二号站平台成熟行业如何寻找市场机会与品类突围

2号站官网平台 4月13日,阿里妈妈m insight 联合天猫金妆奖发布《行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘》报告,揭示美妆、个护、家清、宠物四大行业在过去三年规模稳步增长背后新的格局变化与市场机会,特别是下沉市场和年轻市场的渗透空间和发展机会。与此同时,面对美妆市场步入成熟阶段,以及个护家清不断更替流动的高潜力品类,如何找到蓝海趋势与机会赛道突围? 基于消费者共性特征和需求集合出美妆、个护、家清、宠物行业的四大核心市场:下沉市场、年轻市场、中坚力量、高端升级。M insight指出下沉市场和年轻市场是品牌和商家重点发展的机会市场。从规模空间、人群价值和营销难度三个维度来衡量,下沉市场可渗透空间大、UV增长快、获客成本低;年轻市场也有较大的可渗透空间,用户互动热度高,获客成本低,未来成长性好。 年轻市场的用户成长于信息时代,受到全方位的多元文化影响,消费主张概括为:颜值正义、次元人生、黑科酷潮和自我彰显。他们乐于为颜值买单,对梦想生活的憧憬和对美好未来的期望,让年轻用户对二次元文化的热情持续高涨;敢于尝鲜勇敢追潮的个性也体现在对智能产品的热爱,也喜欢定制款和小众风格表达自己,彰显自我。 下沉市场用户的消费主张可以用有闲人生、价格敏感、追潮脱域和健康觉醒四点概括。下沉用户拥有更充裕的闲暇时间来花钱愉悦自己。同时物美也要价优,囤货装更能打动下沉用户。在信息爆炸和高速跨域流转中,驱动了下沉用户摆脱地域线下空间的束缚,追求比肩高线都市人群的生活方式,比如智能手环、水牙线的增长均接近50%。随着疫情的持续,下沉用户对生活稳定性的预期有一定的打破,健康意识得到进一步的唤醒,例如药品同源食品、泡澡药包等增长显著。 年轻用户环境的不确定性更高,希望从对商品的细分功效,步骤和功能的详尽划分中获得对生活的掌控感和精致自律的提升感,比如头皮护理需求、染发锁色的需求、针对颈部的面膜等。下沉用户也开始从性别和功能的角度产生细分需求,比如男性个护在下沉市场兴起。年轻用户更渴求精神陪伴,精心打造萌宠传达了对稳定的爱和陪伴的渴求;下沉用户愿意花更多的时间为生活增添满满的仪式感,打造精致家居生活。在追求色彩冲击和感官刺激上年轻用户和下沉用户都有追求,但不同的是下沉用户更爱大众味觉,年轻用户偏爱小众香。与此同时两群用户都爱尝试新锐物品,年轻用户容易被品牌跨界和IP联名打动,下沉用户更爱尝试成分和形态跨界的商品。 M insight洞察发现,美妆行业从高增速逐渐步入成熟稳健阶段,2020美妆行业规模排名前十的类目中有90% 与2019年保持一致。个护家清行业呈现类目繁多且迭代快速的流动趋势,消费者需求开始走向专业化、精细化。 阿里妈妈通过蓝海趋势背后核心类目的挖掘,帮助商家找到成熟美妆行业中的增量机会,以及快速流动的洗护行业中的高潜力赛道。结合阿里妈妈营销产品,通过入选趋势赛道货品获得产品特色货品加速和行业扶持。 与此同时,阿里妈妈推出的趋势易感模型(Early Adopter)和消费者偏好模型(KANO),前者帮助商家解决上市前的趋势挖掘和产品引入,后者帮助商家新品冷启动和持续追踪。 在与汉高家清的共建当中挖掘了趋势易感人群(Early Adopter)对“色”和“香”的需求关注点,发现对洗衣清洁品的护色功能需求更加精细化,甚至衍生出专色专护、防串色、以及色彩二号站官网地址原的需求。此外洗衣香味更能愉悦自己,不同于花香、香水调性的大众需求,草木香、松木香更是未来趋势。 汉高洗涤剂及家用品事业部中国总经理黄菱安表示:“阿里妈妈的EA趋势易感人群洗衣品类洞察,对护色需求的趋势挖掘,帮助并指引品牌继续深耕专洗专护洗衣液细分市场,并通过分瓶护色概念引领类目增长;同时,对香味的趋势的挖掘,指引品牌在香氛洗衣液赛道上快速承接草木香的需求、加速趋势货品布局。” […]

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二号站平台完美日记、王饱饱、钟薛高崛起的4个底层逻辑

2号站官网平台 我们先看看曾经的爆品: 送礼要送?“脑白金”; 怕上火喝?“王老吉”; 渴了困了?喝“红牛”; 九阳等于?“豆浆机”; 微波炉等于?“格兰仕”; 辣条等于?“卫龙” …… 这些耳熟能详的品牌用了几十年的努力成为品类的代名词。现如今,消费格局正在发生变化。2020年天猫双十一,一大批新品牌脱颖而出,357个新品牌拿下细分类目第一,16个新品牌冲入亿元俱乐部,54个新品牌双十一成交额超过去年全年成交额。 完美日记成交6亿,成为美妆类第一; Ubras异军突起,销售破3亿,成为内衣单品类第一; 小仙炖全网销售额突破4.65亿元,同比增长263%; 泡泡玛特销售过亿,荣登天猫模玩类目第一; 云鲸扫地机器人成交破2亿; 三顿半咖啡成交1亿; 元气森林成为天猫水饮品类销量第一; 越来越多的细分、垂直、小众新品牌悄然蹿红,正在走进主流消费人群的视野,他们从0到1的速度正在变得越来越快。 这些现象级爆品的共性是什么?它们迅速出圈背后的底层逻辑是什么?如何构建爆品关键因素模型,以此推动更多的中国新品牌出圈?新品牌与传统品牌打造爆品路径有何不同? 本文将聚焦这些问题,探讨如何打造中国新品牌爆品。 新品牌爆品共性 3F 1. 速度快(Fast) 通过研究这些爆品企业发现,他们大多数从成立到成为爆品都在4年左右时间完成,这里的速度快是指快速引爆、快速迭代、快速增长。 例如,王饱饱2017年成立、钟薛高2018年成立、Ubaras2016年成立,完美日记品牌创立2017年,这些产品无论从调研、研发、产品测试和推向市场,短期内完成了从0到1的蜕变。 新品牌创立时间 2. 强聚焦(Focus) 这些新品牌在进入市场时候,往往聚焦在一类单品、一个卖点、一类人群、一类平台、一个时段,以迅雷不及掩耳之势,完成亿元销售突破,继而再进行品类延伸。 例如,完美日记最初聚焦在口红、眼影等彩妆,主打大牌平替卖点,以18—30岁年轻人为主流人群,以小红书为引爆平台,以双11和618为契机,集中资源打透打穿。 3. 高颜值(Fashion) “颜值即正义”的年代,新品牌通过打造高颜值的产品去吸引年轻人的注意力。 包装设计大师笹田史仁在《0.2秒设计力》曾说:“购物的客人在经过货架前,让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹一声‘哇!’并且愿意驻足停留,那就必须靠抢眼的包装”。 根据尼尔森数据,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。产品仅仅是实用已经不够,二号站官网地址要“好看”,甚至产生“买椟二号站官网地址珠”的行为。例如,完美日记的与大都会和Discovery的联名款外观设计都是令人惊艳叫绝。 完美日记联名款设计 中国新品牌出圈的底层逻辑——四大红利 2020年大批新锐品牌能在一片红海中脱颖而出,这背后的底层逻辑是什么?中国新品牌出圈有赖于四大红利,即经济红利、流量红利、平台红利和消费红利。 1. 经济红利 2020年,面对突如2号站平台首页来的新冠疫情,经济遭遇重创,全球经济增速同比缩减4.3%,但中国整体GDP已经突破100万亿元,同比实际增长2.3%,排名全球第二;2020年世界500强企业名单中,中国有133家,超过美国121家;2020年天猫双十一再创新高,交易额达到4982亿元。 疫情如此严重,我国线上销售二号站官网地址能实现快速增长实属不易。中国综合实力增强,推动了国人的自信,加强了对国货品牌的自豪感。 2. 流量红利 到2020年12月中国网民数量达到9.89亿,普及率70.4%;网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿,占网民整体93.7%;短视频用户8.73亿,使用率88.3%,短视频成为流量入口,新的流量红利为新品牌、新模式奠定了基础。 中国的流量红利,经历了2015年微博、2016年的微信、2017年的小红书、2018年的抖音、2019—2020年的短视频、直播和视频号,目前呈现出“双微一抖B快红视”的格局。 2020年3月,淘宝月活跃用户人数达7.6亿,快手4.7亿,抖音5.6亿,到2020年底,抖音日活跃用户人数超过6亿。 3. 平台红利 目前,天猫、京东、拼多多三家电商平台全面开启孵化、扶持新品牌,成为未来三大电商平台的竞争焦点。 从2016年开始,天猫上线了TMIC创新中心、天猫小黑盒、超级品类日等营销工具,赋能新品牌成长。 2020年,天猫全新升级了“天猫超级新秀计划”,为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持,3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿。 天猫总裁蒋凡强调“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年,未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。” 2020年天猫新国货计划提出要让每个人的购物车里多3个中国品牌的产品,天猫新品创新中心每天孵化一个新品牌、为中国品牌培养1000名新品策划师; […]

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二号站平台微软史上第二大收购案出炉?传160亿美元收购语音识别公司Nuance

2号站官网平台 早在 2014 年,苹果语音助手 Siri 技术提供商、全球最大语音识别公司 Nuance Communications 和数家潜在巨头买家洽谈收购事宜的消息就频频见诸报端。7 年过去, 这个 Nuance Communications 究竟花落谁家的故事终于有了新进展。 当地时间 2021 年 4 月 11 日,彭博社报道,微软正在就以 160 亿美元收购全球最大的语音识别公司 Nuance Communications 进行深入谈判。 据悉,如果此次收购成功,这将是微软继 2016 年以 262 亿美元收购 LinkedIn 之后的第二大交易。知情人士透露,微软正在与人工智能和语音识别公司Nuance Communications就收购协议进行深入谈判。后者是全球最大的语音识别技术服务商,曾协助苹果公司推出语音助手Siri。如果收购达成,这将成为微软公司史上第二大规模的收购案。 这位知情人士说,可能最早于周日签署协议,最快于周一宣布。不过他也警告称,谈判正在进行中,仍存在谈判失败的可能。这是微软最近通过收购来实现扩张的又一举措。去年,微软曾考虑过收购短视频平台TikTok的美国业务;上个月,微软完成了对游戏开发商Zenimax的75亿美元收购。对于微软来说,收购Nuance可以进一步提升微软在语音软件方面的能力。而且相比与此前的几笔收购,Nuance的业务性质可能和微软面向企业和政府的部分业务更加匹配。Nuance总部位于马萨诸塞州伯灵顿,是全球最大的专门从事语音识别软件、图像处理软件等业务的公司。该公司推出的语音识别工具能够协助识别和记录医生看诊、客服电话和语音邮件等语音信息。苹果公司的语音助手Siri就是在Nuance语音识别技术协助下推出的。Nuance去年第四季度实现收入约3.46亿美元,净利润700万美元。该公司成立于1992年,截至去年9月份拥有7100名员工。去年以来,Nuance股价一路高歌猛进。2020年全年公司股价大涨147%,一度从3月低点13.5美元升至历史高位51.62美元。但今年2月以来,公司股价一度回落,年初至今仅上涨3.38%。 知情人士透露,微软第一次与Nuance接洽是在去年12月,当时微软提出愿意以每股56美元的价格收购Nuance。这较该公司上周五每股45.58美元的收盘价溢价23%,将使Nuance的股权价值达到约160亿美元。如果交易落定,这将是微软继2016年以270亿美元收购LinkedIn之后的第二大规模的收购协议。 […]

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二号站平台降门槛、减成本,阿里妈妈淘宝联盟「星X计划2.0」来了

2号站官网平台 近期,不少通过淘宝联盟在站外内容平台(知乎、微博等)推广的小伙伴们已经发现,原先的内容场景专项服务费已降至0%,而准入门槛也有大幅度降低。 据了解,这是阿里妈妈旗下淘宝联盟与各大内容媒体平台联合发布的“星X计划“迎来又一轮开放升级,正式进入“星X计划”2.0阶段。继淘宝陆续降低商家成本后,淘宝联盟也从内容电商生态侧,进一步释放红利。 延续此前开放态度,淘宝联盟内容服务新政策,主要体现为两大方面:一,内容场景专项软件服务费,归零;二,内容库入库门槛,归零,商家佣金满足营销计划佣金要求即可。适用的平台包括微博、一直播、哔哩哔哩(B站)、知乎、西瓜视频、今日头条、喜马拉雅等国内主流内容媒体平台。 以某美妆商家为例,政策上线前,淘宝客帮助商家在哔哩哔哩(B站)推广商品a,a商品价格100元,假设商家设置佣金比例10%,淘宝客最终到手金额为7.2元;新政策上线后,淘宝客最终到手金额为9元,对比政策上线前佣金收益提升25%。而随着达人带货收益的提高及带货意愿度的提升,商家低成本实现全网营销成为可能。 以上举例场景,仅考虑内容专项服务费和技术服务费,具体以实际到手金额为准。 淘宝联盟“星X计划”于2020年4月推出,联合市场上多家DAU(Daily Active User,日活跃用户数量)超千万的核心内容平台,以“百场百万”为目标,在全年策划及落地上百场电商活动,并形成全新的内容电商生态联盟阵地,为淘系商家和推广达人创作提供更多元的电商运营场。 […]

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二号站平台深度转化诉求下,如何保障一方数据资产安全?

2号站官网平台 随着数字化趋势的加深,越来越多的广告主开始尝试通过数字营销驱动生意增长。在这一过程中,一方数据资产对于投放优化的价值不断凸显:基于一方数据资产有效结合媒体平台数据能力,能够助力广告主找到潜在人群,实现深度转化。也正因为如此,广告主对于一方数据资产的保护提出了更高的要求。 此前,腾讯广告针对一方数据安全保护问题,已经推出了MKT-API数据传输安全能力和DMP数据安全保障能力。平台在数据接入过程中使用https传输协议和客户端/服务器端双重验证,并对一方数据资产进行脱敏处理,从而保证在数据传输、存储和使用全程中的数据安全。 在此基础上,腾讯广告为满足数据敏感度高的广告主诉求及应用场景,匹配“进阶版”安全能力,帮助广告主在深入挖掘一方数据资产价值并达成深度转化的过程中,消除安全顾虑。 三大数据安全进阶策略,确保一方数据资产安全 以提供安全、开放、自主的数据应用环境为目标,腾讯广告为广告主提供了三大数据安全进阶策略。 策略一,安全独立的“数据保险柜”,多重保障打造独立环境 为追求更高的长效深度转化,往往需要广告主回传自有深层数据,从而更好的定向潜在客群,提升投放效果。这些数据具有极高的商业价值,必须得到妥善、安全的存储保障。 因此从接入环节开始,广告主就开始享受专属的数据安全保障措施:所有数据资产都会通过专属通道接入云上服务器独立存储,构建起安全的独立 “保险柜”,并且“保险柜”的”密码锁”由广告主自行设置;数据调用都可通过日志记录和数据水印追溯,广告主拥有管控权限,实现数据资产的无死角“监控”,确保流程和界限的清晰透明。 策略二,提供算法能力“车床”,数据应用全自主操控 广告主将深度数据接入外部平台,数据安全担忧也由此产生,想要构建安全的数据应用环境,就需要开放共建,保障广告主在数据应用流程中的主权。 为此,腾讯广告将代码编写、正负样本选择、模型构建和优化等高阶应用能力形成模块化工具,整个数据使用环节由广告主全权主控;广告主二号站官网地址可以通过自定义字段等方式,确保数据无法用作它途。 换句话说,腾讯广告仅提供生产使用的 “车床”,广告主可以针对不同“材料”和需求,自主加工使用。在加工过程中调用的数据和编写的代码只掌握在广告主手中,从而确保安全可靠。 策略三,与国际水平接轨的安全存储能力,保护用户个人隐私安全 面对日渐趋严的监管政策,广告主在应用一方数据资产时,对用户数据隐私和个人信息的保护也提出了更高的要求。 为了确保数据应用过程中的个人隐私安全,腾讯广告构建了符合 GDPR、GAPP等国际隐私安全保障条例的算法体系,保障用户隐私和广告主数据安全,并成功通过了ISO27001+ISO29151双重认证,这也代表腾讯广告的信息安全管理和个人隐私保护能力达到国际水平。 三大策略的组合,为广告主提供了独立安全的存储空间,同时确保了应用过程中广告主对一方数据资产的绝对主权,从而消除了高阶数据应用过程中的安全隐患。 应用安全策略,达成高效投放 在某金融品牌的例子中,广告主需要接入相应人群的广告行为数据和深层转化数据,从而帮助后台更好实现有效触达。但同时,金融行业监管严,数据敏感性高,由此,开放、自主、安全、合法合规的数据合作方案,对该品牌尤为重要。 实际合作过程中,广告主通过专属数据通道,上传了与营销目标密切相关的后端深层数据并保存在“数据保险箱”中。在应用阶段,再通过自定义SQL代码编写,挖掘人群。2号站平台首页独立通道的接入和数据的自主应用,最终得以最大限度地保障了敏感数据安全性,合法合规的利用高阶能力达成数据合作,实现新用户增长3.76倍。 结语 越来越多的企业投身数字营销的浪潮,腾讯广告将在此过程中持续迭代数据安全能力,推出更多有效、可靠、安全的行业解决方案。腾讯广告将继续秉承“美好连接,智慧增长”的品牌愿景和使命,为广告主的商业增长保驾护航。 […]

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二号站平台“品红剧·强信念·勇担当”:广电总局发来一封“征稿函”

2号站官网平台 为庆祝中国共产党成立100周年,国家广播电视总局发布《关于在全国广电系统开展“品红剧·强信念·勇担当”主题征文活动的通知》,征文对象为全国广电系统党员、干部,征稿时间为2021年4月2日起至2021年8月30日。 近日,国家广播电视总局发布《关于在全国广电系统开展“品红剧·强信念·勇担当”主题征文活动的通知》(以下简称《通知》)。  《通知》显示,为庆祝中国共产党成立100周年,按照广电总局党组开展党史学习教育工作部署,决定开展“品红剧·强信念·勇担当”主题征文活动,征文对象为全国广电系统党员、干部。 征文内容为,紧紧围绕庆祝中国共产党成立100周年主线、爱党爱国爱社会主义主题,学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想,结合“理想照耀中国——国家广播电视总局庆祝中国共产党成立100周年主题作品创作展播”活动,联系思想和工作实际,撰写心得体会,充分展现广电人一心向党、绝对忠诚、履职尽责、担当作为的良好精神风貌。 征文要求坚持正确导向,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导;紧扣学习主题,通过观看“理想照耀中国”主题创作展播作品,深刻铭记党的百年奋斗历程,坚定理想信念;鼓励创新表达,可从不同角度,采用不同形式、不同风格进行创新性、多样化表达,字数2000字以内,体裁不限。 征稿时间为2021年4月2日起至2021年8月30日。征文作品须为作者原创并署本人姓名,文责自负。征文由各单位、各部门党组织统一收集、审核、筛选、汇总后发送。 […]

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二号站平台0蔗糖?刚融资的元气森林致歉

2号站官网平台 苏打气泡水产品对元气森林业绩贡献最大 上市公司观察 人气饮料品牌元气森林近日备受关注:一方面,2号站平台首页于近日完成新一轮约5亿美元的战略融资,本轮融资由老股东红杉中国和新股东华平投资、L catterton参与领投,Temasek淡马锡跟投,高榕资本、龙湖资本等多位老股东继续跟投持续加码,本轮融资后公司估值达60亿美元;另一方面,就在4月10日,元气森林发布致歉声明称,在乳茶产品的产品标示和宣传中,没有说明“0糖”和“0蔗糖”的区别,容易引发误解。 元气森林改口:乳茶由0蔗糖改为低糖 4月10日晚间,元气森林在2号站平台首页官方微博发布公告称,从2月4日起生产的大部分乳茶和3月18日起生产的全部乳茶,2号站平台首页包装从原来的“0蔗糖 低脂肪”改为“低糖 低脂肪”。从3月20日起生产的全部元气森林乳茶,原料中不再含有结晶果糖。元气森林同时提醒:乳茶有奶所以是有糖的。对此,依然有网友表示:“骗我长胖”。 据了解,这是2号站平台首页对之前在产品标识中存在的漏洞问题给出的最终解决办法。元气森林二号站官网地址表示,凡是在电商平台购买过相关商品的消费者,都将获得20元优惠券。 据悉,元气森林此前在2号站平台首页乳茶产品广告中,曾宣传自己0蔗糖。对此有营养学家指出,0蔗糖不代表0糖,此话题一度在社交媒体上引发网友高度讨论。关注到此事后,元气森林立刻开启整改升级并对此进行道歉,2号站平台首页二号站官网地址表示会邀请营养学专家进行全程监督,并将产品升级落到实处。 中国食品产业分析师朱丹蓬表示,元气森林如果不是把0糖作为卖点,只是写在配料表,就只是误导;但2号站平台首页现在将零糖零脂零卡作为整个产品的差异化卖点,那就更为严重了。 对此,有行业观察人士表示,元气森林目前的所有产品都围绕0糖、无糖或不添加蔗糖展开,此类品牌定位有利于聚焦核心目标人群。但问题在于,如果产品营养成分表和配料表添加了结晶果糖,而宣传却是0蔗糖或0糖,就容易引发消费者误解。 元气森林估值暴涨3倍 元气森林融资进展迅速。元气森林上一轮进行中的融资估值约为20亿美元。而本轮融资完成后,元气森林估值已达60亿美元。这意味着,在短短不到一年时间里,元气森林估值暴涨约3倍。关于本轮融资资金的去向,元气森林官方答复中称,将主要用于四个方面:开拓海外市场引入更多海外高品质产品、建设中国更高品质和更环保的美丽工厂、加大科技研发投入打造更好产品,以及持续国际化。 在业界看来,2号站平台首页此轮估值激增或跟元气森林过去一年的规模增长有直接关系。据了解,2020年元气森林实现销售额近29亿元,2号站平台首页中苏打气泡水系列产品贡献占比约为70%。 中国是世界上最大的软饮料市场之一,在竞争激烈的饮料市场,元气森林选择健康角度“突围”,成为近年崛起的现象级饮品公司。据悉,2号站平台首页由唐彬森创立,主打所谓健康理念,现已推出包括苏打气泡水、乳茶、能量饮料等多个系列产品,被认为准确切入了对控糖、减卡有刚需的碳酸饮料爱好者。 初尝气泡水市场甜头后,元气森林相继推出元气森林乳茶、酸奶等多系列产品,完成对主要软饮料品类的全面布局。官方资料显示,元气森林目前产品已覆盖全国超30个省、市、自治区,进入全国主要一、二线城市,并出口美国、新加坡、新西兰等多个国家。 不惧新冠肺炎疫情,过去的2020年是食品饮料市场“大年”。国家统计局数据显示,全年限额以上单位商品零售额中,粮油、食品类零售额比上年增长9.9%,饮料类增长14.0%,烟酒类增长5.4%。 在此前的2020年元气森林经销商大会上,创始人唐彬森透露,元气森林2020年针对线下渠道设定的销售目标为21亿元,2021年的相应目标提高至75亿元,研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍。 尽管元气森林被资本“追着投钱”,但在行业观察人士看来,2号站平台首页致歉改口的方面恰恰是2号站平台首页产品“人设”所在,或一定程度削弱消费者信心;另一方面,2号站平台首页营收规模仅为20亿~30亿元,而估值却高达140亿元,2号站平台首页“网红饮料”属性下,估值被认为或存泡沫。 […]

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二号站平台脉脉推出职人众测栏目,在职业场景中寻找更真实的口碑

2号站官网平台 2020年被认为是直播带货元年,也是种草经济的中兴之年。 天价坑位费和专业刷单,让明星带货演变为一场“看谁在裸泳”的打假活动。明星带货背后的消费逻辑,是日趋活跃的种草经济。消费者将自身对于某一个体的信任,关联至他所推荐的产品或服务,信任越高,转化越高。 相较于泛人群化的种草推荐,职场社交平台脉脉打造了一个更具平台特色的职人种草栏目——「最热脉」,邀请不同职业背景的专业职场达人,在真实的职场环境中进行众测体验,从自身专业审美出发,对产品做出更加契合「实战」的评价,并通过脉脉将这份口碑传递给更多职场人。 【最懂职场人需求的专业众测】 作为产品口碑的聚合阵地,「最热脉」每一期主页中,都会详细呈现本期众测信息,包含产品详情、活动名额、市场参考价、报名参与方式、当期入选达人,以及过往用户评价等,用户可根据自身职业特点选择感兴趣的产品申请测评。   「最热脉」多期众测集合页 2021年初「最热脉」正式上线,先后测试了iPhone 12、佳能智能打印机、小米11、荣耀手环6、2020款MacBook Pro、Kindle Paperwhite4等多款时下热门的电子产品,超过10万+职场人报名参与,几十位不同行业的专业职场达人参与测评,并在脉脉上分享了测评体验,吸引了上百万职场人围观讨论。 视觉设计师眼中的小米11和程序员眼中的小米11,有什么不一样?荣耀手环6对哪些职业的职场人更有价值?佳能智能打印机为什么是行政们最钟情的选择? 更贴合实际的测评场景,也带来了更真实的职人评价:   【在职业场景中发酵更真实的口碑】 专业和信任,是商业社会效率提升的助燃剂,那在「最热脉」的职人众测模式中,他们又是如何发挥作用的呢?或者说,这种基于职业视角的众测模式,与传统众测之间又存在着什么样的区别? 我们一起来看。 · 跨行业专家级用户测评,专业的事由专业的人说 超1.1亿实名注册用户,3500万月度活跃职场人,19大行业近千个职业方向,脉脉在职场社交领域积累的用户体量,为基于职业视角的众测模式提供了足量的场景基础。 资深Unity3d开发、高级工业设计师、AI人工智能专家、社区运营专家、用户界面设计师、资深摄影达人……每一期的「最热脉」都将根据产品的功能属性,征集与之最相契合的职场达人参与测试。入选的达人多是来自不同行业和领域的职场专家,他们既是测评者,也是产品的使用者,更了解职场人在生活工作中的痛点和需求,这也进一步增加了测评内容的专业性、共鸣感和说服力。 「最热脉」测评官多为各行业精英(部分测评官) · 影响有影响力的人,内容消费者多为圈层KOL  作为国内领先的职场社交平台,脉脉站内积累了大量的优质中产用户,2号站平台首页中25-45岁的职场中坚用户占比高达48.2%,本科及以上学历占比超过83.6%,更是有41%的用户拥有主管及经理级以上职务,是典型的高收入、高职级、高学历能力的中产先锋群体。 这部分高净值用户不仅自身拥有较高的消费能力,而且往往也是工作和生活中的圈层意见领袖,他们在讨论什么话题?关注什么趋势?又使用什么产品?往往也会深刻的影响着他们身边2号站平台首页他消费者的认知和消费行为,这也为「最热脉」测评内容的影响力扩散提供了节点基础。 ·  五同社交关系助力,品牌口碑得以多级传播 基于人脉网络的社交裂变,是职场社交平台在内容传播方面的天然优势。作为脉脉力推的种草类栏目「最热脉」,职场达人们产出的测评体验内容,也得以沿着脉脉独有的“五同社交关系网络”(同事、同乡、同校、同行,以及共同的朋友)快速裂变。 测评名额的申请阶段,用户报名后,可以邀请好友助力增加入选概率,当测评官产出的测评内容获得一定用户好评被认定为优质内容时,测评官及助力好友将获得一份特殊奖励。在前期助力过程中,品牌信息将随着用户间的社交互动获得大量曝光。同时,产品测评体验在发布后也将沿着五同社交关系网络实现二次、三次乃至更多级的传播。 「最热脉」基于职业身份的众测模式,将产品置身于一个更加真实的测试环境之下,用特定的职业视角进行审视,使得测评这件事,既区别于千篇一律的“配置描述型”测评,也避免了真假难辨的“网红代言型”种草。与泛人群类和垂类视角的产品测评不同,「最热脉」根植于脉脉实名制的职场社交场景之上,从“人”的职业和需求出发,而非从“产品”出发,开辟了一条基于职业视角的测评新模式,让产品口碑的打造更接地气。 口碑的形成从来都不是源于顶流的推荐,而测评这件事,也更适合专业的人。脉脉「最热脉」职人众测新模式,也让我们看到了职场社交场景之上的更多可能。 […]

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二号站平台巨额亏损+股价腰斩,新消费品牌隐患已经暴露

2号站官网平台 当中国人均GDP来到1万美金,消费升级就开始了,用经济学家的话来说,这是需求侧改革的正式启动。 很多人对消费升级感受不明显,但这次改革很可能是你未来10年到20年消费选择方式的一个开端。在商业市场中,本土化、个性化、高品质的新品牌表现出“敢教日月换新天”的气魄,除了我们已经看到的最火爆的美妆、食品饮料行业之外,保险、家居、旅游等行业都在陆续冒出新芽。 这些新品牌中,以完美日记、元气森林、花西子等所谓“新消费品牌”受媒体、资本关注度较高,在营销上也相对激进。两三年下来,该出现的问题也开始出现。 在美妆领域,完美日记是新消费品牌的代表,他们以年轻女性追求个性、购买欲望强烈、口红消费不高的特点为入口,抓住小红书、B站等互联网新媒体、新平台的营销红利,迅速成长为知名品牌。在产品端,根据大数据分析消费者喜好,高频推出流行色号、跨界联名,打造彩妆潮流。 元气森林则是典型的 “新概念”品牌,是在可口可乐等巨头笼罩的市场环境下,石头缝里长出的新生命。万能的赤藓糖醇让元气森林推出0糖0卡的气泡水大获成功后,燃茶、北海牧场酸奶、宠肌胶原蛋白水、乳茶、外星人能量饮料全部使用赤藓糖醇。在创始人唐彬森的游戏产品优化思维指导下,新产品不断调整、上市。另外,在包装上,元气森林借着日系风格的东风,迎合了国内消费者的审美升级,备受好评。通过产品的创新和概念品牌的孵化,元气森林在零和游戏的食品饮料市场攻城略地。 相比之下,泡泡玛特是 IP潮玩领域的一个巨大惊喜。惊在于势头之猛,喜在于为潮玩开疆拓土,培育市场,并提供了网络庞大的连锁渠道。先发优势+盲盒模式+渠道品牌构筑了一道牢固的壁垒。哪怕是名创优品要发起进攻,也非易事。 不同领域有不同的 “打法”[doge],更有不同的竞争逻辑。但是,他们服务的可能是同一位消费者,这位消费者去711买饭的时候会带一瓶元气森林,回家打开小红书就可以下单一支喜欢的色号的口红,周末跟朋友逛街会特地去泡泡玛特试试手气。这是新气象,气象之下是巨大的市场,以及每天都在不断注册的“新消费品牌”。 可是,不是所有新品牌都能成为下一个完美日记、元气森林、泡泡玛特,也不是这几个品牌就已经牢牢占据了已有的市场份额,新消费市场依然处在高度竞争的状态之中,并且问题已经出现。 比如,完美日记母公司逸仙电商最近发布的财报显示, 2020年,逸仙电商实现营收52.3亿元,同比增长72.6%,但基于美国通用会计准则下的净亏损高达26.9亿元。高增长+高亏损,很多分析人士认为完美日记巨额广告营销费用是罪魁祸首。巨额广告投放可以刺激增长,但绝不是长久之计。 元气森林出现的问题在于创新遇阻、渠道力不足,赤藓糖醇加一切就已经是元气森林能做的一切,何况这个方子已经被很多竞争对手验破。 不少品牌纷纷入局并推出 “无糖气泡饮料”,挑战元气森林的爆款气泡水。比如,伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水;娃哈哈推出了单品娃哈哈气泡水;喜茶推出了气泡水产品;就连青岛啤酒也都推出了新品果味苏打气泡水“轻零”。 说实话,在供应链发达的中国,除了可口可乐、凉茶,现代化原料、工艺都不能让一家企业拥有绝对的优势。可口可乐当年用技术换市场、农夫山泉获得十大水源,才巩有了如今的渠道优势和市场份额。如今如果不是纯净水,有味道的饮料是很难靠味道和原料来保证长期优势的, “无糖气泡饮料”的概念不是元气森林的壁垒。如何让消费者在每个商店买到你,在货架显著的位置看见你,这是元气森林接下来要解决的问题。 而泡泡玛特的问题一开始就存在,过度依赖盲盒模式是投资者们最担心的事情, “像一场赌博”在中国是很容易被批判的。并且,主打IP茉莉贡献的销量过高,过于集中也不是一件好事。最近泡泡玛特股价完成了一波腰斩,从最高点的107港币最近一度跌至不到50港币,神话不再。 通过种种现象和分析,我们可以看到这些代表性新消费品牌都出现了明显的问题,而且并不好解决。原因有三: 第一,核心优势不足以建立竞争壁垒;第二,品牌经营方式存在的问题从来没有被解决;第三,泡沫挤压期一定会出现,已经出现。 总结一下规律,在这个阶段,网民、年轻人、女性是新品牌们开启市场,获得原始积累的三把金钥匙。产品质优可以获得很好的推荐口碑(内外、花西子);产品高频上新可以得到消费者持续关注(喜茶、完美日记);利基市场中存在新机会(元气森林);有态度的品牌更容易获得消费者认同。最重要的是,要建立起自己的核心优势。 而过度依赖巨额广告、创新方式单一、重度依赖单一产品和模式都会造成后续增长乏力,竞争优势消失。 从欧洲品牌进军美国、美国品牌进军日本、再到日本品牌进军中国、中国品牌崛起,这是一条有规律可参照的发展线路,谁能成为所谓的 “中国的可口可乐”?“中国的雅诗兰黛”?“中国的宜家”?我们花个几年时间,拭目以待。 […]

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二号站平台短视频运营五大法则

2号站官网平台 短视频App承载更多的营销、用户和社会资源,为企业和品牌提供有价值的营销渠道。在“注意力经济”阶段,以短视频App为代表的内容平台越来越像一部“营销百科全书”。 1.“三秒钟吸引”法则 所谓“三秒钟”法则,是指短视频要在开始的三秒钟内吸引住观众的注意力,才有可能达到100%“完播”。经常观看抖音/快手等短视频App的用户都会有一个共同的感受,那就是“没看完就刷新”。也就是说平台的部分视频的“完播率”不是100%,有的观众观看甚至不足50%。而在一开始的3秒钟,观众就已经决定了是否要将视频看完。 因此,能否在三秒钟内吊起观众的胃口,是决定一条短视频能否完播的关键因素。如何做到“三秒钟吸引”法则呢? ●高效诱因 要在短视频的开头建立“高效诱因”,以“短平快”的方式将视频的精华、悬念等可期待的因素传输给观众,从而建立观众“完播”的行动力。在观看视频的过程中,观众的心路历程,是跟随内容中设置的前后诱因引发的一系列有序动作(观看、评论、点赞、吐槽、转发、重播等)。 建立诱因,尤2号站平台首页是前三秒钟内的诱因需要简单、直接、最具视觉冲击效果。一般是通过文案、音乐、人物、IP等因素开场,来吸引观众的注意力,建立“完播期待”。 ●文案诱因 文案诱因主要是通过设置悬疑来引导观众继续观看的动机。主要内容包括:” 一定要看到最后……”、“结尾会有彩蛋……”、“后边更加精彩……”、“第四个小姐姐会更可爱……”等。这样的文案引导意图比较明显,但是久而久之效果会下降;除此以外,二号站官网地址有的视频文案并不设定悬疑内容,而是通过时间、空间、身份的描述引发观众的好奇心,从而产生看下去的愿望。 例如,有的短视频开头便给出了:“我是一名心理医生,夜间要访谈一名患者……”,“我是一名演员,现在来到了导演的房间……”。类似这样的内容不仅引发了观众的联想,同时会根据自己的心里预期想象接下来的情节,由于很想得到答案所以诱发连续观看的动作。 ●IP诱因 相比文案,更具有触达效果的是内容IP。不论是人物、品牌、音乐,二号站官网地址是2号站平台首页他脍炙人口的内容,一经推出马上能引起粉丝的共鸣。 例如,拥有1400多万粉丝的郑建鹏和言真夫妇,被网友戏称为“包租公和包租婆”,凭借魔性的音乐、夸张的表情,随身的一大串钥匙,建立了独特的人物特征,IP效果极强。他们二人的形象一经出现,便会引起粉丝们诸多共鸣。“是不是又有什么新作?”,“又会有什么创意?”这些好奇的念头不禁会在观众的心头涌起,于是很期待一直看下去,“三秒钟法则”效果立杆见影。 ●音效诱因 结合各种完播的视频,可以发现一个共同的特点就是音效元素。各种流行的段子都离不开魔性的音效,2号站平台首页魔性在于独特的音乐会给观众以条件反射,情不自禁的激发出特定的情绪,跟随音乐的节奏开始沉浸式的“内心体验历程”。 因此,要想实现“三秒钟法则”,最为关键的是要突出音效的带入感。 2.内容“三高”法则 完美的诱因设置可以说是良好的开始,目的在于让观众有个美好的期待,从而继续观看。但是,是否能实现完播或是高播放率,二号站官网地址要依靠短视频的内容,即“内容三高法则”。 所谓“内容三高法则”,是指短视频的内容要“高浓度展示、高密度聚焦、高强度触达”,从而孵化出自带流量的“垂直账号”。短视频吸睛引流的关键在于短时间内集中观众全部的注意力,体现了内容平台对观众注意力争夺的本质。 碎片化时代,注意力的争夺就是流量的争夺。受时长的限制,短视频需要在观众失去耐心之前引起他们的兴趣,因此需要直接切入主题,以最快的速度来展示内涵,也就是提高视频内容的“浓度”。 同时,视频内容需要足够聚焦,一段视频所要讲的内容唯一或是有限,才能更全面的运用多元化的手段进行渲染。聚焦的结果就是要突出视频的个性,目前抖音平台比较火爆的内容分类为:好看(颜值、身材)、搞笑、才艺、剧情、种草(带货)、妙招等几大类。围绕这些内容,配以音乐、对白、人物、场景,从而烘托出较强的个性化场景,最终产生较好的触达效果。 通过内容的强化,抖音平台孵化出了一系列个性化的“垂直账号”,固定的内容风格形成了固定了账号的“内容调性”,从而聚集了特点鲜明的粉丝群体。 通过“内容三高法则”孵化垂直化账号,不仅是抖音,也是2号站平台首页他视频内容平台的发展趋势。随着账号群落的不断丰富,用户流量也将被贴标签,通过用户流量的分类,以抖音为代表的内容平台将实现对用户和内容的有序化管理。 3.“搞笑+种草”法则 所谓搞笑+种草法则,是指随着短视频潮流的发展,2号站平台首页内容不再局限于单一领域,而是几种内容同时具备。最为明显的就是带货和搞笑两个方面,正在成为“好玩儿”经济的助推元素。 纵观抖音、快手等多家内容平台的发展轨迹,「执牛耳」发现,短视频平台的营销属性越来越明显,正在从内容化向带货化方向转变。 据网络大数据分析发现,目前最受欢迎的当属搞笑和种草两大类。通过有意思的剧情增加内容的娱乐性,满足观众“好看”的需求,同时又在情节中加入了产品功能的展示,通过产品的使用、效果内容将情节串联起来,充实了搞笑内容,满足了观众“获得感”的需求。 短视频的内容涉猎又不宜太多,否则会失去重点,影响观众对场景的“沉浸深度”。因此,好玩儿、有趣是短视频内容的基调,而带货种草是视频的“实锤”。 让用户在轻松、快乐中进行产品体验,促进营销转化和品牌感知,将是视频平台内容营销化的发展趋势。 4.追剧模式法则 所谓“追剧模式”法则是指,账号内容分集呈现,引导观众持续关注,产生“追剧”的效果,以增加账号和平台的粘性。 使用抖音的用户都有“刷视频”的经历,不断地“刷屏”反映出的是用户使用抖音的随意性。用户使用抖音的目的很明确——希望能得到预期的享受,但是具体落实起来又缺乏落地的能力。 正所谓“知道抖音好,但是不知道好在哪里”。这时就需要对用户进行进一步的引导,而账号内容的系列化更好的解决了这个问题。内容风格统一、分集展示:对爆款内容的意犹未尽、疑惑剧情的强烈好奇、心里预期的迫切证实……,抖音账号通过内容的调性,持续引导观众关注,以达到“追剧”的效果。 对于一个账号的持续关注,用户的观看效率也会大幅提高,原来花几个小时的时间来寻找喜欢的内容,逐渐变成花同样的时间沉浸在自己喜欢的内容之中。观看的满意度不断地提升,换来的是账号、平台粘性的不断增强。例如:暴躁小枫、华一村、慧慧周等,都是通过系列内容来锁定粉丝群体,保证用户的持续关注度。 5.真人属性法则 所谓真人属性法则是指,用户对于短视频App的使用很大程度上遵循着优质内容导向->持续关注账号->人设魅力跟随的使用逻辑。 随着短视频App使用频次的加大,用户从最开始的寻找适合的内容,发展到持续关注某几类内容账号,最后成为号主—账号主人—粉丝。 一个优秀的短视频账号,不仅会吸引观众注意力,建立粉丝群,同时二号站官网地址是展示人设的窗口。 出于好奇心,观众对于自己喜欢的“号主”也会产生浓厚的兴趣。通过网络手段对于主人公个人信息的不断了解,在“人设魅力”的感召下持续关注个人行为。 到了这个阶段,账号和人设融为一体,短视频App不仅是内容的平台,更是粉丝们与“号主”的互动媒介。“号主”的出镜将会增加更多的完播、点赞、弹幕、转发,个人的IP也将成为抖音平台最有价值的资产。 […]

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