二号站平台竞立媒体成功延续爱步媒介代理业务

2号站官网平台 经过一番激烈的比稿,竞立媒体成功地延续了爱步在中国地区的媒介策划与媒介购买业务。竞立媒体自2018年起代理爱步在中国的媒介相关业务。 爱步成立于1963年,是享誉全球的丹麦鞋履及皮具品牌,致力于为消费者打造不断创新的舒适体验。从绘制第一份草图到在遍布世界各地的爱步门店中展示成品鞋,爱步完美展现了2号站平台首页备受认可的,无与伦比的精湛制鞋技艺,以及对细节毫不妥协,不断打破常规的精神。现在,爱步的产品畅销101个国家,共有2,250家专卖店和14,000个销售点。 爱步中国市场总监Benny Liu表示:“爱步注重与客户建立并保持牢固、积极的关系。竞立媒体为我们呈现了更广阔的业务前景,也向我们展示了他们是如何在适当的时刻采取合适的手段,敏锐地进行洞察,将品牌传播内容与消费者需求紧密联系起来。这正是爱步在这个拥挤而复杂的市场中持续取胜的核心所在。” 竞立上海客户服务总经理、爱步业务负责人徐文婕表示:“能够延续与爱步在中国地区的业务,我们感到十分荣幸。这也再次认可了我们一如既往地为爱步提供的高水准服务。我们被爱步一直以来所追求的卓越而独特的企业文化深深吸引。众所周知,品牌直白的推销对当今的消费者已不具吸引力。创造天衣无缝且与众不同的品牌沟通体验,并将品牌融入消费者的生活,将会成为解锁品牌业务增长的关键。热情是成功的基石,期待日后继续与爱步共赴精彩旅程!” […]

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二号站平台Publicis Luxe 任命中国区董事总经理

2号站官网平台 2021年1月19日,中国,上海 —— 阳狮集团旗下Publicis Luxe今日宣布,任命Aladin Hardy为中国区董事总经理。他将带领Publicis Luxe团队,负责为集团奢侈品客户提供更具针对性和定制化的,更加适合数字时代的创新营销解决方案。 Publicis Luxe是阳狮集团旗下专注于奢侈品和高端品牌的全方位服务代理商。 目前在巴黎和上海设有办公室。Publicis Luxe通过2号站平台首页独有的跨地域协同方式,为客户提供兼具国际视野和本土洞察的专业服务。   Aladin Hardy, Publicis Luxe中国董事总经理 Aladin在奢侈品营销行业有超过10年的经验。他职业生涯始爱马仕(Hermès),曾先后在爱马仕北欧和中国地区负责媒体公关、市场活动以及客户体验工作。在加入Publicis Luxe之前,他领导体验营销和活动代理公司Auditoire亚洲区的奢侈品部门,客户包括宝格丽(Bulgari),梵克雅宝(Van Cleef & Arpels),蒂芙尼(Tiffany & Co.)等。 Aladin将驻任上海,并向阳狮集团中国管理合伙人兼执行主席Arto Hampartsoumian汇报。 阳狮集团中国管理合伙人兼执行主席Arto Hampartsoumian表示:“提到法国,就会让人联想到充满艺术气息的博物馆和充满时尚气息的街道。它是宏伟和豪华的代名词。阳狮集团诞生于这个文化丰富的国家,对于奢侈品的品味和敏感是与生俱来的。我们很荣幸能够为LVMH,L’Oréal和Bulgari等世界最著名的奢侈品牌和时尚集团服务。我相信,随着Aladin的加入,Publicis Luxe的综合服务能力也将进一步得到提升。” 对于此项任命,Aladin表示:“我很荣幸能够加入阳狮集团,并迫不及待地想将我的热情和专业经验融入这个充满活力的组织中。‘一个阳狮’(Power of One) 战略能够帮助我们整合上下游,形成核心领导力。我已准备好与集团内的同事们更紧密地合作,不断发挥 Publicis Luxe在奢侈品和高端品牌营销方面的特长,成为集团整合营销服务版图中不可或缺的代理商。” Publicis Luxe中国前任首席执行官Julie Marchesseault 已于日前转任阳狮集团北美地区全球客户合伙人(Global Client Partner)。 […]

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二号站平台美团抄底:悄悄投了一家酒店

2号站官网平台 美团又出手了。 不久前,酒店行业传来美团即将投资酒店集团东呈国际集团(简称“东呈集团”)的消息,金额在10亿元左右,持股比例或将高达20%。随后,美团方面对方对此次投资表示“不予置评”。 这将是美团第一次出手押注线下酒店。眼下,国内酒店业正在从低谷中恢复,美团此时果断出手,堪称抄底。而美团盯上中高端酒店领域,这块地盘可是携程系最后的高地,双方大战一触即发。 现在,美团横扫线上线下,这个不设边界的巨无霸越走越远,动作也越来越快。一个不争的事实是,沉浸在中国互联网,美团和王兴是大家绕不开的最后对手。 来势汹汹,10亿抄底,美团意外入股了一家酒店 没想到,美团大手笔入股了一家酒店。 据业内高管透露,东呈国际集团整体估值在50亿元人民币左右,此轮美团的投资金额或将在10亿元左右。对此消息,美团方面向投资界回应称不予置评,东呈集团方面也并无确切回应。 据了解,东呈集团成立于2006年,是一家城市精品酒店品牌,旗下有怡程酒店、宜尚酒店、柏曼酒店等15个酒店品牌,在全球拥有超过25000家酒店(含筹建),拥有付费会员数超过3500万。根据中国饭店协会发布的《2020年中国酒店集团TOP50报告》显示,东呈集团目前排在第六位。在中端酒店市场,东呈集团是位列华住、锦江、首旅之后的第二梯队酒店集团。 实际上,美团入局酒店的野心早已显现。业内人士透露,美团一直在寻找适合的酒店企业进行投资,不只接触了东呈集团一家——此前,酒店行业曾传来美团与尚美生活集团接洽投资的消息,不过后来这并没有下文。 2018年,美团酒店成为在线酒店预订行业市占率最高的产品,甚至一度启动了高星酒店团购的试点项目,联合签约的酒店集团和大众点评”必住榜“上榜商家,向消费者推出低价深折、随买随兑、未使用随时退等特点的酒店预售型产品,大举杀入酒店市场。 而在美团内部,一个隐秘的部门也在悄悄崛起——成立6年来,美团酒旅事业部是公司最大的利润来源。根据2号站平台首页三季报显示,美团2020年前三季度到店、酒店及旅游业务收入为64.8亿元人民币,相较于去年同期增长了4.8%。 疫情之下,酒店业是遭受重创的行业之一。华住集团创始人季琦曾在2020年强调,“没有一个时刻比今天投资酒店更好”。 如今,国内酒店业正在从低谷中恢复。美团此时果断出手,堪称抄底。有分析认为,美团看中的,是东呈集团酒店的业务布局能弥补2号站平台首页在酒店资源布局上的不足。OTA行业的线下酒店之争,已经打响。 美团杀入线下生意,现在,酒店江湖又起波澜 悄悄杀入酒店,美团再次与携程相遇。 在此之前,美团与携程已经开始交战。在最初踏足酒旅市场时,美团给自身的定位是中低端酒店在线预订,在用户心中的印象是价格低廉、经济实惠。而当时携程、去哪儿和艺龙三家OTA激战正酣,没有注意到在河南、山东等地疯狂签约商家的美团。 随着美团的流量优势凸显,美团住宿的市占率逐渐提高,并开始向高星酒店市场进攻,与携程贴身肉搏。而携程方面,最直接的措施便是设立独家签约,禁止签约酒店与美团合作,商家违反约定便会被下线或者限流。 当时,携程的回击一度给了美团很大的阻力,将美团的流量优势局限于下沉市场,无法在利润更高的高星酒店市场获取更多的市场份额。直到2018年时,美团实现了酒店间夜量对携程系产品的全面超越。如今,双方再次在中高端领域相遇。不得不说,这块地盘可是携程系最后的高地。 那美团如何盯上这块市场呢?事实上,在2020年疫情之后,高星酒店的产品优势渐渐浮现。据携程透露,高星酒店是疫情后恢复最快的酒店品类。2020年6月,携程发布2020年一季报,董事会执行主席梁建章表示,“高星酒店的复苏显著超过了2号站平台首页他业务,旅行是人类的精神需求,我们相信随着新冠疫情的消退,旅游业将最终恢复并达到新的高度。“ 有预测显示,我国酒店行业中,豪华、中高端和经济型酒店占比结构将从1:3:6过渡至1:4:5,且中高端酒店占比将持续扩大并稳定于44%左右。由此推算,中高端市场的高速增长期至少二号站官网地址有3-8年,客房将达到881-1101万间,较当前仍有76%-120%的增长空间。 这是酒店行业难得的香饽饽。同程艺龙也盯上了这块领地——1月5日,同程艺龙官网也宣布2号站平台首页与高星酒店珀林酒店集团签署了战略投资协议,将对珀林酒店进行上亿量级的战略投资。这也是同程艺龙将住宿事业部升级为酒旅事业群后的首次资本动作。 除此之外,在这一战局里,维也纳、全季、亚朵、麗枫、和颐等相继争夺不休。而这些品牌的背后,是锦江酒店、华住集团、首旅酒店等国内头部酒店集团,围绕中高端市场展开的激烈厮杀。美团的入局,搅动了原本平静的酒店江湖,加剧了中高端酒店争夺战。 四处出击,没想到,大家最后的对手是王兴 美团的边界在哪里? 一场无限游戏正在这家公司内部玩转。现如今,消费者在吃喝玩乐等日常生活上,都已经离不开美团。出行、支付、酒店旅行、本地生活……美团四面出击,不断扩展自己的业务版图,修筑起一个庞大的生态帝国。 即使如此,美团也从未停止自己的步伐。早在2019年财报公布之际,美团再一次对外释放重要信号:将继续大力投入新业务。王兴表示,“我们将聚焦‘Food+Platform’战略,在生鲜零售和电单车等新业务领域持续加大投入。” 除了美团买菜,美团又杀入了一个战场——社区团购。2020年7月,美团宣布成立“优选事业部”,进入社区团购赛道,由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。截至去年11月20日,美团优选已覆盖23个省191个城市。而且美团依然在加大对这一业务的扶持力度,未来将对美团优选投入数十亿元。 一个巨无霸已然崛起。如今,由团购到外卖、从电影票到酒旅,美团二号站官网地址进入了打车、支付、物流、供应链等多个赛道,甚至开起了线下零售店。可以说,在美团的每一个细分领域,都有强敌。 回顾2020年,美团股价一路高涨。从2020年3月中旬股价最低点至今,美团已经累计上涨超过200%,真实演绎了股价三连跳。截至发稿,美团的股价为307港元,市值超过了1.8万亿港元。 不设边界的美团,搅动了互联网江湖。各个领域的创业者开始发现,自己要面对的不仅是站队BAT的问题,如今二号站官网地址要小心一个更加尖锐的对手——美团。一向隐秘的王兴,正越来越霸气。 […]

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二号站平台《2021年度色“给荔红”发布 ,天猫释放跨界营销新风向》

2号站官网平台 提到流行色,最让人印象深刻的就是潘通一年一度的流行色发布,每年,潘通流行色都是贯穿一整年的颜色符号,代表了全年的时尚基调。一国一文化,作为拥有五千年文化历史的泱泱大国,我们自己的流行色是什么呢? 在春节到来之际,天猫与中国美术学院联合发布首款年度趋势色——“给荔红”,用富有力量的红色,展示了传统文化的韵味与对2021年的希望。 “给荔红”打造传统文化颜色符号 黑白青黄赤,是中国的传统五色,本次发布的“给荔红”属于五色中的“赤”色,它提取自中国传统古画,代表了力量、好运、富贵与美丽。 唐朝阎立本的《步辇图》中,“给荔红”是西域使臣衣服上的鲜艳明丽;《富春山居图》中,“给荔红”是山间枫叶上的极致绚丽,“给荔红”在传统文化中,是一抹充满魅力的亮色,它让人感受到积极向上的态度,也有一种成熟自信的从容。在已经过去的2020年中,我们遇到了太多让人疲惫 的 不快,但新的一年已经到来,在崭新的2021年,“给荔红”将一扫过去阴霾,为人们注入“给力”能量,让人们在新的一年不负期待,有所成就。 色彩营销打破文化商业圈层壁垒 相较于过去的文创产品和文化营销,“给荔红”让传统文化突破了图形、语句的限制,用充满古韵的颜色,代替了传统文化中的千言万语,也让营销不必再拘泥于特定的表现形式。 近年来,不少品牌也曾尝试过色彩营销,“新年红”“运势红”层出不穷,但红色对于大多数品牌而言,只是新年氛围的一种表现方式,而非一种文化与精神的承载形式。各品类、多维度的品牌,与天猫新文创联手,共同发布“给荔红”中国礼物系列礼盒。2号站平台首页中,各品牌的联名方式,从简单的改变包装设计,变成了深度的跨界文化营销,打造出有中国味道的文创产品。 天猫“给荔红”的发布,展示了传统文化跨界营销的新途径,让文化营销、色彩营销都有了更多的可能性。 天猫双向赋能打造深层次跨界营销 “给荔红”的发布,是天猫新文创在跨界营销领域的又一次探索与创新。在过去的2020年中,天猫新文创在这一领域,进行了很多尝试。 4月,天猫新文创联合Kindle、潘粤明PSS、方太、今日宜、雀巢等5大品牌,以及国家图书馆等7大图书机构开启阅读春天文化周,推出书迷跨界礼盒,打造“书迷的春天”。让各行业品牌都能和书迷们玩在一起。 10月,《天猫识遗计划》让传统文化中的生僻字又一次走入大众视野,天猫新文创联合安慕希、Mini balance、ICICLE之禾、ruibeila、森马、雅戈尔六大品牌,深度定制生僻字相关产品,线上线下联动营销,形成文创产品的跨界营销闭环。 天猫“给荔红”发布的同时,也有各行业品牌联名产品蓄势待发,由此可见,天猫新文创正在以平台为基础,以自身为枢纽,联结传统文化与商业品牌,实现新文创的多样化形式探索,努力构建并输出有影响力的中国文化符号,创造文化与大众的最佳接触点。 透过天猫“给荔红”的发布,我们不仅能看到色彩营销对于文化创新的作用,更应该看到的是天猫新文创在跨界营销方面的新信号,以平台为枢纽,链接文化与品牌,让文化与生活更加融合,让传统更时尚,让商业更沉淀,让消费者实现精神层面的满足和文化层面的共鸣与认同,才能让品牌的文化营销与跨界营销之路更为广阔。 […]

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2号站代理【户外广告观察】户外广告全面增长,IT产品及服务行业投放量翻倍

2号站平台代理Q41772 根据CTR媒介智讯的数据显示,2020年12月传统户外广告花费增幅持续扩大,同比增长8.3%,与去年同期的负增长形成较鲜明对比;电梯LCD和电梯海报广告花费维持两位数增长,分别达20.0%和36.1%;影院视频广告花费同比增幅较上月略收窄5个百分点,同比增长7.1%。 本月保健食品汤臣倍健、羽绒服品牌波司登,以及铂爵旅拍跻身户外广告TOP10品牌榜单前列。榜内半数品牌覆盖四种以上广告投放渠道,2号站代理注册中包括本年度首次上榜的波司登、云南白药、肯德基和精锐。仅有天弘基金专注在电梯LCD投放广告。12月,IT产品及服务行业延续上月的高增长态势,在传统户外、电梯LCD和电梯海报的广告花费增投明显,同比增幅分别达306.2%、142.2%和371.2%。 传统户外的头部IT产品及服务行业品牌分别是火花思维、京东金融、题拍拍和作业帮直播课,这四大品牌占到该行业在传统户外花费投放的54.6%;电梯广告渠道的IT产品及服务行业广告中,以在线教育和生活服务类App的品牌广告花费占比较多。商业及服务性行业在电梯LCD、电梯海报和影院视频的广告花费排名均位列前三,同比增幅分别为382.2%、140.9%和63.9%。 广告投放的前三位品牌分别是铂爵旅拍、京东和精锐,铂爵旅拍主要在电梯广告渠道推广2号站代理注册婚纱摄影服务;京东较集中在电梯LCD投放旗下的在线医疗健康平台广告;精锐以宣传1对1高端升学辅导教育为主,广告主要投放在电梯LCD和电梯海报上。 […]

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2号站代理因创意比稿量的锐减全球新业务增长率下降5.8%

2号站平台代理Q41772 WPP, MediaCom 和Havas 表现突出 February 2021 –即使在动荡的一年中,由于活跃的媒介市场格局, 2020年全球的新业务收入仅呈现个位数下降至5.8%。根据独立营销顾问公司胜三咨询(R3)的新业务动向报告显示,2020年1月至12月间,媒介新业务收入增长了6.9%,弥补了创意市场的疲软(-12.6%)。 胜三咨询(R3)的联合创始人兼负责人Greg Paull表示:“这些数字也使得人们注意到了除了疯狂追逐效益背后更深层的东西,如今数字技术已经驱使媒介成为市场营销的关键。恰好的渠道,时间、价格都对转化率有重大影响。创意需要考量到于媒介的形式、可视化和参与度。目前的市场主们大都意识到了这一转变,并积极寻找能够领导此类战役的合作伙伴。” 创意比稿的总量增加了14%,但收益却减少了12% 全球创意新业务中表现最好的代理商是Havas Worldwide,从上一年的第三名跃升至第一。Droga5,VMLY&R,Isobar和Ogilvy则紧随2号站代理注册后,位列前五。值得注意的是,在过去的12个月中,Droga5在胜三的新业务排行榜中上升了10位,赢得了Airbnb和Huggies的全球业务。自2018年重组以来,VMLY&R已从第二十位跃升至第三位。 MediaCom,唯一保持前五名的媒体代理商 尽管媒介新业务态势有所恢复,但排名前五位的媒介代理商的从比稿中获胜的收入与去年相比依然下降了27%。 MediaCom在赢得新业务方面处于领先地位,紧随2号站代理注册后的是Initiative,Wavemaker,Starcom和OMD。即说明了业务量最强的公司排名已经发生改变,2号站代理注册中MediaCom是唯一一家保持去年前五内排名的代理商。 Greg Paull表示:“就像经过重新调整的代理商主张一样,它更专注于系统性思考和商业效果,MediaCom的思维模式能够引起客户的共鸣。市场主期待合作伙伴都具备数据专业知识和相关能力。媒体代理商们则需要进一步调整2号站代理注册相关服务及产品,以真正配合并提升2号站代理注册客户的业务目标。” WPP集团表现占据所有集团中首位 WPP表现优于整体控股集团,2号站代理注册收入和新业务数量是排名第二Publicis Groupe的两倍。 WPP的发展方向与快速数字化的市场更加契合,这使得它的创意业务收入同比增长134%,媒介业务同比增长161%。 Interpublic,Omnicom和Dentsu排名分布前五位。Dentsu的新业务总胜利数排名第二。 […]

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2号站代理2021年品牌营销在淘内有哪些新选择?看这份榜单就够了

2号站平台代理Q41772 随着越来越多的品牌开始在手机淘宝上尝试品牌营销新选择——互动,阿里妈妈日前也发布了m Toplist《2020年度互动创意必看榜》,揭晓2021年电商互动营销新趋势,总结六大互动创意关键词。清扬、兰蔻、施华蔻、阿玛尼、泸州老窖、全棉时代、小熊、官栈等敢于尝鲜的品牌纷纷上榜。 “互动可实现品牌与消费者关系的再加深,品牌记忆的再强化,正在手淘场域创造新的营销增值空间。”阿里妈妈创意专家表示。 据悉,天猫农场、淘金币、淘宝人生、店铺二楼等,都可以为品牌在手淘端提供互动营销提供阵地,甚至连淘宝、天猫自己也玩起了品牌互动,易烊千玺的虚拟形象“千喵”成为天猫首位虚拟代言人,品牌借助易烊千玺的影响力触达了Z世代人群。与此同时,天猫邀请用户在“淘宝人生”里制作虚拟形象,通过用户跟千喵合拍的方式,制造互动玩法。 在Quest Mobile于近期发布的《2020 爆款营销事件盘点》中,如上自带粉丝基础的明星虚拟IP成为一大关键词。而类似在“淘宝人生”中合拍的互动形式,更成为明星合作的重要营销玩法。 新环境,新场景,互动心智渐起 互动营销因2号站代理注册与消费者的强关联性,而有着独特的价值。这不是个新命题,几年前便被业界反复讨论、品牌反复实践,但在新的商业环境中,每年又都会诞生新的营销解法。 纵观过去一年,阿里妈妈创意专家沁阳看到2020年越来越多的品牌在平台投入互动创意,“榜单中的上榜案例,从一个侧面体现出品牌类型、互动阵地和创意形式的多元性,而未来二号站平台主管会越来越多。” 这是因为,图文货架已不能满足消费者日益多样化的品牌和货品体验需求,随着手淘升级,消费者“逛“淘宝的心智不断增强,愿意在淘宝投入更多时间。因此,消费也变得不只是买单一个动作,二号站平台主管可以更好看,更好玩。互动则丰富了用户购物体验,为“逛”的目标达成提供武器。 此前阿里妈妈发布的m insight《双11投资指南——互动营销洞察》进一步论证,疫情催生“宅”经济,消费者从买、逛拓展到播、玩,心智已然发生转变。新环境、新场景,让互动心智悄然兴起。 更值得一提的是,有强互动心智的是一群年轻白领女性,主要以一二线城市的80s-90s用户为主,90后特别是85后显著高于大盘。整体来说,月度活跃消费者达数亿级。 这类人群消费能力强,注重品质也注重性价比,这对品牌和商家来说,具有极高的营销价值。 高性价比,手淘环境中的新营销增值空间 一般来说,品牌要实现互动营销,需要设置一个故事情节,或通过游戏、体验等沉浸式的创意方式,将消费者带入品牌打造的角色中,不自觉中感知品牌、加深印象,最终完成商业目的。 那么在手淘这片寸土寸金的流量阵地中,互动营销带给品牌和商家哪些新机遇?如何借助平台的力量创造更多价值? 在阿里妈妈创意专家零三看来,互动营销价值主要体现在:首先,互动一直都是数字营销领域中与用户进行深入沟通的重要方式,在时间节点营销及主题类型营销上作用尤2号站代理注册突出。2号站代理注册次,它也是品牌建设的重要手段,可以在兼顾效果目标的同时,用更加易于接受的方式展现品牌面貌与价值。再次,从营销投放成本来说,好的互动创意更具性价比。 更进一步说,互动创意在品牌化建设与传播、引流卖货上,体现出更肉眼可见的推动作用。这种作用在手淘环境中,被进一步放大。 互动创意一般具有针对性的设计交互语言及展现主题,在电商环境下可以更好的兼顾品效关系。能够整合更多营销场景,如打通线上线下;打通平台阵地等等,在品牌建设、品牌营销中的价值不可或缺。 在消费者运营层面,在淘内,互动创意更专注于解决 A-I-P-L阶段的人群流转提效问题, 可以与用户进行深入沟通,强化品牌与用户链接,增加品牌好感度。而将类似加购、入会、派券、裂变、购买这样具体营销目标植入到互动或体验机制之中,也能大大增加目标达成可能性,并可以按照需求在一个创意中完成多个目标,从而实现品牌和效果诉求合一。 以上榜案例小熊电器为例,品牌依托阿里妈妈和阿里云结合的虚拟场景能力,升级动效支持能力及3D全景能力,再通过分人群投放技术帮助商家聚拢不同需求人群,继而实现会场故事模块、互动模块和卖货模块结合,兼顾主题故事和实效转化。 在该品牌欢聚日期间,消费者在明星代言人化身的“时光导游“带领下,从预热会场到爆发会场,实现从“远古”到“现代”的品牌故事全景体验,完成故事探索-商品浏览-兴趣关注-导购加购等动作。 数据显示,商品场景货架互动率超60%,人均抽奖2.5次,商品收藏超3%,人均停留虚拟场景95秒,“故事”和“效率”兼顾。 借助平台能力,催生多元创意解决方案 而撬动手淘环境中互动价值的钥匙,或许就是在合适场景下提供有策略、有洞察的互动创意。 从榜单上的六大关键词可以看到,互动创意形式日渐丰富,阿里妈妈在数据技术、产品能力等方面,也在不断为不同场景的营销诉求提供多元创意解决方案。 榜单显示,在天猫超级品类日——月饼品类日期间,根据消费者合拍习惯,阿里妈妈协同一众品牌,通过AR技术,在手掌上生成虚拟月亮,随意拖动月亮,实现“掌控”月球。而AR赏月新模式,开启与年轻人群新的沟通方式,助力2020月饼品类日4.0以数字化转型、品牌结构调优、人群年轻化2.0升级。 在另一个案例中,阿里妈妈配合NoTime美容仪新品发布进行测肤玩法,构建专业AR测肤数据、沉浸式体验商品功能、获得与肤质匹配的颜值分数、用颜值分数兑换权益的互动链路。 清扬、馥绿德雅、兰蔻、施华蔻、阿玛尼等品牌,则基于淘宝人生游戏化产品,定制品牌主题的拍照背景,与场景故事贯穿,半开放性的互动模式提供用户创作空间,实现创意裂变和种草。淘宝人生摄影大赛的曝光、进店及互动率数据率皆超出预期。 基于此次榜单,创意专家零三二号站平台主管剖析了互动创意的未来趋势。 首先,更多的场景细分,更多的营销维度,要求创意在对营销阵地的理解及探索方面更加用力。伴随用户习惯复杂化及淘系平台提供给用户的体验场景越来越多元(如游戏场景、会场场景、专题场景等等……),对这些场景的应用与打通变得越来越具价值。 2号站代理注册次,工具化让营销投入成本降低,效果更加可视,使用更加方便。面对越来越快的营销节奏,互动创意产品化、工具化成为重要的发展方向之一。 最后,新技术及体验形式的持续开发应用,依然是不变的趋势课题。 可以说,互动创意俨然已成为手淘环境中的新营销增值空间,是时候抓住这波营销红利了。 以下是完整榜单。 […]

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2号站代理2020天猫大快消X阿里妈妈年度大促营销榜——美妆洗护特辑

2号站平台代理Q41772 日前,阿里妈妈联合天猫美妆洗护行业,发布了2020年度的美妆洗护行业营销成绩单,为商家营销提供了直观评判依据。同时,上榜品牌也将有机会获得天猫行业资源反哺。 「聚焦单品,打造口碑级爆款」 近年来“颜值经济”的盛行,国内彩妆市场迅速扩大,消费者护肤理念发生转变,卸妆油、精华油、面部磨砂膏等新趋势品类正在快速增长。 【分享案例】逐本的明星爆品打造术 【营销产品】直通车、超级钻展,超级推荐、品牌专区、达摩盘 不同于过去美妆行业品牌依赖研发和生产均外包的ODM模式,逐本选择OEM模式,自主研发实现品质与成本的双效控制。 在产品生产建立护城河的同时,逐本在营销层面通过KOL短视频+头部主播矩阵进行深度教育,定位目标人群;用趋势品类,唤醒Z世代消费者对于新消费的主张;结合达摩盘(DMP)和数据银行AI人群标签,运用淘宝站内广告链路,通过淘宝直播和阿里妈妈营销工具进行二次触达,完成整个营销链路,并通过会员运营提升老客复购,实现品牌和转化的加速提升。 「 “它”经济带来的产业爆发」 天猫宠物消费者的典型画像是经济发达城市的年轻女性,2号站代理注册中Z世代(95后乃至00后)人群增速相比2号站代理注册他行业要高出不少。在这波年轻消费者的推动下,宠物市场快速壮大,宠物消费过去一年以线上整体增速的1.5倍蓬勃发展,一批各具特色的国产品牌,正在崛起。 【分享案例】 大宠爱的破圈营销解法 【营销产品】直通车、超级推荐、超级钻展、超级直播 大宠爱以驱虫用品赛道切入宠物市场,用“温暖、有爱”的产品定位,借助阿里妈妈数据技术的力量,串联细分产品和个性化人群心智沟通,向消费者传递高品质形象的诉求,以构筑品牌粉丝圈层经济,提升品牌在宠物驱虫药市场份额。 【营销目标】 拓宽品牌新客群,破圈营销实现品销双赢 【营销玩法】 精细化人群运营:2020年双11,大宠爱与阿里妈妈深度合作,应用超级推荐、直通车、超级直播主动触达品类新客和行业(竞品)潜客,钻展抓取行为用户,针对店铺潜、老客人群再曝光促进再次转化。双11期间有效曝光1080w+,新客成交占比提升69%,付费投产比创历史新高;店铺整体消费者总量增加,新客占比高达85%, 活动当天猫咪驱虫全年装销售额更是突破400万,宠物驱虫类目单品销量达到类目NO.1。 IP联动:联合营销IP《2%的爱》,强化大宠爱“温暖有爱”的品牌标签,唤醒铲屎官们驱虫意识,将内容流量转化为带货力量;猫咪驱虫全年装成功入围类目销量TOP级,助力品牌破圈营销爆发。 数据赋能:通过数据银行实现AIPL人群链路流转,同时针对大宠爱的潜在消费者深度洞察分析,分人群匹配创意以品质感展示及赠品/折扣机制、会员权益和老客关怀展示,配合大促活动短期完成品牌新潜老客击穿。 【分享案例】 Toptrees领先如何征服这届年轻人 【营销产品】直通车、超级钻展、超级风暴、淘内信息流、超级直播 【营销玩法】 以超级创意赠品撬动节点营销 基于养宠群体日益年轻化、个性化,Toptrees聚焦年轻群体两种普遍心理:爱晒心理和消费态度,结合国潮趋势,携手国货潮牌“能猫商店”推出“潮宠亲子装”,满足2号站代理注册“晒亲子装”心理、倡导年轻人的时尚新潮养宠态度。以新奇的创意赠品带动主粮产品销量,使品牌在宠物行业同质化现象明显、受众选择维度过量的大促节点中突围。 品效联动,闭环营销 触达阿里系一二环核心流量入口,通过超级风曝及品牌特秀等多种资源组合多元化影响消费者心智,并以效果序列化接力,形成品效营销闭环; 天猫618期间新客互动UV占比99%,后链路互动率及成交转化上,策略人群的转化率高于宠物猫/狗人群,GenZ对品牌更偏爱;超级风曝开屏类资源强势吸睛,CTR最优。 「 粉丝经济+特色货品打动消费者」 这届年轻人的左右脑如同船舶设计的双舱一样,感性和理性并存。 他们会为自己的热爱倾注感情,表达、追逐自己所爱,但同时也拥有一颗理智之心,不容易为各种纷乱的信息所动摇,显得深思熟虑而有主见。 【分享案例】 Rever以代言人带动品牌心智打造 【营销产品】直通车、超级钻展,超级推荐、品牌专区、超级直播 以品牌带动销量,把产品为核心转化为通过品牌赋能产品,打通全渠道营销闭环 【营销玩法】 品牌以Z世代以及新锐白领为主要消费群体,希望能拉新更多目标群体,在欧阳娜娜官宣节点,选取微博为主要阵地,以欧阳娜娜周边礼赠/解锁花絮等撬动粉丝与品牌之间的联动。同时联动站内营销资源共振,通过人群洞察实现粉丝人群拉新,并在88VIP活动承接流量,整体品牌人群资产新增25W+;AI新客人群新增20W+,超日均品牌人群增长5倍以上。营销期间会员增长人数是日均的7倍左右,爆款单品巧克力礼盒销量对比日常爆发10倍,同时通过参与营销激励榜单带来了资源曝光以及人群资产沉淀。 【分享案例】UNISKIN优时颜以内容撬动人群拉新 【营销产品】超级推荐,超级互动城,拉新快,超级钻展,直通车 在七夕节日节点期间,邀约微博红人成为七夕品牌EYE神特派员,以微电影形式献礼七夕节;同时推出“七夕眼部CP礼盒”,引起大量年轻女性尤2号站代理注册李佳琦,付鹏粉丝转发互动,全平台视频播放超过1000w,粉丝互动超过2w+,并在超话区引发大量七夕礼盒晒单,并与Ellemen联动合作的杂志引起粉丝圈购买及UGC传播。 在内容建设的同时,注重前期拉新蓄水以及费用前置,以超级推荐,超级互动城,拉新快注重拉新人群投放,重复曝光提高品牌认知度。投放期间,品牌辨识度增加80%,近90%的复购人群来自于新客。使用超级钻展,直通车强曝光以及精准引流实现渠道闭环营销,进行强关联人群转化,同时成功配合阿里妈妈CLUB榜单资源,贯穿整个大促的预售,预热,正式期间的拉新转化。P人群同比增长1300%+,营销产出同比提升700%+(不包含品销宝),店铺综合GMV完成率109%+,在不排除超头部直播情况下营销产出贡献度高达50%+。 过去一年,针对快消新锐品牌货品迭代的诉求和对年轻新客的渴求,天猫美妆洗护行业联合阿里妈妈,共同推动了标签对接、榜单、AI智投产品(拉新快/上新快/货品加速)等基础建设和产品化共建,以帮助品牌在大促中脱颖而出。 […]

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2号站代理重新审视趋势:关于2021年全球快消市场的预测

2号站平台代理Q41772 当我们进入2021年时会发现,有些国家/地区又回到了疫情初期,而有些地方的疫情得到了短暂缓解。 凯度消费者指数在最新报告里收集了十个洞察,重新审视了早先讨论过的一些重要趋势,例如,我们研究了快速消费品在全球范围内的增长所产生的影响;区域电商的加速;哪个行业、品类、制造商和品牌的表现最好;以及疫情将如何影响实际的购买行为。 2号站代理注册中一些洞察显示了新冠疫情在2020年是如何影响消费者的购买行为,并且凯度消费者指数二号站平台主管预测它将如何在2021年产生影响: 01、预期 到2021年一季度末,快速消费品的增长将达到10%,但两位数的增长之后不太可能再出现。 02、电商 快消品的电商份额到一季度末将达到12%:这相当于在一年里加速完成了两年的份额增长。但是,仅着眼于欧洲,电子商务将占快速消费品销售的9%,使2号站代理注册成为本年度最快的零售趋势。 03、快、慢 在疫情期间,健康与美容市场经历了从增长最快(2019年)到发展最慢。对于食品而言,情况则恰恰相反(不包括户外消费的食品)。 04、多、少 全球消费者的购物频次减少,但每次花费却更多。欧洲消费者的购买行为再次发生最戏剧性的变化。 报 | 告 | 全 | 文 备注:欧洲包括英国和西班牙,拉丁美洲包括阿根廷,巴西,中美洲和墨西哥,亚洲包括中国大陆,印度尼西亚,菲律宾和泰国。 […]

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2号站代理拼多多发布“12.12服饰热卖榜”:平台女性展现超强消费力,注重款式和性价比

2号站平台代理Q41772 年终岁末添新衣,在北方大范围降雪和12.12拼单热浪的碰撞之下,服饰消费再迎高峰。 12月13日,拼多多发布《12.12服饰热门商品榜单》,羽绒服、皮草外套、保暖内衣占据前三名,同时,随着临近圣诞节,圣诞毛衣也悄然上榜。 全国已大范围入冬,气温骤降,保暖成为服饰消费的一致主题,“加绒加厚”成拼多多服饰霸榜关键词,但数据显示,南北方地区的消费者在保暖服饰方面的购物表现截然相反。 同时,数据二号站平台主管显示,平台女性展现出了超强的消费力,前十名榜单商品中不少是偏女装类服饰,比如光腿神器、蕾丝打底衫、烟筒靴。女性成为平台服饰消费的绝对主力军,在拼多多买衣服已成为当代小仙女的日常。 ▲12月13日,拼多多发布《12.12服饰热门商品榜单》,羽绒服、皮草外套、保暖内衣占据前三名 据悉,该榜单针对双12期间,平台消费者服饰品类的购物行为进行统计分析,综合了消费者搜索、分享及下单指数综合排名后得出。 “冬季服饰消费向保暖主题靠拢,说明平台消费者在追求美丽和时尚的路上,开始变得理性和兼顾健康。这和当下年轻人追求养生和健康生活的理念相符。”拼多多新消费研究院研究员范日召表示,“同时我们也看到,冬季服饰消费具有极2号站代理注册显著的南北差异,展现出了非常有意思的区域消费图谱。” 万物皆可加绒,南北保暖大不同 拼多多榜单显示,双12期间,前十大热门服饰类商品中,半数以上都绕不开“加绒加厚”这一关键词。2号站代理注册中,羽绒服和皮草以不相上下的差距分列榜单的第一名和第二名。拼多多数据显示,平台羽绒服和貂皮大衣类商品增长迅猛,同比均呈现出逐年翻倍的态势。 ▲伴随着北方大范围降温降雪,保暖成为服饰消费的一致主题 同时,拼单背后也显示出显著的南北差异。北方消费者爱买貂,尤2号站代理注册以东北地区为首。而南方消费者爱买羽绒服,特别是90白鸭绒类产品最受欢迎。 消费者表示,南北地区的“冷”具有不同的“伤害值”,北方的冷是“物理攻击”,属于“干冷”,主要在于风大,因此北方地区的消费者偏爱购买羽绒服、貂皮大衣等外套类衣服抗风;而南风的冷是“化学渗透”,属于“湿冷”,主要在于寒气入骨,因此南方地区除了买羽绒服,更加注重由内而外的保暖,南方特别是沿海地区,成为了保暖内衣的热销地。 榜单二号站平台主管显示,这届年轻人虽然“惜命”爱保暖,但不代表他们就会放弃时尚。本着“万物皆可加绒”的理念,“加绒蕾丝打底衫”荣登榜单第七名。这种打底衫的特点在于领口和袖口都以蕾丝装饰,显得轻盈时尚,但领口和袖口之外的部分都加绒加厚,让原本只有夏天才穿的蕾丝,也能在冬天继续释放美丽,成为了不少美少女的心头好。 配饰做点缀,圣诞氛围提前营造 临近圣诞节,圣诞相关服饰也迎来一波小高峰。圣诞节并不是我们传统的消费节点,但不少年轻消费者也很乐意在这一天,通过简单地穿戴一些应景的服饰,营造出一种轻松休闲的的氛围。拼多多榜单显示,圣诞毛衣冲进了热门商品第八名。圣诞毛衣多以俏皮的节日配色或者卡通形象为主,配以雪花、圣诞树、小鹿等图案,在圣诞节穿十分应景,在平时穿也不会突兀,深受消费者欢迎。 ▲随着圣诞节临近,圣诞毛衣冲进了热门商品第八名,消费者喜欢在节日里穿戴应景的服饰营造氛围 在调研中,来自上海的白领陈先生表示,“由于工作需要,我的衣柜都是纯色衣物为主,特意买了一件花哨的圣诞毛衣,等圣诞节那天融入一下年轻人的快乐,而且平时休闲的时候也可以穿。” 中国消费者对待圣诞节的热情并不像西方那样浓烈,多以简单的配饰点缀营造一种喜悦的氛围。拼多多数据显示,除了圣诞毛衣,糖果色袜子、圣诞树、圣诞礼品袋、小鹿发箍、围巾等商品的热度也跟随节日氛围迅速上涨,订单多来自年轻消费群体。 “节日是亲友共情的重要时点。我们看到,不少消费者会同时购买多件不同尺码和颜色的圣诞毛衣,和家人一起穿搭,共享节日的欢乐。”范日召表示。 女性展现超强消费力,注重款式和性价比 女性始终是电商消费的领头羊,在服饰方面更是绝对的主力军。在本次发布的服饰热卖榜中,光腿神器、加绒蕾丝打底衫、烟筒靴均为偏女性专属的服饰。2号站代理注册中加绒蕾丝打底衫赢在轻盈保暖兼备,而烟筒靴以显瘦“不吃腿”著称。此外,拼多多数据二号站平台主管显示,平台女性也是男装、童装消费的重要消费者,很多家庭的服饰消费主要由家庭中的女性角色来完成。在调研中,消费者表示,款式和性价比是服饰消费中最注重的两大要素。“最主要是要好看、百搭,面料要好。衣服过季就会换新,性价比要高。” ▲拼多多数据显示,平台女性展现了超强的消费力,款式和性价比是服饰消费中最注重的两大要素 进入秋冬,拼多多平台针对消费者最需要的商品,结合不同的消费主题,持续推出了爆品万人团、品牌补贴日等活动,精选优质商品结合平台优惠,给消费者带来当季最具性价比的服饰商品。 范日召透露,接下来随着年终节日集中来临,拼多多二号站平台主管会联合更多品牌和厂商,推出更多专场补贴活动,让消费者以补贴价共享美好生活。 […]

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