一小时之间,也有4.3%的00后平均每天网购时间超过了3个小时。 00后大多依然是学生群体,最近一个月的网购消费金额大多数在1000元以下的区间范围,累计百分比达到80.8%。2号站代理注册中,100至499元人数占比最多(41.0%)。然而也有部分较高消费群体,月网购消费达到3000元以上,占比4.5%。 图:00后近一月平均网购消费金额(元) 根据 2020年00后网购行为调研数据也发现,00后更加愿意为了更好更快的快递服务买单,用金钱换时间。 图:00后群体的消费行为特征 3.00后选择购物平台的首要因素:使用便捷性、商品性价比和丰富程度 00后在选择线上购物平台时,最关注的二号站平台主管是平台使用便捷性(79.2%)以及商品的性价比(77.2%)这两个因素。商品丰富程度(47.7%),用户的购物体验(45.9%),如售后服务、物流速度等因素紧随2号站代理注册后。平台精准、个性化的推送也是他们考虑的因素,选择率为36.1%;支付方式的便捷程度(30.7%),如可同时选用微信和支付宝支付等,也是考虑较多的因素。二号站平台主管有21%的00后群体在选择购物平台时会参考身边人的使用情况,8.1%的人会因为有更多志同道合的群体朋友而选择某个平台。 图:00后选择线上购物平台的考虑因素 4.深层认同:因社交而圈层,因社交而消费 随着网络社群的崛起,00后群体越来越依靠人际关系网来获取信息,“圈子”已成为00后获取信息包括消费信息的第一大渠道(42.8%左右)[1]。“无社交,不消费”,似乎已成为新消费风尚的铁律,圈层化消费成为新消费的重要特征,新中产、Z世代、母婴族、银发族、小镇青年等,大圈层内又细分各个小圈层。 二、00后群体线上线下消费趋势 (一)商品网红化与网红商品化 近年来,随着注意力经济的崛起,“网红”成为消费的一种新时尚,商品网红化和网红商品化成为未来线上线下消费市场的一种趋势。商品网红化是将相关商品借助平台的宣传甚至炒作,从而将社交媒体聚焦的关注度转变为商业价值,通过网红庞大的粉丝群体、意见领袖影响力和内容再创造能力实现商品在特定人群中的迅速传播和“疯狂购买”,实现精准营销、病毒营销和情感营销,让流量赋能商品。 (二)消费仪式化与体验极致化 对于00后而言,“仪式感”是内心自我提升的一种外在体现——这一刻是非比寻常的,“仪式感”意味着与旧的事物告别;同时“仪式感”也是00后群体表达内心情感最直接的方式。在社交平台的推波助澜之下,“仪式感”成为了消费的新出口。“仪式感”是00后的“圈子文化”和“标签哲学”,社交网络文化是“仪式感”经济生长发育的土壤,社交平台是“仪式感”的外在推动力,网络这个丰沃的土壤让人们看到了社交网络滤镜下的美好生活,人们加以模仿,企图因打上相似的标签而过上相似的生活。 (三)城乡青年群体消费差异日益弥合 以往,城市与农村的消费情况存在着巨大的鸿沟,城镇居民更追求休闲、享受型消费。但随着电商购物的普及和新冠肺炎疫情的叠加影响,农村与城市面临的商品市场环境趋于一致,小镇青年与城市白领面对的购物选择逐渐同质化。虽然两者在高层次消费能力上二号站平台主管存在不小的差距,但基本生活用品及生鲜等方面的消费已基本持平。未来,随着城市白领懒人消费和迷你消费的流行,小镇青年消费理念的革新和消费能力的提升,城乡青年群体的消费差异将会日益弥合,实现无缝化接驳。 (四)圈层消费精细化 圈层化消费是一种机会,与以往的市场人群细分不同,圈层化日益精细的当下,将有更多机会打造爆款品类。社交属性是圈层消费的核心,“种草”是圈层消费转化为实际购买行为的关键砝码,再加之圈层消费的粘性高,所以口碑和私域流量在圈层消费中很重要。在圈层化消费时代营销者更要注重口碑,同时做好公域流量向私域转化。营销者需要对圈层进行充分的市场资源挖掘,通过圈层营销引导圈层消费,从而打造完整的圈层商业生态体系。 (五)消费与娱乐的无界化:消费即娱乐、娱乐即消费 00后消费结构中娱乐支出的比重不断攀升。据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》显示[3],00后新生代文化娱乐消费的占比已超过24.5%,消费意愿旺盛;在消费频次和金额上,接近50%的00后每周至少参与一次线下娱乐,45%左右的00后半年内在线下娱乐投入超过100元。未来随着泛娱乐化的时尚逐步加强,这种“消费即娱乐、娱乐即消费”趋势会成为新的消费时尚。 […]

Read More…

二号站平台服饰行业抢滩短视频如何成功打动年轻人?

2号站官网平台  一支诚意满满、亮点频频的短视频能够成功打动消费者,优秀的短视频内容帮助品牌与消费者间由“销售关系”转变为“情感关系”。 2020年服饰行业在淘宝短视频场域拓展迅猛,服饰品牌运营消费者思路升级,纷纷抢滩短视频。塑造审美格调,以风格百变、色彩碰撞、亮眼颜值吸引消费者本就是服饰商品的核心卖点,短视频承载视听语言为营造令人向往的氛围提供更多可能。短视频将营销过程改造为更有温度的情感沟通,激发消费者新鲜感与好奇心,从而打动消费者并形成深层次的心理共振。 阿里妈妈联合淘宝短视频和天猫服饰风尚发布m insight《了不起的新世代:服饰风尚短视频内容策略洞察》,指出服饰行业将Z世代作为深耕短视频领域的高潜力人群,并为服饰短视频内容策略指引。 关注Z世代并形成深层心理联结是品牌年轻化的重要体现,也是培养忠诚顾客积蓄长期价值的基础。M insight洞察发现Z世代人群观看短视频的即刻互动价值、引导转化价值、长效会员价值均高于2号站平台首页它群体。首先,Z世代观看短视频时非常活跃,在有效观看、完整观看、点赞、评论、进店和点击头像,这些主要的交互行为频率明显高于2号站平台首页他群体。2号站平台首页次,Z世代作为移动互联网原住民对视听语言更为敏感,短视频对年轻人引导种草和引导成交效率更高。长期看来,Z世代更容易通过短视频沉淀为会员,且成为会员后平均观看带来的成交笔数和金额明显高于非会员人群,是品牌和商家非常值得关注的长期资产、释放长效价值。 淘宝短视频具有天然的购物心智,因此为短视频优选具有吸引力的货品非常关键。了解Z世代喜爱的潮流趋势与服饰特色货品,才能清晰的找到服饰短视频魅力焦点。M insight洞察发现趋势期货、趋势爆品、时装周同款、电竞游戏联名款是Z世代最爱特色商品,以这些商品为焦点的短视频转化率更高。 服饰短视频主要分为三类:一类以搭配攻略和时尚街拍为主的展示类;一类以开箱测评、潮品故事、深度测评为主的口播类;以及以情景剧场、线下探店、对比改造为主的剧情类。M insight探索观众行为背后的心理机制形成短视频沟通5i模型:吸睛力(interestingness),信息量(informativeness),交流感(interflow),内化力(internalization),以及认同力(identification),前三者是基本,后两者只要一项出色即可。 吸睛力上展现,概括为“美、直、名、奇、热“五大要素,在2号站平台首页中任何几个方面出色都可以提升有效观看率,促进观众的留存。比如可以利用悬疑将高潮前置,或者制造变装反差,二号站官网地址有像“流金岁月朱锁锁风”这类热点话题。第二,在观众习惯高密度信息轰炸的当下,低频输出的慢节奏会使观众丧失耐心。可以通过同一主题的高频换装,以单品为焦点的多套搭配攻略或者对单品的多维度多感官测评,力求输出更多信息让关注目不暇接。第三,在交流感的营造上,以第一人称视角增加观众的在场感,有亲和有感染力的表达、有温度的交流感能够快速拉近与观众的心理距离;或者在运镜方式、景别组合和转场上引领观众注意力。 短视频内容的加分项体现在内化力和认同感上,取2号站平台首页一便可脱颖而出。内化力的本质是帮助观众理解短视频的内容并感到信服。让观众有代入感,“愿闻2号站平台首页详”并希望效仿;卖点简明直观,有一定的视觉冲击力,让观众一秒看懂有何不同;二号站官网地址需要为观众提供信任的理由,降低门槛,比如同样的衣服在各种身材演绎下都好看。此外,短视频内容创作努力让观众产生偏爱和认同感,更容易影响观众。通过提升氛围质感,设置“梗”增加娱乐性,在情感上制造话题调动情绪让观众更投入,或者以知识性让短视频变身微课堂让观众更有收获促进对账号的关注。 M insight 特别建议在短视频创作的结构上抓住黄金3秒。展示类短视频前3秒呈现全景,口播类短视频利用前3秒点名主题,剧情类则在3秒内提出问题。在主题部分展示类围绕主题进行细节特写,口播类围绕卖点呈现细节论述,剧情类侧重承接问题解决需求。在结尾部分,展示类和口播类再次总结卖点,或提炼优劣势并设置话题;剧情类结尾特别要增加反转或者给观众意外之喜。 […]

Read More…

二号站平台严禁借庆祝建党100周年名义商业炒作!北京发14条营销告诫

2号站官网平台 据北京市场监管局网站消息:日前,北京市场监督管理局发出14条营销告诫,要求全市商业营销宣传从业者,严禁借庆祝中国共产党建党100周年名义进行任何商业炒作等活动。具体告诫内容如下: 商业营销宣传从业者: 2021年是中国共产党成立100周年和“十四五”规划的开局之年,全市商业营销宣传从业者(包括:广告主(商家)、广告经营者、广告发布者、广告代言人)要认真贯彻落实习近平总书记“广告宣传也要讲导向”的重要指示精神,坚决维护商业营销宣传政治方向和价值导向,坚持政治效果、社会效果、法律效果相统一,确保各类商业营销宣传活动体现和传播社会主义核心价值观,体现公序良俗,严格按照《广告法》及商业营销宣传管理相关规定要求,发布商业广告,开展商业营销宣传活动,现作出以下提醒: 一、严禁借庆祝建党100周年名义进行商业炒作。 二、严禁使用或者变相使用中国共产党党旗党徽、党和政府重大庆祝活动标志标识、庆祝活动宣传报道、领导人讲话等进行商业炒作。 三、严禁营销宣传禁止销售的“勋章”“奖章”“纪念章”及伪造的“纪念币”“纪念钞”“纪念邮票”等物品。 四、严禁使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、国歌、国徽,军旗、军歌、军徽,使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象进行商业营销宣传。 五、严禁含有损害国家尊严或者利益,泄露国家秘密,以及使用不规范中国地图的商业营销宣传内容。 六、严禁将英雄烈士的姓名、肖像用于或者变相用于商标、商业广告,损害英雄烈士的名誉、荣誉。 七、严禁各类宣传“特供”“专供”或变相宣称“特供”“专供”等商业营销宣传行为,包括:宣称“RMDHT”(人民大会堂)、“GYZY”(国宴专用)、“RDHY中心”(人大会议中心)等情形。 八、严禁各类宣扬恐怖主义、民族分裂主义、含有民族歧视、种族歧视、宗教歧视、性别歧视、地域歧视、职业歧视等内容的商业营销宣传行为。 九、严禁含有宣扬宗教极端思想内容的商业营销宣传行为。 十、严禁含有淫秽、赌博、迷信、恐怖、暴力内容的商业营销宣传行为。 十一、严禁通过恶搞经典、恶俗营销、歪曲历史制造噱头、吸引眼球。挑战公序良俗,伤害中国人民和中华民族感情的商业营销宣传行为。 十二、严禁制作和发布恶俗趣味短视频、恶搞桥段、色情直播,或者含有色情及各类“软色情”内容的商业营销宣传行为。 十三、严禁煽动过度消费、宣传奢侈浪费等违背勤俭节约传统美德的商业营销宣传行为。 十四、未经奥林匹克标志权利人许可,严禁为商业目的使用奥林匹克标志。 十五、鼓励相关行业协会发挥行业自律积极作用,鼓励对涉导向问题商业营销宣传的社会监督,共同维护良好市场秩序。 十六、鼓励广告市场主体、社会各界积极创作、发布庆祝建党100周年优秀公益广告作品,发挥正面导向引领作用。 相关单位要落实好广告审核责任或平台管理者责任,及时清理不规范的商业营销宣传内容,配合市场监管部门监管执法工作,发现违法违规行为要留存证据,及时向属地市场监管部门报告,并清理违法违规内容,主动减小影响。 北京市市场监管部门将持续加大对广告的监测监管和执法力度,严肃查处违法违规商业营销宣传行为,曝光产生恶劣影响的虚假违法广告案件。欢迎广大消费者和社会各界加强监督,及时拨打12345、12315热线反映涉及违法违规商业营销宣传的线索。 北京市市场监督管理局2021年3月23日 […]

Read More…

二号站平台 安徽京喜物流有限公司成立,经营范围含广告设计等

2号站官网平台 企查查APP显示,2月23日,安徽京喜物流有限公司成立,法定代表人为郑研,注册资本2000万元人民币,经营范围包含:物流园区管理服务;广告设计、制作、发布、代理;道路普通货运等。企查查股权穿透显示,该公司由广东弘邦拓先物流科技有限公司100%控股,后者为广东京喜物流科技有限公司全资子公司。 编辑 沐沐  校对 张莹莹 […]

Read More…