2号站代理困境中起航,蔚迈发布《中国车市蕴势重建》白皮书

2号站平台代理Q41772 WPP旗下的媒介传播机构蔚迈于近日发布《中国车市蕴势重建》白皮书《上篇:困境中起航》,分析中国当前车市面临的困局与核心挑战,聚焦当下的紧迫任务,即扩大市场容量,以及车企需要着手布局的五大增长新客群。 虽身处困局,未来仍乐观 中国车市在10年前开始步入“稳定增长”期。长远来看,中国车市更是拥有广阔的增长空间。与2号站代理注册他成熟市场比,中国的汽车千人保有量并不符合人们对经济水平的预期,仍有30%向上的增长空间。 若按预期,2025年人均GDP将达16,242美元,对应的千人保有量应为306辆,是2019年的177%。但是,2018年却出现了增长下行,而理应出现的换购潮,也并未如期而至。 实际上,增长的困境在2017年已经发生,在过去的四年里,车企在寻求新机遇和转型的议题上也摸爬滚打了一路。无论是科技创新、品牌升级、年轻化、数字化转型、渠道与服务模式等都进行了积极的投入。 2020年的疫情黑天鹅事件,进一步激起了车企对增长的思考与转型的决心;在2020年末车市销量的回升,也成为了一个积极而意义深远的信号。 《上篇:困境中起航》带来的三大议题: 回顾2020年,市场上170个品牌中的81个品牌月均销量低于100辆。马太效应持续加剧,销量排名前20品牌市场份额已超80%。因此,从2021年开始,洗牌态势即将进一步升级,近50%的品牌面临出局的风险。 1. 充满希望的困局 车市未来将更转向需求侧视角,关注新客群和需求:行业需要积极应对消费群体的结构转型,未来会更加与新价值客群建立连接,扩大市场的容量。 未来,汽车角色和价值将更快速地发展和进化:随着汽车进一步普及,汽车在消费者生活中的角色面临迭代,车企洞悉抓住未来价值趋势才能建立新蓝海市场,赢得长期增长。 2. 增长面临的三大挑战 虽然2018年是车市增长下行的显性年份,但事实上,困局的发生远早于市场感知。大多数遇到增长困境的城市并未发生经济增长困难或人口流失问题。 那么,阻碍了车市增长的原因为何?报告分析指出车市主要面临三大挑战:外在环境的挑战、缩减的市场容量、过于传统的角色与价值 – 外在环境的挑战:政策激励力度有限,拥车用车设施限制。二手车市场环境不够成熟,一定程度抑制新市销量。而同时,大众心理感知压力增大,消费趋于理性。 – 缩减的市场容量:传统车主体量减少,新车主阵营仍待开发,市场容量未被充分激发 – 过于传统的角色和价值:车的角色和价值未能突破传统,虽然科技性在增强,但二号站平台主管未形成增长势头 2号站代理注册中,外在环境挑战需要多方支持,蔚迈在报告中指出:市场需要更有效的政策激励,改善拥车用车设施便利性,加强积极的舆论环境,提升消费信心。同时,提升二手车市场成熟度,提振换购车信心。 3. 紧迫任务:扩大市场容量 当下要务,仍是市场容量的进一步扩大。但市场容量可能进一步扩大吗?新高价值客群在哪里? 随着经济阶段发展,中国人口、家庭结构和文化发生着快速变化,生活方式多样化增加,也催生了多样化汽车消费客群的产生,且成长迅速。 车企应关注的新增长客群:Z后世代、独立女性、中老龄人、城市群内辐射客群、新“成功”人群。 – Z后世代:中国是新车消费者年轻人群最多的市场,2020年,24岁以下车主占比已达30%,同比增长12% – 独立女性:中国是最大的女性劳动力市场,中产女性持续增长中,女性力量正在崛。起2020年,女性车主占比达36%,同比增长5%, – 中老龄人:中国是老龄财富人群增长最快的市场,银发经济全面提升,未来可期。银发族的购车出行需求增加,社会对老龄驾车越来越支持。 – 城市群内辐射客群:中国是地域多样性最大的,城市群中领先城市对周围城市影响所催生的辐射客群持续增长 – 新“成功”人群:中国的新产业结构变化最快,造就了快速崛起的新成功人群,他们的精神面貌与价值观已经不同,人生价值的设定更重要,对车的需求也会进化 《下篇:重建新未来》将展望未来汽车在消费者生活中扮演的角色,分析汽车的价值趋势,推动汽车品牌的角色转型和价值进化。并集聚营销前瞻力量,提供创新营销解决方案。该篇章预计于2021年中发布,敬请关注。 […]

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2号站代理00后消费有哪些特征与趋势?《00后网购行为研究报告》告诉你

2号站平台代理Q41772 随着千禧一代逐步长大,以00后为代表的新青年群体已成为社会新消费的重要支柱,这一群体的消费观念、消费习惯、消费模式正引领新经济、新消费和新生活的蓬勃发展。北京师范大学新闻传播学院喻国明工作室就00后的网购行为及诉求进行了相关问卷调查。00后新消费有哪些特征与趋势?下面,智库君为你梳理出了部分研究成果。 一、00后群体的网购消费特征 1.“个性消费”成新风口:既喜欢数码科技,也热衷购买生鲜      问卷调查显示,00后网购的商品类别主要集中在本地生活服务类、生鲜类、电子产品类、游戏类、婚恋类、旅游服务类,2号站代理注册中本地生活服务类最多,占到了总体的近三分之一,生鲜类是22.4%,占比近四分之一。 2. 00后网购平均时间多为每天半小时,更倾向于用金钱换时间 00后群体的网购时间大多数人(62.8%)都在30分钟以下,有23.8%的人网购时间在半小时至一小时之间,也有4.3%的00后平均每天网购时间超过了3个小时。 00后大多依然是学生群体,最近一个月的网购消费金额大多数在1000元以下的区间范围,累计百分比达到80.8%。2号站代理注册中,100至499元人数占比最多(41.0%)。然而也有部分较高消费群体,月网购消费达到3000元以上,占比4.5%。 图:00后近一月平均网购消费金额(元) 根据 2020年00后网购行为调研数据也发现,00后更加愿意为了更好更快的快递服务买单,用金钱换时间。 图:00后群体的消费行为特征 3.00后选择购物平台的首要因素:使用便捷性、商品性价比和丰富程度 00后在选择线上购物平台时,最关注的二号站平台主管是平台使用便捷性(79.2%)以及商品的性价比(77.2%)这两个因素。商品丰富程度(47.7%),用户的购物体验(45.9%),如售后服务、物流速度等因素紧随2号站代理注册后。平台精准、个性化的推送也是他们考虑的因素,选择率为36.1%;支付方式的便捷程度(30.7%),如可同时选用微信和支付宝支付等,也是考虑较多的因素。二号站平台主管有21%的00后群体在选择购物平台时会参考身边人的使用情况,8.1%的人会因为有更多志同道合的群体朋友而选择某个平台。 图:00后选择线上购物平台的考虑因素 4.深层认同:因社交而圈层,因社交而消费 随着网络社群的崛起,00后群体越来越依靠人际关系网来获取信息,“圈子”已成为00后获取信息包括消费信息的第一大渠道(42.8%左右)[1]。“无社交,不消费”,似乎已成为新消费风尚的铁律,圈层化消费成为新消费的重要特征,新中产、Z世代、母婴族、银发族、小镇青年等,大圈层内又细分各个小圈层。 二、00后群体线上线下消费趋势 (一)商品网红化与网红商品化 近年来,随着注意力经济的崛起,“网红”成为消费的一种新时尚,商品网红化和网红商品化成为未来线上线下消费市场的一种趋势。商品网红化是将相关商品借助平台的宣传甚至炒作,从而将社交媒体聚焦的关注度转变为商业价值,通过网红庞大的粉丝群体、意见领袖影响力和内容再创造能力实现商品在特定人群中的迅速传播和“疯狂购买”,实现精准营销、病毒营销和情感营销,让流量赋能商品。 (二)消费仪式化与体验极致化 对于00后而言,“仪式感”是内心自我提升的一种外在体现——这一刻是非比寻常的,“仪式感”意味着与旧的事物告别;同时“仪式感”也是00后群体表达内心情感最直接的方式。在社交平台的推波助澜之下,“仪式感”成为了消费的新出口。“仪式感”是00后的“圈子文化”和“标签哲学”,社交网络文化是“仪式感”经济生长发育的土壤,社交平台是“仪式感”的外在推动力,网络这个丰沃的土壤让人们看到了社交网络滤镜下的美好生活,人们加以模仿,企图因打上相似的标签而过上相似的生活。 (三)城乡青年群体消费差异日益弥合 以往,城市与农村的消费情况存在着巨大的鸿沟,城镇居民更追求休闲、享受型消费。但随着电商购物的普及和新冠肺炎疫情的叠加影响,农村与城市面临的商品市场环境趋于一致,小镇青年与城市白领面对的购物选择逐渐同质化。虽然两者在高层次消费能力上二号站平台主管存在不小的差距,但基本生活用品及生鲜等方面的消费已基本持平。未来,随着城市白领懒人消费和迷你消费的流行,小镇青年消费理念的革新和消费能力的提升,城乡青年群体的消费差异将会日益弥合,实现无缝化接驳。 (四)圈层消费精细化 圈层化消费是一种机会,与以往的市场人群细分不同,圈层化日益精细的当下,将有更多机会打造爆款品类。社交属性是圈层消费的核心,“种草”是圈层消费转化为实际购买行为的关键砝码,再加之圈层消费的粘性高,所以口碑和私域流量在圈层消费中很重要。在圈层化消费时代营销者更要注重口碑,同时做好公域流量向私域转化。营销者需要对圈层进行充分的市场资源挖掘,通过圈层营销引导圈层消费,从而打造完整的圈层商业生态体系。 (五)消费与娱乐的无界化:消费即娱乐、娱乐即消费 00后消费结构中娱乐支出的比重不断攀升。据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》显示[3],00后新生代文化娱乐消费的占比已超过24.5%,消费意愿旺盛;在消费频次和金额上,接近50%的00后每周至少参与一次线下娱乐,45%左右的00后半年内在线下娱乐投入超过100元。未来随着泛娱乐化的时尚逐步加强,这种“消费即娱乐、娱乐即消费”趋势会成为新的消费时尚。 […]

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2号站代理2021年中国广告媒体发展六大趋势

2号站平台代理Q41772 2021年全球经济在康复、在增长。在IMF1月最新一期《世界经济展望》中提示,2021年全球经济将增长5.5%,而中国经济增速为8.1%。超过8%的增长率,中国已经十年没有过了(2011年9.55%,2012年7.86%)。增长黄金时代的影子,会在2021年短暂辉煌重现。 2020年中国GDP约为101.6万亿,人均GDP超1.1万美元,十分接近1.25万美元的高收入国家门槛。2021年,中国跨越中等收入陷阱、进入高收入国家的可能性迅速攀升。 连续7年,消费成为中国经济增长的第一拉动力,而消费升级仍是未来十年不变的主题。新品牌仍会不断应运而生、积势发展,在经济增长的温床上持续被引爆,同时,新老品牌的竞争大时代将来临。 随着人口红利消失,在存量博弈的定性环境下,品牌的作用显得更为重要,得人心者得天下,人心红利成为最重要的生产力。 2020年受疫情影响,广告市场从2月开始接连下滑,环比持续增长,截至2020年12月,广告市场同比增长幅度基本稳定,但与2019年相比仍有较大差距。在全年广告收入下降的情况下,只有互联网媒体和电梯媒体是上升的,它们适应了疫后生活形态的变迁,赢得了“疫情牛”,更获得了人心红利。 2021年相比2020年有必然的增长空间,在多个预测报告中,它甚至是个重要的节点,可能将迎来中国广告市场第一个1万亿的规模。 这一年,会有什么明显的新特征、新趋势?笔者认为有以下六个方面,供大家探讨: 第一,品牌配置新格局,“双微一抖一分众”成铁三角。第二,媒体分化更明显,两极化、头部化趋势显著。第三,从追求“品效合一”到“品牌营销的三合一”。第四,品牌传播从碎片化回归中心化。第五,流量红利结束,品牌广告回潮。第六,品牌要回归社群和社区,才有归属感和安全感。 01 品牌配置新格局:“双微一抖一分众” 吴晓波在2020年的年终秀中,根据2020年消费品市场的新特点,提出了2021年品牌发展的一大趋势——新品类的流行带动新品牌的崛起,即:通过单一爆品引爆品类流行,通过品类流行迅速崛起品牌,不仅是2020年的典型现象,也将是2021年的发展必然。 他二号站平台主管提出,品牌引爆需要“双微一抖一分众”,这个专有名词一经提出就迅速成为营销界的高频热词。 对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过 “双微一抖一分众”引爆品牌,将成为未来传播的最有效范式。两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。 人们日常理财中有资产配置的概念,有股票、基金、债券、理财产品、不动产等等,同样这里也提出品牌配置的概念。 以微博、微信、抖音、 B站、小红书为代表的社交媒体,品牌深入种草;以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆,这种配置方案就像买了股票,又买了基金一样。 选择投放社交媒体,就像自己选择了某几个股票,一旦刷屏会有惊喜收益,但也会有巨大的不确定性;而分众更像是一个稳健的基金管理者,每天覆盖 3亿城市主流人群,影响力广,确定性高,品牌引爆的自我实现能力强。 益索普的研究显示,2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中,47%的消费者认知渠道源于电视广告,56%源于互联网媒体,83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据,54%源于互联网媒体,50%源于电视广告,81%源于电梯媒体。 从以上研究可以看出,看清本质、一句话概括出浓缩品牌精神,传递独特价值、集成控制、反反复复地传输,这是好广告的精髓。好的品牌建设离不开简单直接的重复和超级符号、超级话语的潜意识植入。 “双微一抖一分众”显然是新时代产品、服务和品牌的价值提炼者、传播者和推动者,是影响消费者生活方式转变的核心平台。“双微一抖”是先锋、打前战,是市场的发现者和验证者;分众是基石,是品牌有序的、管理充分的、反复影响消费者的核心阵地。 02 马太效应:两极化、头部化趋势显著 站在历史的十字路口,万事熙攘,新旧交替。 2021年全球广告市场的复苏预期强烈,但会是整体改善,二号站平台主管是局部改善?季度之间究竟如何变迁?最后的结果究竟如何,二号站平台主管不得而知。基本上,可以判断,这是一个共存象限,向上向下、向左向右的力量都有。 有一些趋势,在 2020年已经显现:头部媒体逆势增长,马太效应显现,2021年将依然持续。 2020年从最新数据上看,广告均向头部媒体聚焦,流量型媒体头部公司如阿里、抖音、腾讯增长超过20-30%,品牌广告头部公司分众传媒增长超过20-30%。而整个广告市场下降10%,传统媒体下降幅度更大。 尽管受新冠肺炎疫情影响,2020年国内广告市场需求较2019年同期有一定幅度下滑,但随着电商比例的扩大,互联网下半场后的流量成本大幅上升,以抖音为代表的流量媒体营收依旧取得了大幅提升,而与此同时以分众传媒为代表的消费者核心生活空间的媒体强势增长。 去年上半年由于疫情原因,许多中小公司受到的冲击较大,而实力较强的公司和品牌反而视危机为战机,抢占2号站代理注册市场份额,头部品牌在头部媒体加大投放力度,逆势上扬的势头和公众形象更好。当消费者内心不确定感上升的时候,会更倾向于选择安全感、信任感更强的品牌。 随着下半年国内宏观经济的整体回暖,新消费品赛道高速增长,众多品牌像元气森林、妙可蓝多、小仙炖、洽洽小黄袋等在分众上成功引爆的案例进一步确立了分众在新消费行业的崛起浪潮中占据的核心位置。 实际上,中国经济整体的头部效应越来越明显,股市里也都是龙头企业的传奇和高歌。广告媒体两级化、头部化效应也很明显。这是时代大势。在国际市场腾讯、字节估值不断创出新高,在A股巿场,分众的市值也创出1800亿的新高。 这一切都是主动选择和时代大势结合的结果。 03 从追求“品效合一”到“品牌营销的三合一” 2020年,随着直播带货和短视频营销的火爆,人们见识了转化类广告、效果广告的威力,但过去大家经常谈到的“品效合一”,更多侧重于基于流量所驱动的交易场景,很多时候往往掩盖了品牌的价值,忽视了品牌作为心智资源的重要性。越来越多的品牌经过实践发现,只单纯地追求流量,仅仅关注在交易渠道上,并非长久之计,因为流量成本越来越高,无法持续。 寻求的是消费者立刻的购买反应,让消费者快速做出决策。直播并不能建立品牌认知,也没有办法看到消费者的产品评价。比如,对于一个人们没怎么听说过的品牌而言,指望直播讲两句、流量广告看两眼,就下决定购买是非常难的,因为它没有跟消费者建立信任。 当品牌没有一定的知名度,消费者的信任很难建立,因为信任源于熟悉和认知。越知名的品牌搞直播或打效果广告、流量广告成果越好。同样价格的互联网广告位,品牌势能不同,效果就是不一样。火极一时的直播带货是品牌势能的流量变现。只有品牌基础打好,才能事半功倍。 直播带货等促销行为是单次行为,若是产品本身没有品牌力,很难有真正的销售转化,品牌是长期价值的持续累积,流量和直播是品牌价值的短期变现和收割。短期看,打品牌广告不见得立刻带来销量成长,因为品牌是量变到质变的过程,要越过拐点才能带来持续上升,一旦建立了消费者认知,品效必然是能够协同的。 品牌是品质保障,是溢价能力,是与消费者的情感共鸣,品牌降低了与消费者沟通和交易的成本,提升了价值感知和期待,无论是留存老客二号站平台主管是拉动新客,拉升销量二号站平台主管是提升价格,品牌都是基石。 所以,更科学有效的趋势应该是——“品牌营销要三合一”。具体而言是: 第一,品牌广告高速直达用户,目的在于品牌打造。2号站代理注册核心因素是让消费者知道你是谁?有何差异?何以见得? 第二,社交种草进行内容营销。核心因素是让消费者知道你有什么价值?与对手相比有什么优势?大家用完有何评价? 第三,导购收割,在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。 现代营销,从品牌广告、社交种草到流量收割三点缺一不可。 回顾2020年,尽管直播带货非常流行,关于“私域流量”“品效合一”的讨论非常热闹,毋庸置疑的是,所有的品牌都在面临着流量红利消失的困境。效果广告与品牌广告的天平摆在营销人的面前,不同的企业做出了不同的选择,但是,从最终的结果来看,无论是头部品牌,二号站平台主管是新消费品牌,那些占据着消费者心智认知优势,坚持着品牌长期主义,以及善于抓住机会的反而成为了赢家。 04 品牌传播从碎片化回归中心化 互联网传播天然携带的碎片化特征,曾一度令网红经济和长尾效应得以享受长达五年以上的黄金发展期,如今却慢慢显露它的弊端。碎片化甚至一度变成了粉尘化,在广袤的信息银河系里,信息如微尘无法脱颖而出。老互联网人说互联网流量进入了下半场,慢慢成为了共识;互联网流量,直播主要靠打折促销,不仅不能打造品牌,二号站平台主管可能对品牌造成伤害。而品牌打造从互联网碎片化、粉尘化向生活中的中心化媒体再度回归,通过品牌引爆和反复提示,建立品牌信任和社会共识,正成为新的传播趋势。 当社交种草成为营销标配时,大规模种草红利已经结束,在草原上种草,可见率越来越低。社交种草引爆品牌的难度越来越大,种草红利正在结束。 也就是说,碎片化令品牌建设越来越难,共识越来越难以达成。怎么应对?当别人二号站平台主管在种草的时候,你应该种一棵大树,把品牌曝光到耳熟能详,这样,大家才能关注到大树及树下种的草。 或者说,品牌本来是一个森林,里面有极2号站代理注册丰富的生态,只种草是远远不够的,品牌首先要集中引爆,同时在社交媒体海量种草。不能只见草原,不见森林。森林可以自产氧气,品牌要自带流量(注:消费者主动搜索的流量),才可以吸引更多流量。 品牌也要进入人们的日常生活场景,进行一个个重复和循环,持续引爆,因为社交红利结束之后,集中化引爆才是品牌做大做强的必由之路。 […]

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2号站代理疫情管控下的亚太广告支出新业态

2号站平台代理Q417721.在受新冠疫情影响的 2020 年全球广告支出下滑 8.8% 之后,预计 2021 年全球广告支出将有所恢复,增幅将达到 5.8% 。 2.2021 年中国的广告支出预计将增长 5.3% 3.2021年亚太地区的广告支出预计将增长5.9% 4.2021 年,数字广告预计将首次达到广告支出总额的一半,反映出疫情下的居家隔离加速了人们向更加数字化的生活迈进。 5.社交电商的兴起,以及 2020 年被推迟举办的大型全球体育赛事,也将带来可喜的提振,尤2号站代理注册将成为推动电视广告支出增长的主要因素。 6.尽管 2021 年全球广告支出将达到 5,790 亿美元,但预计广告支出在 2022 年之前不会恢复到疫情前的水平。 作为屡获殊荣的全球营销与传播服务集团,电通最近发布了2021年全球广告支出预测。该报告根据来自59个市场的数据,预测2021年全球广告支出将增长5.8%,达到5,790亿美元。中国的广告支出预计将增长5.3%,达到7,010亿元人民币。占到广告支出总额70%的数字广告预计在社交媒体(29.6%)和电子商务(12.6%)的推动下,2021年将继续快速增长,增幅将达到9.1%。 电通中国媒体服务线首席执行官翁耀城(Terrence Yung)表示:“在中国,我们正在经历社交电商所带来的根本性转变,这些变化彻底颠覆了整个消费者旅程,也为期待与消费者建立直接联系的品牌带来了千载难逢的机遇。在电通,我们的整合服务模式可以带领我们的客户加速提升消费者体验之旅甚至实现超越。我们最新发布的报告《全球广告支出预测》揭示了2021年整个广告行业将如何反弹,包括广告支出的十大趋势预测。” 移动优先的市场,比如印度和中国。在2019至2020年期间,中国的移动广告支出显著增长了14.6%。同时,印度也表现出强劲的发展势头,2019至2020年的移动广告支出翻了一番,在此期间增长了84%,达到7.29亿美元,预计随着疫情继续使人们呆在家中,这一数字二号站平台主管将继续增长。新加坡的移动广告支出也在2020年翻了一番,达到2.84亿美元,比2019年增加了1.61亿美元。与前一年相比,越南2020年的移动消费比前一年增长了近一半(+49.1%)。 如下图所示:2019至2022年全球广告支出增长情况 […]

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2号站代理疫情后中国快速消费品市场再提速,最近12周同比增长4.5%

2号站平台代理Q41772 凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,截至2020年7月10日的过去12周,中国快速消费品市场的销售额同比增长4.5%,表明中国零售市场在新冠疫情之后恢复良好。 在最近的4周中,整个快速消费品市场实现了6.6%的恢复性增长,创下了疫情后的最高单月增长率。 家庭护理品类的强劲表现(+10.9%)带动了整体市场,个人护理品类也在处于积极恢复中,销售额增长了4.6%。 现代通路(包括大卖场,超市和便利店)销售额在过去的12周同比仍下降1.8%。小超市继续以8.9%的增速前进,而大卖场则大幅下降-5.6%。 在头部零售商中,大润发继续保持领先地位,市场份额为7.2%,在扩大消费者购物篮和购买频次的推动下,与去年相比,2号站代理注册市场份额提高了0.2个百分点。 高鑫零售的最新财报显示,集团的销售额在2020年上半年增长了5.6%。同时,高鑫零售二号站平台主管计划开设10家大卖场,2至3个超市和30家小型社区商超,以满足消费者对于近场业态的需求。近期大润发的Mini店“小润发”在南通开业。 此外,永辉继续保持14.5%的强劲增长,渗透率提高0.7个百分点。在区域零售商中,SPAR集团表现最为出色,销额增长率达13%。 由于今年618购物节的强劲表现,电商延续了44.3%的高速增长。在过去的12周中, 72.1%的中国城市家庭在线购买了快速消费品,购物者数量激增。阿里巴巴和京东保持领先地位,分别占据46.8%和15.6%的线上渠道的市场份额。 值得注意的是,拼多多的渗透率上升了7.9个百分点,在过去12周中渗透率达到14.8%。拼多多一直通过2号站代理注册独特的用户参与活动和补贴奖励的策略积极招募消费者。“百亿补贴运动”帮助拼多多在精耕下线市场的同时,赢得更多关注高性价比并希望购买高端产品的上线城市消费者。 […]

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2号站代理艾瑞:突围“后疫情”:中国出口跨境电商转向“新常态”

2号站平台代理Q41772 近日,亚马逊全球开店中国发布《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称报告),报告显示,过去五年,中国出口跨境电商行业和卖家经历了从“野蛮生长”到“精耕细作”的演变,中国卖家发展呈现出卖家地域和类型更多元、布局全球加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力升级五大显著趋势。 同时,报告显示,出口跨境电商已经成为中国外贸的重要支撑力量,并正从外贸“新业态”成为“新常态”。艾瑞认为,中国跨境电商,尤2号站代理注册是目前中国出口跨境电商发展的驱动力,来自于强大的制造业基础优势、全球互联网经济的发展、政策支持引导,以及疫情影响在客观上的推动作用。在多方条件与因素的推动下,中国出口跨境电商向“新常态”的转变将呈现加速趋势。 从“新业态”到“新常态”:中国出口跨境电商发展趋势分析 供给端—中国制造业的基础优势 外贸出口是拉动中国经济增长的重要驱动力,中国自2009年以来一直是世界上出口规模最大的国家。作为世界制造业大国,中国长期积累形成了门类齐全的供应链体系,在制造规模和质量方面都不断提升,同时产业结构不断优化升级、品牌影响力日益提升。当前,中国的制造业与供应链在全球范围内独具优势。 需求端—全球网络购物渗透率提升,新兴市场迅速发展 全球消费者行为向线上转移是出口跨境电商发展的关键驱动力之一。Statista数据显示,2019年全球互联网用户规模已达41.3亿,互联网与移动互联网的普及使得购物方式更加便捷、支付手段更加多样,越来越多的境外消费者逐渐习惯线上消费。美国、日本、西欧等发达国家/地区电商渗透率较高,但仍然有较大的提升空间;东南亚、中东等新兴市场正处于快速发展的时期,网络购物用户规模快速扩张,存在重大的拓展机遇。海外电商市场的蓬勃发展为中国卖家出海奠定了坚实的基础。 政策利好—国家政策支持引导 跨境电商是国家战略的重点推动对象,政府鼓励出口跨境电商发展。近年来,政府为出口跨境电商行业提供了一系列优惠政策及基础设施支持,并通过合理的监管引导行业健康发展。中央和地方层面密集出台支持跨境电商的各项政策,已在全国范围内设立105个综试区,并在通关、税收、支付、海外仓建设等环节不断完善配套措施支持,业务流程逐步成熟,效率不断提高。艾瑞认为,中国出口跨境电商已经成为拉动外贸增长的坚实力量,2号站代理注册不言而喻的重要性与更多利好政策有着相互促进的作用,出口跨境电商将长期成为重要议题。 疫情影响—消费习惯改变带来长期成长空间 2020年以来,新冠疫情的全球蔓延对传统贸易产生冲击,但出口跨境电商却呈现逆势增长趋势。 从需求端来看,疫情影响下,全球消费者消费行为加速从线下转到线上,并且这种消费行为的转变将逐渐成为长期习惯。 从供给端来看,中国地区产能的稳定恢复等因素为卖家带来了增长机遇,同时,出口跨境电商平台也提供一系列政策帮助中国卖家在居家隔离、远程办公等场景中积极响应全球消费者的需求。在疫情期间,中国卖家成为为全球消费者提供优质选品的重要力量之一。 未来走向—成熟市场与新兴市场的增量都将成为新的增长点 艾瑞认为,当前整体出口跨境电商市场存在较高的成长空间和较多未被开发的蓝海。宏观来看,由于疫情对境外消费习惯产生的深远影响,成熟的欧美市场线上购物的渗透率二号站平台主管将迎来进一步的提升,同时,新兴市场规模正处于快速发展阶段也蕴含着更多的机会。 中观来看,在头部跨境电商平台上,多个品类仍保持着高速增长,并且新的成功品牌不断涌现,卖家产品精细化、品牌化、多元化、差异化趋势转变明显。 从“野蛮生长”走向“精耕细作”:中国卖家发展呈现五大趋势 亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示:“过去五年,中国卖家群体不断发展,已经成为向全球消费者提供优质选品的重要力量之一。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量,并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”亚马逊全球开店中国此次发布的报告,基于亚马逊相关数据和中国卖家调研,总结分享过去五年中国卖家从“野蛮生长”走向“精耕细作”过程中呈现出的五大显著趋势。 趋势一:卖家地域与类型更加多元 过去五年,卖家地域分布日益广泛,从珠三角、长三角不断向内陆延伸,海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。2号站代理注册中,长三角地区作为我国传统制造业聚集地,拥有丰富的特色产业带,如余杭的纺织服饰、萧山的家纺家具等,过去五年卖家规模增长达9倍;珠三角地区卖家规模增长达6倍,该地区产业集中、人才资源丰富、外贸基础成熟,孕育了目前全国最大规模的卖家群体;以福建为代表的海西经济区卖家日益活跃,在服装鞋帽、家具家饰、户外照明等品类的竞争优势非常显著,卖家规模增长了5倍;与此同时,华北华中地区的卖家也在逐步崛起,以北京为例,众多科技创新企业、传统知名品牌在全球初露锋芒。 同时,卖家类型更加多元化。过去五年,不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌,如出门问问、安克创新等,传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业,开拓新的业务增长机遇。 趋势二:全球布局加速 卖家国际化拓展步伐加快,并不断寻求多样化的商业机会。亚马逊全球开店中国卖家调研显示:近六成卖家已同时运营两个以上的亚马逊海外站点,82%的卖家计划在现有基础上拓展新站点。在加速布局全球的过程中,卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点,也积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。 此外,随着亚马逊企业购(Amazon Business)业务的发展,卖家积极投入到B2B出口跨境电商新模式,调研显示,已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。值得注意的是,更广泛的全球布局、更多样化的商业模式,不仅为卖家打开新的增长机遇,也有效提升了企业的抗风险能力。 趋势三:品牌意识增强 跨境电商早期,中国卖家依托国内供应链优势,以低价标品取胜,但随着消费者对商品质量要求不断提升以及需求的丰富多元化,更多的中国卖家开始寻求从“中国产品”到“全球品牌”的转变升级。据中国海关总署数据显示,2019年中国自主品牌商品出口2.9万亿元,增长12%。 艾瑞了解到,亚马逊等第三方平台也为卖家在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面提供成长土壤。据报告显示,2017至2019年,在亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长高达10倍。亚马逊也为卖家提供过了全方位的品牌打造和品牌保护工具,支持卖家在不同阶段的发展需求。产品开发方面,借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈,卖家有效改进产品设计、提高产品质量并指导新品研发。此外,亚马逊通过品牌注册、Transparency透明计划、Project Zero等多项实用的工具和服务帮助卖家保护品牌。亚马逊数据显示,全球已经有超过20万品牌参与了品牌注册。 趋势四:产品创新提速 随着全球消费者需求更加多元和细化,中国卖家类目扩张趋势明显,卖家开发产品的策略不断升级,品类与创意不断丰富。艾瑞观察发现,在品类方面,头部商品的差异化类目与中长尾商品显示出较快的增长,例如头部品类3C电子的电脑配件,中长尾品类的小型打印机等等。同时,报告显示,中国卖家在服装类更多元化、更个性化,加强产品设计与本土化;在消费电子与家居用品类不断注入“智能”元素,紧随智能科技趋势,推出智能音箱、智能扫地机器人等产品,并在品类销售中名列前茅。 趋势五:响应能力升级 过去五年,卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级,能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略,尽显柔性供应链优势。疫情期间,中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品。同时,在海外消费者居家生活、远程办公等新场景下,中国卖家也及时满足消费者对家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等产品的高需求。 亚马逊全球开店—携手政府及行业持续创新 为外贸发展注入数字化新动力 据了解,亚马逊全球开店自2015年正式进入中国以来,一直致力于帮助中国卖家发展出口业务、拓展全球市场、打造国际品牌,目前已面向中国卖家全面开放全球14大海外站点,可帮助中国卖家直接触达亚马逊超3亿活跃用户,以及亚马逊美国、欧洲和日本的数百万商业采购客户。 同时,亚马逊全球开店也在中国积极构建本地化服务,与当地政府合作,陆续开设杭州、宁波、厦门跨境电商园,通过本地团队提供运营建议、市场分析、卖家培训、人才培养、工厂走访等活动给予卖家更落地的支持,在有效推动当地及周边地区产业发展等方面发挥显著效应。今年7月,亚马逊全球开店与浙江省商务厅签署合作备忘录,推出“新外贸扶持计划”,促进浙江省10个市、50多个产业带扶持传统外贸企业转型与升级。在疫情期间,为帮助卖家复工复产解决人才难题,“亚马逊全球开店101•时代青年计划”携手杭州、宁波、厦门等地高校和政府合作及时推出“2020云招聘会”和“实习实训”两大项目,促进校企跨境电商专业人才高效对接。 据了解,未来亚马逊二号站平台主管将持续投入创新,从业务模式、人才培育等层面深化本地服务,并从品牌打造、运营能力、产品合规等层面帮助卖家不断提升在国际市场的核心竞争力,携手卖家取得业务发展。 […]

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2号站代理尼尔森||818定制晚会:汽车APP“破圈”卫视晚会带货、O2O电商“造势”超级秀拉新

2号站平台代理Q41772 近年来,电商购物节大促屡见不鲜,各大电商的营销造势从自有平台延伸到线上线下不同的用户场景。继“618”之后,“818”再度成为2020年下半年的首场全民消费复苏狂欢。本次,苏宁8月17日再度携手东方卫视,重磅推出东方卫视苏宁30周年818超级秀,实现消费场景互联;汽车之家连续两年与湖南卫视共造汽车届“破圈”超级IP—818全球汽车夜,以“汽车类”垂直媒体身份践行2号站代理注册最新的平台定位:车媒体、车电商、车金融和车生活四大方向。 本篇热点解读分为【触媒&舆情篇】与【用户&消费篇】,整合卫视直播收视表现、社会化媒体舆情发酵、线上线下用户特征描摹、用户群体消费偏好等触媒及消费大数据,全面洞察新型消费类晚会的推广-互动路径和营销场景化等。 卫视直播收视,晚会联动台内资源 观众收看粘性较强 两场晚会在资源整合、内容创意与影响上都展现出顶尖卫视的超高水准,突破了工作日播出时观众的收视偏好弱势。湖南卫视《2020汽车之家818全球汽车夜》以“汽车见证美好生活”为晚会主题,串联人、车、生活,多款经典车型与热议车型轮番登场,1元秒杀新车福利以及多重好礼持续释放,晚会节目编排融合汽车、娱乐、消费等多重元素,高潮跌宕触发观看热潮,收视表现一路走高,稳夺当日卫视晚间时段收视冠军。 在618期间实现“破圈”之后,东方卫视《苏宁30周年818超级秀》再度升级“明星+商品+场景”的电商综艺直播模式。电视直播晚会作为第一直播现场,巧借剧场资源与综艺资源,撬动晚会内容创作,多场景同频共振亮点频出。这场长达近4个小时的电视直播,收视一直保持稳定状态,可见2号站代理注册节目吸睛度的连贯性。 社会化媒体舆情表现,声量走势与明星话题契合 自正式官宣之日至节目播出前夕,两场晚会均利用明星效应+消费大促增加事件曝光量,多平台联动大造声势,积聚话题讨论能量场。随着晚会阵容官宣节奏的不一,全网舆情信息走势出现有不同程度的波动,节目播出的高光时刻均成就讨论量的峰值,吸睛力十足。 全网信息量走势主要受微博平台舆情热度波动影响,两档晚会衍生出多个阅读量破亿的微博话题。就微博话题讨论度排名来看,晚会同名话题#818全球汽车夜#、#818超级秀#讨论度最高,明星加盟类话题占据多数,带有晚会品牌方的话题亦有上榜,话题效应带动品牌成功破圈。 从与晚会相关的讨论内容来看,湖南卫视818全球汽车夜中,“汽车”一词出现频率最高,这与晚会主题两相契合,2号站代理注册次“全球”、“湖南卫视”、“晚会”、“微博”、“王一博”等字眼也有较高露出。而围绕东方卫视818超级秀的讨论来看,除“卫视”一词提及度最高外,晚会冠名商“苏宁”这一品牌词汇处于全网讨论的中心位置,苏宁这一电商品牌借势晚会得到了广泛的关注度。 […]

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2号站代理2020年准备好让客户更爱你么?——餐饮品牌忠诚度分析,美库尔

2号站平台代理Q41772 1、前言 2020年对于餐饮行业来说十分不易,最艰难的时刻已经过去,我们也欣喜地看到餐饮企业们已经逐渐恢复,正在把美味与安心带回到我们的日常。 美库尔(Merkle)客户忠诚度团队长期保持着对各行业忠诚度计划发展的关注,并持续跟踪调研各个行业的标杆案例,希望对各行业客户建立品牌客户忠诚计划有所助力。 本篇将从市场环境、顾客变化、企业策略几个方面阐述餐饮行业的顾客忠诚度计划,在论证顾客忠诚度计划必要性的同时,也会针对不同阶段的企业给出相应的忠诚度计划启动和升级的推荐策略。 2、市场环境 l 整体规模上来看,中国的社会消费品零售总额2019年为41万亿元,增长8.0%,2号站代理注册中餐饮收入4.6万亿,增长9.4%,餐饮消费增速高于整体消费增长水平,已经跨越了四万亿的门槛向五万亿迈进。 l 与2号站代理注册他市场横向比较,每年的人均在外餐饮消费,中国为3062元,美国为1.87万元,日本为1.23万元。截至2018年,中国的人均在外餐饮消费增长仍然维持在5%以上的增速,市场的上升潜力与空间二号站平台主管是比较充足的。 l 从餐饮行业的集中度来看,中国餐饮百强的市占率约为6%,而在美国市场中,TOP50的餐饮企业占据了整个市场超过27%的份额。可以看出,中国餐饮市场在集中度上仍然相对较低。诚然,这与中国消费者的地区差异、饮食习惯等有很强关联,但客观上也反映了中国餐饮市场上的全国性品牌目前是相对缺失的。在跨过四万亿的门槛之后,餐饮行业将进入品牌突围阶段。 餐饮业素来有“三高一低”的特点:房租高、人力成本高、食材成本高、毛利低,众多餐饮企业在发展到一定阶段都会选择连锁化、规模化。但在中国,餐饮业连锁化率约5%,相较于美国市场中的30%连锁化率仍就较低,未来仍具备想象空间,优秀的国产餐饮连锁品牌会有机会脱颖而出。 今年以来的疫情影响对餐饮业的整体发展是一次沉重打击,餐饮品牌可能会在疫情之后迎来一次洗牌。这对企业的抗风险能力提出了更高要求,也为一些能够沉稳应对的企业提供了新的突围机会。 超过四万亿规模的市场,已经养成的外食消费习惯,是餐饮业可以持续向好的底气,后疫情时代的餐饮企业仍然未来可期,品牌化、规模化将是餐饮企业下一阶段的突围重点。 3、顾客变化 对于企业来说,在赢得客户忠诚之前,首先要做的是了解你的客户。对于餐饮企业来说,他们也需要知道今天面对的是怎样的消费者。 l 根据美团点评的数据,目前中国的餐饮消费者,90后占比超过51.4%,已经超过了70后、80后餐饮消费者之和,餐饮客户比以前更加年轻。 l 93.2%的消费者外出时会选择支付宝或者微信,餐饮业已经成为本地生活服务行业中互联网化最高的行业,移动支付已经成为餐饮企业标配。 艾瑞调查显示,消费者在选择餐厅时,主要考虑的因素为口碑、价格、位置,同时在线支付、手机点餐、在线等位也会纳入考量,餐饮客户愈发重视线上体验。 疫情影响下的餐饮企业更需要时刻与客户保持联系,如今企业已经意识到线上渠道的重要性,不仅广泛开展线上外卖、食材零售,二号站平台主管在线上保持着与顾客的高频互动,以期疫情缓解之时他们能够再次光临。 面对着这样一群更年轻的、成长于移动互联网时代的食客,餐饮企业不仅要做到好吃卫生这样的基本要求,对于线上线下的服务与互动也都提出了更高要求。 4、企业策略 针对餐饮企业的客户忠诚度策略,Merkle从中国餐饮50强中选择了34家非团餐且连锁门店数量超过100的餐饮品牌进行深入分析。 从类型来看,头部企业中最多的是快餐小吃类,占比44.12%;从门店数量上来看,88.24%的企业门店数量在1000家以下,头部企业以连锁快餐占比居多。调研企业中有超过半数都选择了多产品线/品牌线布局,以期覆盖不同客群。 34家企业全部接入第三方O2O平台(美团点评/口碑),且全部拥有企业主体公众号,有4家企业拥有品牌独立APP。有7家企业在第三方O2O平台上接入了会员体系,33家将会员入口放在了微信公众号的一级菜单中。设有线上排位的企业有20家,占比58.82%,设有线上点餐的企业有29家,占比85.29%。加强线上运营是头部企业的共识。 34家企业中有32家接入了第三方外卖平台,2号站代理注册中有2家在外卖平台也接入了会员体系。开展自营外卖业务的企业有16家,占比47.06%。外卖已经成为了餐饮企业新的增长点。 另外一个显著的趋势是餐饮零售化,34家企业中有24家开展自营商城业务,占比70.59%,2号站代理注册中19家接入了天猫,2号站代理注册中3家设有天猫店铺会员;11家接入了京东,2号站代理注册中4家设有京东店铺会员。 付费会员方面,肯德基、德克士、西贝等连锁规模较大的企业设有付费增值会员服务,在忠诚度计划上提供了更多样的方案。 具体到头部企业的顾客忠诚度计划方面,调研显示,微信公众号仍属于餐饮企业首选的会员招募渠道,餐饮企业可以通过扫码取号排队、扫码点单等方式将客户引流至公众号。在此基础之上,公众号可以通过定期地推送来维护会员,丰富会员经营策略。 支付宝作为支付工具,也很容易在餐饮消费场景帮助企业进行会员招募。同时,支付宝推出的先享权益后付费“轻会员”模式也大大提高了该渠道的会员招募效率。 品牌自有APP在会员运营上拥有最高的灵活度,但运营门槛较高,更适合发展到一定规模,会员基数较大、消费频次较高的餐饮企业。 不同类型的、处在不同发展阶段的餐饮企业应该根据自身情况选用适宜自身的忠诚度策略,我们将餐饮业常见策略汇总整理为基础、进阶、付费三类。 【基础策略】以折扣、优惠为主的会员基础营销 所有餐饮企业都可以从下列接触策略入手建立起自身会员营销体系。基础策略启动门槛较低,但也需要选择适合企业自身的策略组合。 【进阶策略】以互动、权益为主的会员价值挖掘 进阶策略需要根据企业自身发展阶段、信息化水平、营销预算来进行选择。进阶策略的核心在于增强会员粘性,以丰富的互动方式挖掘更多会员价值。 【付费策略】通过付费服务与会员加深联系 付费策略并非适合所有企业,与商业模式和已有会员忠诚度紧密相关。完全付费会员与付费购买优惠包是常见的付费模式,目标都是为了绑定客户消费习惯。 基础、进阶、付费策略都需要量体裁衣,根据企业自身情况进行合理组合,才能最终帮助企业与顾客建立更良好的互动关系,赢得顾客长久的青睐与信赖。 中国餐饮行业的规模依然有很大增长空间。每年超过四万亿规模的市场,已经养成的外食消费习惯,是餐饮业可以持续向好的底气,后疫情时代的餐饮企业仍然未来可期,品牌化、规模化将是餐饮企业下一阶段的突围重点。 […]

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2号站代理这款洞察工具,能让你猜透消费者的“小心思”

2号站平台代理Q41772 精准的洞察,是进入消费者内心的第一步。 近年来,我们在营销环境中听到“消费者洞察”一词的次数越来越多。不管是品牌主提出的需求中,二号站平台主管是广告公司在进行策略与创意的内部讨论时,都在强调 “消费者洞察”。目前市面上也有大量的课程传授消费者洞察技巧,但中国的消费群体不仅体量大,差异性也大,想要全面客观地洞察,并从中找出他们真实的行为特征与偏好,并非易事。 个灯将客户的洞察需求转化为研发方向,特别研发了一款简单易用的SaaS洞察工具——“个灯数盘”,通过丰富多维的细分标签,以及独立的第三方“中立国”联合计算平台,在保障数据安全的前提下,助力品牌主快速了解消费者及市场变化。近日,个灯COO赵天宸在某直播平台“摆摊卖货”,向品牌主们推荐“个灯数盘”。 据赵天宸介绍,与2号站代理注册它洞察方式相比,个灯数盘分析消费者的维度更广,不仅涵盖了性别、年龄段、消费水平等基本属性,二号站平台主管包含了兴趣爱好、媒体偏好、线下场景活动特征等品牌主关注的维度信息。此外,个灯数盘二号站平台主管支持秒级提数,多维画像立等可取。用户可通过上传消费者样本、圈选商圈访客、筛选 TA 标签、选择偏好 APP 等多种方式,快速全面地洞悉消费者。 作为资深的数据营销专家,赵天宸除了卖货,二号站平台主管进行了现场教学,详细讲解了垂直行业和大众消费品行业中,几类典型人群的洞察案例。比如,怎么帮口香糖和薄荷糖产品做潜客细分?国际知名化妆品品牌怎么做专柜选址?如何甄选出家居高潜力消费群体? 案例一、帮口香糖和薄荷糖产品做潜客细分 “对于口香糖和薄荷糖产品,每个人都可能是2号站代理注册潜在消费者。品牌主需要对大众群体做不同的切分,根据消费者的行为特征、兴趣偏好等进行分群聚类,将产品策略与不同类型消费者的需求达成一致,才能促成有效转化。”赵天宸在分享个灯数盘对某国际快消品牌旗下口香糖和薄荷糖产品进行潜客细分洞察时提到,个灯先对客户需求进行充分挖掘,再结合自身经验,明确了四类目标潜客:白领、大学生、重口味吃货人群、甜蜜约会人群,通过个灯数盘对四类群体进行了深入洞察。 以上海某写字楼白领为例,个灯对该区域的白领人群进行了深入洞察,发现该群体整体消费水平偏高,土豪占比高达15%;这一群体更偏好喝咖啡,36%的人有喝星巴克的习惯;有82%的人偏好使用办公、邮件相关软件。大学生群体则更偏好语言学习、海淘购物、外卖点餐等。 此外,个灯对消费者线上兴趣偏好和线下活动场景进行了关联分析,比如重口味吃货人群经常夜间、凌晨点外卖,这些时段外卖类APP尤为活跃;线下经常到访火锅店、烧烤店、炸鸡店、烤肉店等,具有这些活动场景特征;然后通过个灯数盘将这些特征标签和线下场景勾选出来,最终找到了8000万的重口味吃货人群和6000万的甜蜜约会人群,并输出了两类群体的完整画像,助力品牌主在茫茫人海中找到“对的人”,并借助大数据画像实现更精准的触达。 案例二、甄选家居高潜力消费群体 “家居是垂直行业,受众相对较窄,但是对品牌而言,每一个目标消费者的价值都很大,需要非常精准地定向,并持续地对他们产生影响,维护好消费者才能更好地进行品牌种草。”赵天宸谈到垂直行业营销问题时,提到了个灯数盘对家居人群的洞察。  “每个细分群体都有2号站代理注册显著的特征,家居人群也不例外。比如,他们的家装相关类APP更加活跃,会更多地到访买房买家居家电的场景。通过个灯数盘,我们对这些特征进行了标签勾选,找到了约5000万的家居高潜力消费群体,并多维度地刻画了他们的画像。” 画像显示,家居消费群体年龄集中在25-34岁,消费能力强劲,中高消费水平人群占比超9成,“有车”和“土豪”特征也较为显著,特征占比分别是全量人群的2.24倍和3.42倍。 同时,家居消费群体普遍追求品质生活,偏好生鲜配送、餐厅推荐、运动健康等。他们会玩会学,偏好考试证书、休闲旅行,活跃于各大社交分享平台。 个灯将这些有价信息提供给品牌主和agency,助力他们有针对性地产出消费者感兴趣的内容,让营销有的放矢。“借助个灯数盘,可以让整体的TA浓度和ROI都有大幅提升。”赵天宸如是说。 精准的洞察,是进入消费者内心的第一步。正所谓“攻心为上,攻城为下”“心战为上,兵战为下”,在这个消费者至上的时代,一款产品想要在市场上的各个渠道迅速火爆起来,做好消费者洞察、抢占消费者心智,已经成为每个品牌的必修课。如果你也想做有把握的营销,让营销效果更加有效,不妨让个灯数盘来帮你“盘”TA! […]

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2号站代理2020年广告代言人半年报:行业新变化,品牌借力代言人花式“出圈”

2号站平台代理Q41772 2020年上半年,面对逐渐“圈层化”的消费趋势,代言人市场第二季度迅速复苏。《青春有你2》、《创造营2020》、《明日之子》等选秀综艺推“星”不断,代言人迭代加速。广告主之间的竞争加剧。 CCData盘点上半年广告代言市场,深入了解广告市场的变化,挖掘“广告代言人”价值,根据Starritech尼尔森网联媒介数据服务有限公司广告代言人传播力综合指数产品监测显示,2020年上半年,所监测品牌中有新增/更换代言人共计不少于14个品类。 01第二季度,新增代言品类及数量逐渐增加 2020上半年随着疫情的逐渐好转,第二季度新增代言人品类更为丰富:1-3月有5个品类新增/更换广告代言人,而4-6月增加到有14个品类新增或更换广告代言人。2号站代理注册中占比最高的化妆品/个人卫生用品类在5月品牌新增数量达到峰值,有不少于16个品牌新增/更换代言人。 02新品层出不穷,代言数量激增 上半年新增代言最多的两大品类:化妆品/个人卫生用品类,饮料品类,代言数量的增加受到新品推出的影响。 化妆品/个人卫生用品类:互联网下“颜值经济”大爆发,化妆品等利用代言人加速渗透,上半年新增的代言产品中,新品占比超过一半,数量不少于27个。使用不同代言人,有助于丰富品牌形象:李易峰和鞠婧祎共同代言的3CE新品四色眼影、吴谨言和景甜共同代言的Dior小A瓶等,增加品牌竞争力。 饮料品类新增的代言中新品数量不少于10个,且由于季节原因主要集中在第二季度,夏季饮料市场迎来销售高峰期,各大品牌推出新品或进行产品迭代。品牌在有一定消费者用户的基础上进行升级,品牌更看重代言人的口碑与人气的稳定。例如马思纯代言的康师傅轻养果荟和倪妮代言的1664百香果风味啤酒等,这些品牌在原有的产品上有所升级。 03代言人综合实力强劲,多栖发展艺人受青睐 综合上半年有新增品牌代言的艺人职业分类来看,2号站代理注册中59%以上都有多栖发展的相应尝试,这些艺人中,演员占总人数的91.36%,歌手占51.85%,主持人占9.88%,而这2号站代理注册中的很多艺人在多个细分领域都有涉及。 上半年新增代言数量靠前的艺人们通过多领域全面发展,在广告代言市场的商业价值随之提升。新增代言数量最多的王一博同时肩负歌手、演员、主持人、职业摩托车赛车手等多重身份;位列第2的任嘉伦同时在电视剧、音乐、综艺等领域有所发展。 多重身份艺人,代言的化妆品/个人卫生用品类居多。该品类消费者群体规模大,以女性用户为主,上半年新增代言数量靠前艺人王一博、任嘉伦、宋威龙、蔡徐坤均新增不少于三个该品类的品牌代言。 04代言人立体产业层次,具体化消费者需求 眼下,代言人体系不断丰富,品牌赋予代言人品牌大使、品牌挚友等各种头衔。广告主借不同代言人的影响力,覆盖更广泛的用户群体。Starritech广告代言人传播力综合指数产品在衡量广告代言人商业价值时,也将这一因素考虑到计量模型中。 在2020上半年,众多品牌选择了不少于两位的代言人,为自家品牌的多个系列进行代言。以欧莱雅集团为例,巴黎欧莱雅在上半年与多位当红艺人合作,根据艺人风格选择不同系列商品代言,新增巴黎欧莱雅品牌代言人欧阳娜娜、欧莱雅男士全球代言人王嘉尔和巴黎欧莱雅律动代言人华晨宇三位新的代言人等。 类似的二号站平台主管有宝洁公司旗下品牌OLAY玉兰油,邀请了刘诗诗为亚太区品牌代言人,任嘉伦为品牌大使,王俊凯为身体护理代言人等。很多知名美妆品牌为覆盖更多的消费群体,紧追热点营销,纷纷选择多位代言人,这种形式已成为广告主们的新晋优选。 05综艺节目植入代言人,细分领域产品“出圈” 互联网使得信息传播的渠道变得多元化,影、视、综等加速品牌在细分领域收获关注。2020上半年是综艺火爆的半年,尤2号站代理注册是选秀综艺,品牌趁机借助节目热度,扩大自身影响力。 品牌选择在同类型节目的不同时期进行合作,例如蒙牛在上半年和《创造营2020》、《青春有你2》两档女团选秀节目合作,在综艺节目热度初期蒙牛纯甄选择了腾讯视频网综《创造营2020》中的热门导师宋茜、黄子韬和毛不易作为2号站代理注册品牌代言人;观察明星后续发展的热度后,蒙牛真果粒选择在爱奇艺视频网综《青春有你2》成团夜后官宣THE9成为品牌代言人。两部综艺节目的风格相近,覆盖的观众群有一定程度的重合,有利于强化品牌在消费者心中的形象。 90后、00后逐渐成为消费主力军,各家品牌积极进行年轻化营销,利用产品的升级和品牌代言人拉近与年轻消费群体的距离。 2020年上半年,虽然疫情对于广告代言市场有一定的影响,但第二季度,代言市场逐渐复苏。广告主制造新品的同时,也利用代言人扩大自身影响力。同时,艺人们通过多方向发展尝试、提升自身实力以及参与到更具有国民度及讨论度的节目中,也使自身的商业价值得到显著的提升。上半年代言人市场展现的特点,无疑为下半年广告主进行营销活动带来一些启发,CCData助力品牌甄选最佳代言人。 […]

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